开发信中经常遇到的问题

《开发信中经常遇到的问题》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、开发信中经常遇到的问题1、开发信的数量QUOTE：我们经理说有的人人家每天发2,3百封，我这么每天都发不了100封啊，找客户信息不好找啊，怎么办？以下是网友的观点，个人的情况也不尽相同我很少很少写开发信，数量极少，但是发一封开发信之前，我会对目标客人做详细的调查的。这么说吧，写一封开发信只要几分钟就ok了，但是了解这个客人恐怕需要至少一整天的时间来分析。只有前期工作做好了，开发信才能写的有针对性。我的开发信永远没有模板，因为每个客人都是不同的，你针对不同客人的开发计划自然也不会一样啊！！！   我平均一个礼拜发3-5

2、封吧，刚做业务的几个月因为没有任何平台，所以就只有发开发信，估计总共大概六七十封是有的，接到大大小小的订单四五个吧，样品单不算。我不知道各位怎么计算订单的大小，我当时的计算方式是，30000美元以上的就算大单了。后来有了ali，开发信就不用了。再后来去了展会，ali也用得少了。再后来主要依靠老客户的订单，再去个几次展会，还有客人之间介绍一些单子给我，主要就是这样做了。   所以总的来说，我做sales的4年多里面，应该就发了100封左右的开发信，但是每封都不一样的！！！回复率大概20%左右，成交率大概7%的样子。】我

3、觉得开发信还是要有诚意的好一个一个发每一个都用心，针对不同的客户，要搜集它的信息，了解它的业务范围，产品销售范围，公司实力等等，只有你把客户的背景放在自己心中，那么以后谈判的砝码就明显偏向你，你可以针对这个客户专门的回答和有针对性的交流沟通。你对别人用心别人也会看得到你群发别人一看这个开头就不想打开邮件啦那谈何进一步沟通。楼主已经很多次告诫大家，做事要三思四思五思六思，只要用心做，多收集，多动脑，最最最最最最最最最最最最重重中之重就是要勤劳。我也和大家勉励下，少壮不努力，老大徒伤悲。曾经刚开始做外贸时就用这种方式写的

4、开发信，结果非常失败。。。。如果说有效，能否拿出一个你用同种方法开发客户获得回复的一个比例呢？及最后成交客户有多少？ 很正常啊，每个人的实际情况都不同，公司不同，产品不同，行业不同，工作习惯和行文方式也不同，所以开发信并没有固定的格式，我前面已经说过了，每个人的开发信都应该不一样的，要适合自己就可以。而且不同的客人在意的东西也不一样，有些客人很在乎工厂规模，有些客人在意你的产品设计，有些客人在意你有没有出口他们国家的经验，有些客人只在意价格……所以不同客人对于开发信的反应也不同，这很正常。   至于成交率和我总共写的

5、开发信数量，前面已经说过了，我总共写的开发信还没有很多朋友一天写的多，但是成交率虽然不高，也还算马马虎虎吧，看以何种标准来衡量了。呵呵。2、开发信的模板与群发QUOTE：关于开发信一直有许多迷惑，至于内容就不多谈了，想请问下楼主用FOXMIAL或OUTLook或者其他手段群发开发信吗？群发有效果吗？客户看不出来是群发的。前面说了N遍了，连模板都不能有，每封开发信要为客人量身定做，就更别谈群发了，不可能的。你不信可以群发试试，效果会非常非常差。   我觉得大部分朋友们都太心急了，总嫌麻烦，想偷懒，想不劳而获，写一个模板

6、，然后网上乱找客人网站，找到邮箱就发过去，结果只能造成一大堆垃圾邮件。开发信没这么简单的，其实里面挺有学问的，一定要好好琢磨好好研究！3、开发信的重要性开发信写得好坏，很多时候直接关系到回复率的，这也是我开这个帖子的目的。因为身边太多朋友都只是自己写一个模板，或者网上抄个模板，就一个一个漫天乱发，结果几乎都是石沉大海，就是因为缺少针对性，而且函电书和网上很多内容都有点过时了。   只有让客人觉得，你是一个认真的人，而且从你的邮件里一眼就能觉得你的专业和与众不同。客人对你第一印象好了，将来的合作希望就是存在的呢！4、开

7、发信后持续跟踪的必要性本人对开发信有着近乎痴迷的地步。09届毕业，做轴承，在一个小工厂里。没有平台，没有展会。全凭自己发开发信开发客户，总的来说，效果是有的。今年9月会有一个行业展会，我们确定参加，希望好好抓住这个机会。关于开发信，我用我自己的亲身体验谈一下自己的看法。工作1年不到，邮件发了2W多封，这些都是有记录的。我想说，开发信可以让你接触到大客户，很多实在客户。B2B在欧美其实是被淘汰的，欧美找供应商的途径，主要是谷歌和展会。即使有去B2B的，都是一些非常精明的中国通，砍价可以砍死你。作为新手，开发信开发客户，

8、不仅仅是发一个开发信这么简单，我们要学会不断的跟踪，就像楼主说的互动。我的很多潜在客户，和下单的客户，都是我开发信以后，持续跟踪好多次，有的甚至10多次，他们才开始回复我，然后慢慢谈起来的。客户每天都会收到N多的邮件，你只有持续的跟踪，才能给客户留下印象。每次发的内容要有价值，比如报价，新产品推荐，我目前做的比较多的就是这2个。像其他高手说的，