商务演讲与售前演讲呈现技巧培训

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1、SE演讲呈现技巧培训www.ruijie.com.cn课程目的了解商务演讲呈现流程掌握商务演讲呈现技巧提升演讲呈现的感染力学习回答问题的技巧1、平时工作中哪些跟演讲呈现有关的？2、在演讲的时候，你最担心的是什么？提纲第一部分演讲前的准备第二部分演讲开场与收场第三部分让演讲更具感染力第四部分现场答疑技巧第一部分演讲前的准备1、演讲前问自己三个“w”2、场地与辅助设备3、紧急情况应对准备3W聪明人在行动前会问7遍WHY?3W不管你的听众多么聪明，不要超过5个以上的内容点。WHAT?3W谁会在听众席上

2、？WHO?听众档案第一部分演讲前的准备1、演讲前问自己三个“w”2、场地与辅助设备3、紧急情况应对准备演讲场地准备给一颗钻石配上美丽的底座，是期望它变得更加美丽。给你的演讲创造环境，也是为了达到同样的目的！演讲场地准备使演讲环境个性化布置演讲会场，为演讲活动定下基调花卉彩色布条海报活动挂图音乐、视频消除视觉上的障碍（过期通知、白板内容、图画、垃圾）根据风格与主题与一些节日、纪念日结合起来设备与辅助工具会场会场是专门用来举行演讲的还是临时安排会场大小、PPT字体、字号、颜色搭配会场管理人员、组织者

3、的联系方式道具激光笔白板、白板笔Q卡、信心卡讲义Rundown（时间计划表）计时器着装器材投影仪灯光音响、麦克风笔、纸女士服装：套装为宜;化妆：淡妆为佳;头发：整齐、利落、不可遮住脸部袜子：肤色，不可有花纹;鞋子：有跟的包鞋;配件：首饰勿挂太多男士服装：西装（以深蓝、深灰较佳）；素色衬衫；领带颜色应配合西装色系。头发：整齐、利落、不可遮住脸部;袜子：深色袜子，不可着白袜鞋子：深色皮鞋，保持干净第一部分演讲前的准备1、演讲前问自己三个“w”2、场地与辅助设备3、紧急情况应对准备紧急情况处理投影兼容

4、问题演讲时间问题现场环境、设备问题笔记本问题幻灯片问题准备一个小故事？提纲第一部分演讲前的准备第二部分演讲开场与收场第三部分让你的演讲更具感染力第四部分现场答疑技巧开场白的任务介绍自己吸引听众的注意力说明演讲的目标介绍演讲重点并概述演讲内容设计引人注意的开场……使用开场白方法逸闻趣事法自然开头法赞美听众法旧事重提法融入环境法故事引导法问题引导法引用法当头棒喝法出奇制胜法惊人数据法设计引人注意的开场……举例子王伟的自我介绍售前工作指南发布的例子用数字吸引听众的注意听众参与的例子其他。。。结束语对演

5、讲内容的摘要以及对重点的解释；必要时重申重点（注意不要插入新材料）最后还有做结束语，感谢观众并接受提问尽量震撼的结束…..用一个震撼的内容来结束演讲提供选择法故事陈述法付诸行动法质问法恐吓法激励法煽情法作业设计一个开场白设计一个结束语提纲第一部分演讲前的准备第二部分演讲开场与收场第三部分让演讲更具感染力第四部分现场答疑技巧第三部分让你的演讲更具感染力1、控制紧张情绪2、热身、进场与出场3、声音运用4、肢体语言运用什么情况下会紧张？处于陌生的环境对演讲的恐惧上场前开场有人提问时讲解新内容演讲稿不熟

6、出现意外情况有人提反对意见口干身体发抖出汗心跳加速声音发颤忘了词出现口误大脑一片空白墨菲猴好像一只猴子突然跳到你的肩膀上。他挠你的脖子，把你往下压，使你的膝盖发软、颤抖。当你开始说话时，他扯你的声带，掏干你的口水。他把你的视线拉到地板上，让你觉得手臂有10米长别让墨菲呆在背上太久把它扔向听众！一个问题一个简短的“打破僵局”（参与者的自我介绍、一个练习、小测验）一个自愿者一个精彩的开场白突破演讲恐惧的练习报纸叫卖台词表演衡量标准：表演真实、大声、眼睛看大家、不自己笑自己、不自己为自己鼓掌第三部分让

7、你的演讲更具感染力1、控制紧张情绪2、热身、进场与出场3、声音运用4、肢体语言运用热身提前15分钟到达演讲现场，进行身体、声音、心理热身去洗手间照镜子，活动身体（踢腿、活动手指、跳跃）深呼吸，用鼻吸气，口呼气下巴放松，左右摇动；现象自己在吃一个苹果咂舌，放松嘴唇；大笑、唱歌、与身边的人讲话回忆上一次演讲成功时的情景觉得自己全身充满了能量和激情告诉自己是全场真正的专家、权威想象演讲成功结束后的感觉进场进场缓慢呼气吸气检查讲义、笔记，将手指放在开始的地方像冠军一样挺胸、抬头环视全场、进行眼神交流寻找

8、听众中的“笑脸”微笑用一种乐观向上的语调，开始像排练时一样开始你的开场白记住停顿的力量出场如果你能镇静的完成你的结束语和出场，能营造更好的演讲效果演讲到尾声，说完最后一句话时，不要草草收场，说出你排练好的结束语不要用“最后，女士们，先生们。。。”结束演讲停顿一下，微笑、点头或鞠躬以感谢大家的掌声虽然演讲结束让你如释重负，但不要表现出来，这样会显得十分不专业收起自己的物品，那在手中或夹在胳膊下，潇洒的走开不要一边走一边说话；第三部分让你的演讲更具感染力1、控制紧张情绪2、热身、进场与出场3、声音运