别墅全案（揽胜作品2）21558571872

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1、现场销售氛围营造销售现场引导系统完善，如：工地围档、售楼处内外包装、现场指示牌、道旗等，营造热销气氛——分流“珠江国际城”客户户外媒体强大话题冲击力，项目定位鲜明——吸引目标客群高关注度网络广告+新闻传播配合公关活动及销售节点，营造立体传播空间——提升项目知名度、认知度，颠覆媒体市场主流报纸结合销售节点亮相，不做常规投放——销售进程告知定位及案名CBD自己的Townhouse从竞争环境看产品特质，我们有天有地，我们有精神，为CBD精英量身而制；从目标客群的经历特征，他们身处CBD，他们工作应酬，他们不停思考，他们辛勤，他们需要CBD中属于自己的空间。CBD最稀缺的是什么？不是速度，不是财富

2、，而是适合他的居住形态，----这里是CBD里的自由天地。我的镇——CBD自己的townhouse“我的”——强调自我意识、自我主张。如何在CBD的泛精英里突围而出，如何在高手如云、同质化的CBD竞技场里发出光芒，核心的即是个性的突显，而这一个性，不是肤浅的，不是以另类搏出位的，而是真正的、带有强烈自我感的“我的”意识显现，我的生活，有主张，我的精神领地，我的镇。“镇”——①英文即TOWN，区别于CITY、VILLA，没有“城”的庞大、笼统但比“城”精巧，适于生活；没有“别墅”的高不可攀，但比其更具人性化却又不失个性，既在城市之内，又独立于城市之外。②强调CBD里的慢调，强调CBD里公共空

3、间之外的自我天地，独立世界，个人领域，在极端繁忙、高度压力的环境里的慢拍生活。我的镇形象包装系统强调我的镇自我个性主张体现项目现代人文居住理念符合品牌整体包装调性自身实用性较强形象包装创意调性原则销售道具——名片销售道具——手提袋销售道具——软盘卖场包装个性特征：“我的镇”自我思考，我行我素、个性十足目　　的：营造有个性、现代感、人文感，体验感十足的氛围描　　述：思考细胞发散到每一点，始终强调“自我”的概念增强个性视觉记忆度体验空间入口体验区项目介绍区合同洽谈区１、巨型环绕银幕。通过视觉、听觉、味觉实现全方位体　　验感受；２、全天候播放项目专题片（品牌、产品、区域发展）形象片（各个方面不同

4、的思考）。充分展现项目理想前景。导视系统——道旗导视系统——围档导视系统——指示牌户外及报广表现户外：直接出击，提炼案名元素，制造CBD热点话题引发关注。报广：以“我”所见的CBD现状，发起对CBD的深度思考，推出小篇幅高频率系列悬念型广告，引发目标客群对本项目高度关注度。主体思路户外系列稿一发布时间：2005年3月-4月户外系列稿二发布时间：2005年5月-6月户外系列稿三发布时间：2005年6月-7月报纸媒体阶段跟进，做节点呼应报纸系列稿一发布时间：2005年4月5日报纸系列稿二发布时间：2005年4月8日配合内部认购，语言环境同步提升内部认购硬广表现发布时间：2005年4月21日五月

5、份实效广告，强调认购业绩，制造市场持续热点。报纸系列稿三发布时间：2005年5月11日在开盘前期将整体语境提升，配合开盘声势。开盘稿之一发布时间：2005年6月23日开盘稿之二发布时间：2005年7月1日公关活动公关活动——网络高峰论坛主题：CBD理想居住形态——大型网络高峰论坛时间：2005年3月媒体资源：新浪、搜房、焦点房地产网、安家首页文字连接、独立论坛内容：以网络媒体为载体，开发商联动业内人士及媒体就“CBD理想居住形态”这一主题进行大讨论活动，议题以“Townhouse为CBD最理想居住形态”为结果。目的：引发受众及业内人士的思考，坚定目标客群购买Townhouse信心，对本案引

6、起关注公关活动——大型网络互动活动主题：有天有地你来创意——大型网络互动论坛时间：2005年7月媒体资源：新浪、搜房、焦点房地产网首页文字连接、独立论坛内容：以网络媒体为载体，就“有天有地你来创意”这一主题进行大范围的民众讨论活动，设立专门的论坛通道。目的：大规模群众自主网络互动论坛，提升社会各界对本案的关注度，促进项目销售。跟踪论坛整体流程，设计成册，装订印刷，以塑造项目文化，为后续推广的主题延展做铺陈。