如何快速提升销售力课程

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1、如何快速提升销售力课程*如何快速提升销售力课程导言营销是什么？即是营造销售，挖掘客户潜在需求，并不断满足其需求！营销力是什么？即是营造销售的能力！营销力＜产品力=？营销力＞产品力=？*1、DFA1027HZ63D308年东风皮卡新品介绍**DFA1027HZ63D3配置情况豪华配置可供选装*2、DFA6491HZ63D308年东风皮卡新品介绍DFA6491HZ63D3配置情况豪华配置可供选装EBD能够根据由于汽车制动时产生轴荷转移的不同，而自动调节前、后轴的制动力分配比例，提高制动效能，并配合ABS提高制动稳定性。3、DFA6510HZ13Q308年东风皮卡新品介绍*DFA6510HZ13Q3

2、配置情况标准配置豪华配置*新品开发小结长城老总—“小企业做样式，大公司做品质”开发出具有东风自主知识产权的皮卡及SUV产品注重产品品质的提升，更注重售后服务环节*课程介绍一、东风品牌核心价值、定位二、目标客户群定位三、寻找目标客户群方法四、展厅外管理：广宣、行业开发与维护五、展厅内管理六、销售团队建设七、售后投诉处理方法及技巧八、风险管理*一、东风品牌核心价值一（2）东风皮卡品牌核心价值——东风日产皮卡9大卖点一、联合国维和部队唯一指定专用皮卡二、东风与日产合资旗下企业，采用日产严格技术标准生产。三、经东风唯一亚洲最大试验场三年五十万公里强化道路安全测试四、国内唯一日本五十铃公司正式授权生产纯

3、正五十铃发动机（东风四川发动机厂产）五、日本独资企业生产的爱信变速箱，换挡流畅高效六、东风成熟底盘,锰钢大梁加宽加厚，承载力强，坚固可靠！七、全车采用日产NISSAN进口金属漆，色泽持久，10年防锈！八、内饰全部选用环保优质材料，新车无异味，保护司乘人员的健康！九、服务网络遍布全国，售后服务完善*一、东风品牌核心价值1（3）东风皮卡的市场定位国际品牌：东风品牌&日产国际品牌合资，东风品牌价值远高于江铃、长城等品牌日产技术生产：与东风郑州日产NISSAN同样采用日产NISSAN精益技术标准生产中国驰名商标：东风品牌在国内已深入民心，市场认可，知名度高，信誉度高！高品质中价位：价格定位在6

4、-8万区间，满足追求高品质中档价位的客户需求要点：基于东风皮卡的市场定位，在新开拓市场品牌宣传时尽量借用日产字样（店头、单张、车尾、销售介绍过程中也称为“东风日产皮卡”）*一、东风品牌核心价值一（4）东风皮卡目标客户特征及核心价值诉求个人客户：年龄：30岁以上诉求：注重品牌、品质经济：有一定经济基础介绍重点品牌：突出品牌（东风&日产）、9大卖点品质：帮助客户建立皮卡购买标准：发动机、大梁、变速箱、车身，而非内饰、配置！（低价位的品牌多主推是内饰+配置，例如新凯、黄海）*二、目标客户群定位重点目标客户群：企事业单位群体：电力工业、通信、林业、水利电力工程、交通运输、城管交警、矿山、冶炼、

5、公路局（征稽处）、公路建设工程生产型个体工商户群体：五金、陶瓷、水产畜牧、制造、种养、沙场、造砖、加工业装修群体：装潢、建筑、设计专业市场群体：机电市场、工程机械市场、钢材市场生产型外企群体：林业、制造其他群体：地方特色行业建议：以零售客户为生存基础上再开展行业客户开拓。*三、寻找目标客户的方法三（1）意向客户寻找方法：抓住来店（电）客户【来电来访登记、客户资源管理、回访跟进】专业汽车市场内拦截客户【建议安排专人巡视主要竞品展厅，提供客户到访讯息并设立奖励机制（发展编外销售人员，如：汽车市场保安、竞品销售人员、修理厂师傅等）】老客户转介绍竞争对手的客户（1、车管所资料购买；2、向竞品人员了解；

6、3、皮卡厂家代表）*三、寻找目标客户方法三.（2）潜在客户寻找方法方法：熟人介绍、电话黄页、114客户群行业会议、会展【已有用户询问；重要酒店及会议中心收集信息；互联网】客户群经常聚集的专业市场及场所【已有用户询问；市场调查】了解竞争品牌客户信息【车管所（买）、竞争对手内部人员提供、皮卡厂家代表】通过各种形式接近、了解客户群爱好、习惯、社交圈以走进客户了解其购车原因、动机、偏好，再投其所好，以影响客户的采购决定！*四、展厅外管理：广宣、行业开发与维护宣传要点（16字）：形式多样、持续坚持、落实到位、管理跟进四（1）广宣地点客户群集中场所：如专业市场或客户群行业会议、车展、目标宾馆、会议展览派发

7、单张、做宣传活动或场所固定广告，车辆展示、宣讲；专业车辆服务场所如服务站或汽车大卖场*四、展厅外管理：广宣、行业开发与维护四（2）广宣形式在相对集中的地区，根据客户的特征选择合适的传播媒体宣传；【电视、报纸，媒体广告（软文的重要性；行业内的氛围营造，强化终端优势（有利于给对手形成压力）】做固定/移动广告牌，横幅、墙体广告、车辆展示、车身贴、摆放卖点标语、车辆宣传图片、资料；专业车展时（不分类型）大