常州高力汽配城初步策划方案

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1、高力汽配城规划及营销构思高举产业大旗，树立龙头形象获得超额利润，实现永续经营三大重点问题做什么？——项目定位建什么？——规划设计怎么卖？——营销方案做什么？——项目定位市场角度营销角度经营角度重点审视常州汽配市场目前汽配市场现状政策利好？低档、散乱、不成规模，与常州汽配大产业地位不符312国道提升形象，政策引导拆迁呼唤一个全新的大型汽配专业市场出现营销角度铺位形态是否适合客户购买？什么铺最容易销售？大铺销售困难；内铺式商铺销售困难；中小临街商铺最好销售经营角度什么商铺适宜汽配商家经营？框架结构、可相互打通的“百变”商铺最适宜商家经营；建什么？——项目建筑规

2、划经营角度业态布局项目不仅要旺销，同时还要旺场！！“做旺才是硬道理！！”总体建筑规划建议：本项目建筑规划应该着重遵循“以人为本”、“以通为本”的原则，以实现商铺经营、使用价值的最大化地块东北角是两条城市主干道的交汇口，是本项目最重要的主入口，此处是展示本项目高档专业形象的关键位置，建筑规划以小广场、商务公寓、办公楼、大型酒楼及休闲娱乐相结合的建筑为主，餐饮、休闲娱乐类建筑应该将各类管道预留好，以适应商家的需求；从商铺销售与商家经营的角度考虑，所有商铺面积不能大，主力户型的面积控制在90-130㎡之间，商铺最适宜为两层，柱间距建议为8*8米，商铺的开间为4米

3、，内街街铺进深为12米、外街街铺进深为16米，预留内置楼梯；设置内街，让所有商铺都成为街铺，实现商铺销售价值、经营价值的最大化；本项目是汽配专业市场，故在楼板承重方面应当充分考虑到商家货品堆放的需要，建议楼板承重在500-1000KG/㎡；停车位是决定商业项目成败的重要因素，在建筑设计时充分考虑停车位的数量及布局，建议数量在400-600个，其中地下停车位300-400个，地上可以停车100-200个；另外，公共洗手间、垃圾处理站等也应该布局在适当的位置，充分体现人性化的原则与商家的经营需求。总体业态布局建议：本项目是汽配专业市场，业态规划应该充分满足汽车

4、配件、汽车美容装饰、汽车修理、摩托车配件与维修等商家的经营需求，除此之外，还要布局大型餐饮、普通餐饮、休闲、娱乐、物流配送、工商、税务、保险、银行等服务配套类业态；本项目还应该考虑到经营商家就近居住和办公的需要，在主入口建筑中规划一定体量的宜商宜住的商务公寓；临城市主干道、展示面好的街铺应该布局那些形象较好的汽车美容装饰商家，突出高力汽配城高档、一流、专业的整体形象；与西边汽车4S店、二手车交易市场相呼应，应该在与之最接近的区域布局汽配的业态；常州开始逐渐开展禁摩，摩托车市场将逐渐萎缩，故摩配业态所占的比例应当偏小，且宜规划在内街；汽车修理形象稍差，这类业

5、态布局在靠近城市主干道的永胜路较为适宜；普通餐饮、物流配送类业态不宜布局在外街，故布局在内街，适应本市场的配套服务所需即可。主入口建议设计综合性的建筑，其用途不在于汽配市场的经营，更多的功能应体现项目高端的专业形象，有很强的汽配城昭示效果，在这个综合性建筑中能布局大型餐饮、休闲、娱乐类的业态，满足不同层次的经营商家、汽配城消费者及办公人员的消费需要。项目昭示性效果广场利于车流的汇聚与分流商铺的建筑形态建议：如图所示，这种类型的商铺一层经营，二层可以做库房堆货，又可以满足经营商家办公或住宿的用途。铺铺临街，大小适中，易经营，同时也易投资，符合开发商回收资金和

6、经营旺场的利益。此类商家市场形象好，宜布局在延政东路和夏城南路街面上。项目定位：汽车配件、汽车修理、摩配、汽车美容装饰、配套于一体的大型专业市场案名建议：常州高力汽配科技城OR常州高力国际汽配城主推定位语：常州独家一站式汽车服务基地案名修改理由：1、项目的产品定位以汽配为主，从产品定位到规模来看，用汽配城来冠名都比较恰当；2、南京高力汽配科技城、扬州高力汽车汽配城、无锡高力国际汽车文化村、盐城高力汽配科技城等几个项目已经相成了高力汽配的品牌影响。延用高力、汽配的案名元素，可在后期营销推广中有效运用成功项目的标杆作用；3、常州的商家访谈结果汽配行业知道高力汽

7、配城的超过80%；其他行业超过50%。项目在常州市场的影响已经形成，市场形象也已清晰，不适宜再做更改；4、直接用高力汽配城项目形象显得较为低档，需要做进一步的提升；5、加入科技或者国际的元素在案名中，可以在形象上给予项目一定提升。怎么卖？——营销方案典型案例一中国湖塘纺织城市场定位：100万平方米纺织贸易大市场主推核心价值点：1、常州市十一五规划重点项目；2、湖塘的织造名镇地位，产业集群所在；3、升级换代的市场——湖塘棉纱市场及湖塘针织品市场整体入驻；4、招商成果显著——恒源祥、啄目鸟等大品牌入驻，劲马集团、阳湖集团、勤益染纺等500多家纺织企业入驻、10

8、00多经营商户入场；5、未来人气旺盛——市场住宅公寓配套居民超90