论房地产营销的佣金管理

《论房地产营销的佣金管理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、专业的房地产企业管理信息服务管理创新房地产企业管理知识库论房地产营销的佣金管理与销售薪酬管理厦门管理创新工作室高级咨询顾问周银球13606030601注：本文档属于公司内部专业文件，属于企业管理信息年度服务内容，不得复制、散发或采取任何方式为第三方所用。谢谢!15本资料由厦门管理创新工作室组织，供相关人员参考，请注意保密专业的房地产企业管理信息服务卓越的房地产企业管理信息服务房地产商经营管理的最佳伴侣 一个组织在未来赢得竞争优势的唯一源泉是组织所拥有的知识和组织的学习能力。彼德·圣吉信息创造价值开发商经营管理的随身顾问！专为您的企业度身定制

2、，房地产经营管理者的最佳知识解决方案。大量房地产经营管理必备知识与信息；最新管理案例，最新管理方法与技能培训资料；完整的管理文件、表格、范本以供您直接引用。资料包括但不限于花钱买管理或别人的实践经验，是企业最具智慧的一项投资，将会带来巨大的回报。那些著名企业的成功经验，许多企业至今还在前进中摸索；困扰你的种种难题，所有成功的企业都曾遇到过，。为什么不学他们的宝贵经验（解决难题的途径与方法）呢？借鉴成功，让你更快成功！软投入，必然带来硬回报！n房地产企业管理手册：某一优秀房地产公司的全面管理文档，内容包括组织体系、公司文化系统、垂直指挥系统、

3、经营系统、人力资源管理体系、档案管理制度、财物管理制度等等n房地产成本控制要点应用指南：中国最大地产商之一的公司成本控制成果，涵盖立项、规划、招投标、施工、材料及设备采购、销售、工程预决算、期间费用、物业管理各环节的成本控制。其它诸如房地产销售手册、中国最优秀房地产集团人力资源手册、房地产销售培训手册、房地产企业如何融资、房地产ISO全套质量管理手册、房地产项目销售经理手册、房地产专业培训手册、2003年度房地产行业投资分析报告、房地产市场调查完全实用手册、房地产行业职位列表以及职位说明、特大型地产商人力资源管理咨询全套文件等等………服务方

4、式1、企业年度信息服务费用形式提供如上行业集中度很高的信息资源和珍贵资料2、企业针对性地采购相应的信息资料。3、企业专项委托信息订制服务有意敬请联系:厦门管理创新工作室咨询顾问：周银球136060306010592-5109503传真：0592-510900615本资料由厦门管理创新工作室组织，供相关人员参考，请注意保密专业的房地产企业管理信息服务目录前言4第一部分：房地产营销中佣金制的优劣51、房地产营销的佣金制存在的因素52、取消房地产营销的佣金制6第二部分：佣金制度的建设81、底薪提成制：不同需要，不同选择82、客户确认制度83、佣金

5、的二种提取方式9第三部分：控制佣金制的风险111、提成拿多少合理112、如何解决销售人员对客户的虚假承诺？113、避开佣金制导致销售人员三种极端错误态度124、如何留住核心销售人才125、如何避免房地产公司销售人员的流动呈现大幅度变化12第四部分：正在完善的其它几种房产销售薪酬制度141、奖励薪酬制：放大薪酬效应142、个性薪酬制：拉近距离、注重提携143、指标工资制：使员工的行为符合企业的总体发展需要145、建立底薪＋提成＋车补＋饭补＋话补＋礼品等多重激励体系156、运用最高的薪酬和最残酷的“末位淘汰制”胡萝卜加大棍薪金制度1515本资料

6、由厦门管理创新工作室组织，供相关人员参考，请注意保密专业的房地产企业管理信息服务前言在一个市场中什么重要，金钱就流向哪，人才的收入也是如此。房地产的销售应经过三个阶段的发展：一是市场不成熟，楼盘品质意识较弱，缺乏个性，开发较多，供大于求，市场占有份额不均匀，以人去打开市场，就会出现人与人竞争，楼与楼的竞争，这就是纯粹的推销时代，找客户的时代，高素质的人才不易显现，要刺激积极性，佣金是一种较好的办法；二是市场开始步入规范，有的开发商已初具实力，品牌品质的概念开始深入人心，其项目得到认可，减少销售人员佣金就减了；但这仅限于大项目，在没有整合之前

7、的小项目仍得采取有刺激性的佣金制度。三是市场已步入规范化品牌化，开发已成为垄断，各具特色，即使有销售人员，也应该是高素质的全能型人才，也就无所谓佣金制了。15本资料由厦门管理创新工作室组织，供相关人员参考，请注意保密专业的房地产企业管理信息服务第一部分：房地产营销中佣金制的优劣1、房地产营销的佣金制存在的因素1.1、房地产销售的不规范是采用佣金制的重要原因目前国内房地产市场发展还不规范，许多发售的期房还只有一纸蓝图，消费者只能依靠售楼人员的介绍和样板间来做购买决定，所以开发商为了尽快回款靠资金滚动开发项目，仅以销售数量作为销售人员考核业绩的

8、标准，售楼只能依赖售楼小姐的伶牙俐齿来消化期房，因此佣金制产生的土壤就这样诞生了。1.2、采用佣金制可克服大锅饭的平均主义，体现多劳多得几乎所有的销售人员都说做售楼这一行比较辛苦