2008年教育类报刊进中学校园市场报刊营销方案(5.14)

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1、邮政业务项目立项（2008年）教育类报刊进中小学校园市场营销方案重庆市邮政公司报刊发行局62008年5月13日重庆市邮政公司报刊发行局教育类报刊进中小学校园市场营销方案一、营销目的通过针对全市各类学校（小学，中学，中专以上院校）开展报刊订阅营销，及21试点区县与课堂内外杂志社的深度合作，加快邮发报刊进入校园市场的进程，提高邮发报刊在校园市场的占有率。二、市场分析（一）市场背景多年来，邮政部门对校园报刊市场的开发没有引起高度重视，征订模式仅限于每年的大收订，报刊收订过程“营销”观念淡薄，订阅流转额基本靠自然增长。据统计，全

2、市有各类学校（小学，中学，中专以上院校）10200所，在校学生人数达到483万，专任教师23.5万人。普通中学和小学有10127所，在校学生432万人。全市2008年报刊大收订教育类报刊整体增长不到6%，收订流转额1200万元，占比为7.5%。随着近年校园市场的繁荣，教育类报刊发展迅速，2008年邮发教育类报刊品种已达到2600种，占邮发报刊发行品种的28%，其中期刊为1100种，报纸为1280种，图书为220种。今年，全市教育类报刊订阅流转额在20万元以上的有：《中国教育报》6（131万元，含集订分送）、《课堂内外.小

3、学版》（75万元）、《课堂内外.创新作文.小学版》（50万元）、《课堂内外.初中版》（32万元）、《课堂内外.创新作文.初中版》（27万元）、《中考金刊》（25万元）。（二）竞争状况近年，随着教育类报刊的蓬勃发展，我市校园报刊市场不仅遭受本地教育类报刊社自办发行的冲击，还要遭遇社会发行公司和个体书商的争夺，其主要表现：1．我市课堂内外（部分区县自办发行）、学语文、少年先锋报等本地报刊社，一方面借助邮政网络面向全国发行，另一方面，他们利用自身人脉优势或高额发行酬金，直接面向中小学校搞自办发行，争夺校园市场，对邮发校园报刊市

4、场形成了较大冲击。2．社会发行公司发挥自身发行优势争夺校园图书馆邮发期刊。3．个体书商（书店）销售报刊采取打折方式吸引客户。（三）目标市场按照不同的报刊订阅时段，目标市场主要确定为：1．年度报刊大收订期间，各类学校（图书馆）形成的公私费报刊订阅旺季市场。2．每年9月，中小学生升级，小学生初中，初中生高中，出现广大学生对报刊订阅新一轮的需求。（四）市场切入面对巨大和竞争激烈的校园报刊市场，邮政作为报刊发行主渠道，要充分利用健全的网络及2600多种教育类报刊品种，多年构建的校园发行渠道（社会发行站），6及部分区县与课堂内外杂

5、志社深度合作等优势，实施科学、有效的营销策略，最大程度地提高市场占有率和发行量。其具体方式：1．利用邮政与课堂内外杂志社共同搭建的校园平台进入中小学校（21个合作区县）。2．利用邮政发行党报党刊、传送邮件与地方党政部门和各校的密切联系，争取教育部门和学校的支持，实现进校宣传收订。3．发掘邮政职工人脉关系，疏通教育主管部门和学校领导关系，搭建校园报刊发行平台。三、营销目标（一）2008年教育类报刊净增流转额130万元（各局计划见市公司[200870号]文件），全年实现1320万元，增幅为10.8%。（二）2008年教育类报

6、刊实现收入330万元。四、营销策略（一）产品策略1．产品选择：21个合作区县将《课堂内外》（小学版）、《创新作文》（初中版）、《课堂内外》（初中版）、《创新作文》（小学版）等系列期刊作为主打产品，重点推荐。其它各局可根据本地区各个学校学生订阅报刊特性，确定重点推荐的产品。2．增加产品附加值：邮政本身不生产产品，但我们可通过上门收订、加快投递时限、提高投递质量等方式，提高服务水平，增强产品的知名度，从而增加产品的附加值。（二）价格策略61．按照邮政与《课堂内外》杂志社签定的协议，21个试点区县可开展《课堂内外》系列刊物的优

7、惠收订。●学校组织订阅，按期刊定价的予以适度优惠政策，旨在吸引更多学生踊跃加入，倡导学校组织学生集体订阅。●零星订阅，按期刊实际定价收订，不打折。2．其它教育类报刊。各局可根据所订报刊的数量、订阅方式和投送方式确定订阅价格（让利返点）。（三）销售渠道策略1．利用邮政现有报刊发行网络，按照属地原则，各区县邮政报刊发行公司负责本地区教育类报刊的发行工作，组织人员上门收订。2．依靠当地教委集订。3．依托学校报刊发行人员集订。4．委托学校老师代收订。（四）公共关系策略1.公共关系策略的目的：公共关系策略主要是做通教委、学校、老师

8、的工作，得到他们的许可和支持，让适合学生订阅的报刊顺利进入中小学校，让学生深入了解报刊，为教育类报刊创造一个“天时、地利、人和”的最佳征订环境。2.公关内容：（1）邮政报刊发行部门配合刊社，邀请教委、学校召开多方联谊会，互通信息，加深情感交流，为进校营销赢得许可和支持。6（2）课堂内外刊社举办全国中小学生作文大赛活动