恒大名都开盘当天活动方案

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1、恒大名都开盘当天选房活动方案根据9.29开盘制定8月12日12月31日9月29日9月15日样板景观开放样板房开放10.1—12.31开盘后热销冲刺名都开盘盛典8.12-9.28开盘前准备开盘前第二阶段开盘前第一阶段策略：转大订+收大订1、新客户认购直接交20000元2、老客户500元转20000元3、公布价格均价区间阵地：外展中心+现场售楼中心（9月20日左右开放）途径：报纸硬广+电视广告+广播广告+其它媒体配合开盘执行方案——时间总纲策略：黄金卡蓄水阵地：外展中心途径：1、直销出击2、全城巡展3

2、、软文、网络、短信渗透4、户外、灯杆旗指引第一部分：开盘前准备1、黄金卡客户蓄水2、团购、关系客户摸底、梳理开盘前第一阶段9月15日前开盘前第二阶段9月15日—9月28日2、500元VIP客户转20000元1、新客户认购直接交20000元3、关系客户在9月25日前选房结束1、VIP黄金卡客户蓄水开盘前第一阶段9月15日前截止8月10日，累计完成VIP卡288张其中：恒大名都79张恒大绿洲132张两者都选77张8月11日——9月15日，预计可蓄水280张左右预计在目前几乎不做任何广告，只配合少量的软

3、文广告的情况下，预计35天内可再蓄水280张（按每天7-8张计），则在9月15日现场样板房开放并正式大量广告出街前，总的黄金卡蓄水量为560张左右。则截止到9月15日，前期黄金卡蓄水总量在560张左右。1、新客户认购直接交20000元开盘前第二阶段9月15日—9月28日目标新增200个直接交2万元的新客户（按每天15个大定计）2、500元VIP客户转20000元500元转20000元方案：1、时间：9月15日——9月18日完成所有VIP客户转订目标2、地点：现场销售中心（会所）3、转定方式：采用分

4、散式转定4、告知方式：9月11-14日提前预告转订通知，同时电话、短信通知所有VIP黄金卡客户9.15–9.18500元VIP客户转20000元流程客户持VIP卡及交款收据到售楼部1、选择最多2套意向户型2、分别进行价格试算（非最终价格）交款，补足20000元验证VIP及收据开20000元“订金”收据发一张带上下联的“选房券资格”3、9月15日—9月28日深度执行方案A、9.15–9.18持卡客户三天内集中转订方案——500转20000元通知时间：分批通知（统一口径）——电话+短信（提前两天开始通

5、知）目标任务——将现有VIP黄金卡转化率提高至25%—35%（560组小订——转化为160组大订客户）诱导口径——权益【开盘当天购房额外优惠3%+一次性付款优惠2%（按揭无优惠）+VIP黄金卡2%优惠+会员优惠1000元+黄金卡抽奖优惠+首批房源超高性价比】关键说词——价格公开口径【告知单栋楼的均价区间及一期首批房源均价区间，暂不告知最终的一房一价，最终的一房一价于开盘当天公示牌公开】价格试算——在价格公开口径之后，为客户进行价格试算，让客户对房价心中有底，同时通过价格试算摸清楚客户的意向选择户型

6、，为开盘释放房源和价格调整提供依据。关键道具——认购合同公示+预售合同公示+预售证公示现场道具——大型看板告示牌【500转20000流程一期首批房源楼栋等】9.15–9.28租用3–5辆大巴（根据具体情况考虑车辆数量），选定2-3个固定看房点，每天定点定时发车，运送看房客户往返现场。看房班车定点——城东百盛（途径东北二环转盘）城北大明宫建材家居市场钟楼鼓楼广场B、恒大名都看楼大巴接送C、开盘前3天，准备好开盘当天所有物料和销售道具，包括：制作类道具提前3天到位音响类、电脑类提前24小时调试到位销控

7、看板、流程看板、摇号公示、价格公示等提前1天到位开盘当天选房动线、导视看板、人员安排，以及内外协助等事宜提前2天到位所有销售物料【认购书、销控表单、楼书、折页、收据】等提前3天到位销控表、价目表最终审定完成（提前3天）房源确定、补充房源方案以及最终的开盘价格等提前24小时确定。500转20000元财务收据合同刷卡机、收据单、高速打印机、高速复印机等确定开盘当日流程完善并确定所有客户【上房销售系统】调试完成，并将客户信息输入梳理完成第二部分：项目一期开盘500元转20000元——开20000元订金收

8、据（此20000元订金选房未成可退）客户将选房券的副券投入摇号箱，正券留在客户手里转定时，给客户一张带上下联的选房券（选房券带卡号，此卡号只作为客户选房时的摇号号码，不作为直接选房的顺序号码）开盘当天开盘前一周主持人从摇号箱里分批次（一批5-6人）摇号开始摇号每一批次摇出的号码对应客户手中的选房号码，凡是该批次摇出的选房号对应的客户，进入选房区选房摇中的客户（一批5-6人）到选房区选房（10分钟）该批次客户选房后，立刻在销控表上显示顺序摇出后续批次客户选中户型的客户，到“认购区”签