荣格部分产品与其他品牌产品的比较实验

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1、荣格部分产品与其他品牌产品的比较实验顾客和朋友直接感觉到产品的功效　　首先要熟练掌握示范步骤，在示范之前建议多做练习避免失误。其次，准备示范专用工具，如：小试管瓶、鞋油、玻璃杯、试纸、白纱布、纸巾等。　　示范的注意事项　　1．公平性。（水放的一样多，产品放的量一样多，时间同步）　　2．不要贬低其它品牌，不夸大产品。（不要讲其它公司的产品不好，要讲好）　　3．分清器具。（做好标记）　　4．示范工具要干净整洁，语言与动作要同步。　　5．要让新朋友参与做示范。（让朋友接触产）　　6．观察对方的表情，和顾客交流，关注

2、顾客的感受和想法。（引导顾客了解新效果，如洗衣液去污力强）　　7．用PfI试纸时，避免小试管盖子交叉，在涂试纸前用餐巾纸擦试管口。　　8．示范要完整、综合比较和分析。（成分、特点、使用心得、价格分析）　　一、洗衣液的示范　　1、去污力的比较　　①两瓶中放入等量的自来水。　　②鞋油放黄豆大小，很薄一层。　　③挤洗衣液（荣格）4滴，用手指打圈搓4-5下，用白纱布擦掉，在搽鞋油时，尽量把鞋油集中在一‘起，然后放入标示荣格的瓶子中。（可以让顾客们闻手背的气味）　　④挤洗衣液原液（A公司）4滴，用手指打圈搓4-5下用纱

3、布擦掉，在擦鞋油时，然后放入标示其它牌子的瓶中。（同样让顾客闻手背的气味）　　20⑤摇瓶子时，要引导顾客看两瓶水颜色变化的速度，荣格变黑的速度更快，说明荣格洗衣液去污力强。（放在一边等6—7分钟）再看洗涤效果：荣格瓶中的白纱布上的鞋油洗净了，A公司瓶中的白纱布上还有鞋油的残留。　　2、为什么荣格洗衣液有较强的去污力　　1）两瓶中放等量的水　　2）在每个瓶中各滴3滴洗衣液原液　　3）用透明棒搅拌溶液，发现荣格的洗衣液快速均匀的溶解于水中，而A公司的洗衣液溶解速度比较慢，出现许多小颗粒和絮状，象果冻一样。　　因为

4、荣格的洗衣液是小分子结构，能快速进入衣物的纤维中把脏物清洗出来．　　3、去污力强的洗衣液是否伤手呢?　　分别用PH试纸测试酸碱度　　先用A公司的测试，再测试荣格的，测试后的结果A公司的洗衣液偏弱碱性，而荣格的洗衣液是中性的更接近人体的PH值，同时还有芦荟成分保护双手．　　4、价格分析　　A公司70元/升，荣格29元/升(同时至少有15％的优惠)70／24.6≈3倍。　　二、洗发露的产品示范　　1、让头发有弹性、不易折断。含有100％芦荟精华，具有生发养发之功效。　　在一根头发的中间来涂上洗发露，稍微片刻后轻轻

5、拉动头发，发现头发有弹性。　　2、含生态活性银离子，有去污、杀菌、消炎、抗氧化效果　　（1）在每个小瓶中各装约30ml水，每瓶各滴一滴碘酒　　（2）其中一个瓶中滴5滴银离子去屑洗发露，然后摇动瓶子10次左右。立即看到　　黄色的水变清了，抗氧化和去污效果明显(可以用A公司的产品对比)　　3、用PH试纸测试，溶液呈弱酸性，保护头皮不受伤害。　　4、价格分析　　20A公司44元/300ml→146．66元/1000ml　　荣格50元/1000ml→(优惠15％)42．5/1000ml所以A公司的价格是荣格的3.45

6、倍　　5、使用时注意事项　　在换品牌时，因产品的交替，头皮要有一个适应过程，有时会有头皮痒和头屑增多的现象，请继续使用，此现象慢慢消失．　　在洗发时用指腹按摩头皮，不能用指甲抓头皮，若抓破头皮也会产生头皮痒的现象。　　三、亮肤素　　挤出一些到手背上(女士在手背上实验，男士可在脸上做实验)，用另一只手的食指和中指轻轻涂抹，可以立刻发现许多类似于污垢一样的东西，那是人体皮肤代谢所产生的死皮，可用于身上难以清洁的部位轻松去角质，如手腕、大腿、颈部及脚跟，做后皮肤变得清爽柔润细滑，效果明显，能引起消费者的购买欲是荣格

7、的一款敲门砖。价格才30元还有15％返利，市面上同类产品的价格是80-150元。　　注意：女士脸部皮肤皮脂膜较薄者请咨询专业美容师后再使用。　　四、免水洗手液　　具有除菌抗毒作用，是旅游必备产品，也是现代人最时尚的随身必备之物，建议人手一支，它除了有杀菌作用对蚊虫叮咬也有止痒消毒的作用，能帮助去除颈部的小肉刺，还能代替市面上：一款女士产品洁尔阴使用，且安全有效。零售价格仅6.8元是A公司的同类产品的三分之一。　　五、沐浴露的示范　　①小瓶中放入少量的自来水，滴入一滴沐浴露，然后摇瓶，重点说明只用“一滴”，然后

8、看。　　②看泡沫一非常充分　　20③看水的清澈度—清澈透明　　④闻气味一清香宜人　　⑤测酸碱度(PH)——弱酸性不伤皮肤　　⑥价格分析：A公司28元/250ml112元/L　荣格40元/L34元/LA／荣格≈3.29倍　　如碰到顾客问沐浴露水中放入少量的盐会怎样?和A公司的结果一样，手背上放入少许盐，再放入沐浴露，用手搓也会溶掉。　　六、润肤露的示范　　1、用PfI试纸测试，注意瓶口擦干净　　A公司