重庆金城山水长天营销策划全案

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1、金城·山水长天营销策划全案重庆坤鑫地产顾问有限公司2006年5月18日目　录第一部分　住宅篇第一章　市场调研一、　春交会专题二、　南坪区域市场发展状况三、　市场预测四、　竞争楼盘分析第二章　项目定位篇一、　项目SWOT分析二、　项目市场定位三、　项目产品定位和功能定位第三章　目标客户群分析一、　调查抽样状况及分项分析二、　项目客户群分析第四章　推广策略一、　案名及主题广告语二、　推广策略三、　推广的阶段性目标及执行第五章　营销推广策略一、　总体销售原则二、　销售策略三、　销售时机四、　价格策略五、　

2、整体营销费用六、　其他建议七、　销售管理篇第二部分　商业篇第一章　商业市场调查一、　南岸社区临街商业发展潜机二、　南岸社区商铺市场供需状况三、　项目所在区域商业总体状况四、　售价及租金五、　营销方式六、　总体发展趋势第二章　商业定位　一、本案商业定位二、商业功能定位三、负一层功能建议第三部分其它建议　一、社区配套建议　二、销售部建议　三、样板房装修建议第一部分　住宅篇第一章　市场调研一、春交会专题二○○六年重庆春季房地产展示交易会于5月14日在南坪国际会议展览中心落下帷幕。本届房交会是政府举办的第1

3、7届房交会，也是参展规模和布展档次最高的一届房交会。一、本次房交会交易情况据组委会统计，四天共成交房屋11752件，成交面积120.34万平方米，成交金额33.45亿元，创下最近四届房交会的最高交易纪录。商住房的成交均价较去年秋交会下跌了74元/平方米，为2789元/平方米。二、本次房交会特点（一）楼盘打折最高让利600元（二）中小户型二手房好卖（三）渝北经开区成交量最大（四）商铺等非住宅交易翻番（五）特价房受市民冷落（六）外地城市仅售17套   房交会简析：（1）重庆作为西部大开发的重点城市、中西

4、部唯一的直辖市、西南地区及长江上游最大的经济中心和交通枢纽，重庆房地产经过几年的高速增涨后在一定程度上也受到了去年国家宏观调控政策和上海楼市下跌的影响。（2）就房价而言，住宅的成交均价较去年秋交会还下跌了74元/平方米。重庆有一个特殊情况，即同为大型城市，上海、广州等周边都有雄厚的资金涌入城市房地产市场。而重庆本地资金积累较少，外来推动力量有限。因此，相对低下的重庆房价尽管还有上升空间，但将是一个缓慢调整上升的过程。二．南坪区域市场发展状况1．南坪区域地产开发特点南岸区靠长江与渝中区隔江相望,拥有主

5、城五大商圈之一的南坪商圈，且有规划中的CBD弹子石片区，长江大桥南桥头隧道清除的完工以及鹅公岩大桥和在建的菜园坝大桥使得南岸的交通出行更为便利，并且有茶园新区作为南岸城市发展的延伸，加之南山和长江成为南岸的天然生态资源，一定程度上促进区域房地产的发展。1）高档盘主要集中在南山2）江景楼盘也是南岸楼盘的一个代表作3）许多开发商在茶园新区圈地，显示了该区域强大的发展后劲4）区域价格在重庆市场上处于中等水平2．南岸土地供应量大，竞争度仅次于北部新区据重庆市土地交易中心统计资料显示：2005年，全市共成交土

6、地141宗，共计13590亩，成交面积同比下降12.1%。土地供应政策的影响初步显现。今年，主城区内北部新区成交面积最大，达2427.92亩；其次是南岸区，成交土地1380.48亩，其他区域土地成交则相对平稳。从土地的供应情况来看，一南一北仍是我市的房地产的热点开发区域。3．南岸区地价稳中有升，后劲十足2005年，重庆市土地成交均价75.46万/亩，渝中区仍凭优越的地理位置，地价位居全市第一，每亩219.07万元；江北区、九龙坡区和大渡口区位居3至5位。4．各方面压力引导中低档房将成为供地重点由于近

7、年来空置房主要沉淀在中高档房地产品部分，因此有重庆将加强对土地市场运行动态的监测，加大对中小户型、中低价商品房、经济适用房和廉租房的土地供应，严格控制大户型、低密度高档住宅土地供应，继续停止别墅类用地土地供应。三．市场预测(1)可能促进房价提升的主要因素：1）政府的呐喊助威与鼓励；2）重庆经济可能仍将保持12%的增长幅度；居民的收入稳定增长；3）扩大内需仍是今年政府工作的重点；而房地产消费是其中的重中之重；4）土地、资金成本继续提高；5）重庆旧城改造、城市化率提高而带来的稳定需求；(2)可能促进房价

8、稳定或不攀升的主要因素：1）为稳定房价，国家将继续加大对中小户型、中低价位商品房、经济适用房和廉租房的土地供应，停止供应别墅用地。通过调整供应结构，来整体防止房价的跃升。2）宏观调控政策不可能短期内松懈，既扩大内需鼓励消费，又在消费层级上加以引导和管控是下一步调控的重点。投资性消费、高消费依然受到打压。3）开发商手里还握有大量的土地，足以支撑近期开发。鉴于以上因素预计2006年的房价可以保持稳定增长，预计重庆房价的涨幅在5%-10%之间。四．竞争楼盘调查（四五公里沿线