西安交通大学18年9月课程考试《商务谈判》作业考核试题

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1、西安交通大学18年9月课程考试《商务谈判》作业考核试题1、C2、A3、C4、D5、B一、单选题共14题，42分1、价格解释是对交易条件中数字化与文字化表述的价值条件予以明确的总称。在该阶段中，重点应搞清价格性质主要指：（）A交易价格便宜还是贵B可接受还是不可接受C货与价的关系D交易价格是固定价还是浮动价正确答案是：C2、所有导致谈判僵局的谈判主题中，()是最为敏感的一种。A价格B立场C付款D关系正确答案是：A3、价格性质主要指（）。A交易价格便宜还是贵B可接受还是不可成交价C交易价格是固定价还是浮动价D交易成

2、本的高低正确答案是：C4、在进行商务谈判时，下列（）是第一位的.A利益B策略C诚信D合法正确答案是：D5、若筹资时市场利率较低，并有回升趋势，则应争取借入()的长期借款。A变动利率B固定利率C期货利率D浮动利率正确答案是：B6、谈判手感情表现形式可以分为三类（）A面部表现、身体表达、言语表达B面部肌肉、手势、态度C眼神、动作、腔调D表情，手势正确答案是：A7、()是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。A陈述B说明C辩论D提问正确答案是：B8、谈判过程中，谈判的基点是（）A双方的利益B双方的立场C双方的需求D

3、双方的欲望正确答案是：A9、()型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。A让步B立场C价值D原则正确答案是：A10、谈判主持人的职责要求是（）A要追求最大利益，更要追求妥协的满足B因势利导，把握全局C把握谈判主要要素，达成谈判标的D争取己方最大利益正确答案是：A11、商务谈判的气氛通常有哪三种（）A高调气氛、低调气氛、自然气氛B高调气氛、低调气氛、平和气氛C热烈气氛、冷淡气氛、平和气氛D友好气氛、对立气氛、平和气氛正确答案是：A12、属于讨价还价阶段前期的策略是（）A步步为营B疲劳轰炸C以林遮木D目标分解正确答

4、案是：D13、论证的原则有三个：（）A有理、有力、有节B清晰、服人、有利C全面性、本质和具体的原则D有利、清晰有理正确答案是：C14、在实际谈判过程中，哪项不属于谈判者处理价格问题依照的原则（）A周详而认真地确立好价格水平B切入主题，及早提出或讨论价格问题。C激发对方的需求欲望，设法使他相信你所提供的产品正是他们需要的D使对方的注意力集中在产品的有用性上正确答案是：B二、多选题共11题，33分1、形成信息沟通障碍的主要原因有()A文化差异B职业差异C性别差异D心理因素差异E教育程度差异正确答案是：ABDE2、

5、下列选项中,属于法国人的谈判风格的有()A崇尚绅士风度B严谨保守C偏爱横向式谈判方式D时间观念不强E强烈的民族自豪感正确答案是：CDE3、关于法制风险,下列说法中正确的有()A风险是客观存在的B风险只能回避,不能接受它C风险越大收益越高D国际商务活动风险比国内商务活动更大E不要进行有风险的谈判正确答案是：ACD4、在()情况发生时,发盘即告终止.A过期B拒绝C还盘D撤销E签约正确答案是：ABCD5、商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是()A正确处理和对方的人际关系B正确理解谈判对方C注重立场,而非利益

6、D控制好自己的情绪E创造双赢的解决方案正确答案是：ABD6、谈判议程的内容包括()A模拟谈判B时间安排C确定谈判议题D确定谈判人员正确答案是：BC7、在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有()A达成的协议点B分歧点C专论点D论及点E交易往来关系正确答案是：ABCD8、国际商务活动中的市场风险包括()A汇率风险B利率风险C价格风险D需求风险E素质风险正确答案是：ABC9、商务谈判开局阶段应建立的谈判气氛是（）。A诚挚B合作C灵活D认真正确答案是：ABD10、一个国家或地区与谈判有关的政治状况

7、因素主要有()A国家对企业的管理程度B经济的运行机制C政治背景D政局稳定性E政府间的关系正确答案是：ABCDE11、确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是()A利益最大化原则B利己原则C合理性原则D合法性原则E实用性原则正确答案是：CDE三、判断题共10题，25分1、就事论事原则就是要求我们把人与问题分开，尽量减少人的主观因素对谈判的影响。A错误B正确正确答案是：B2、购买欲望多来源于理智，而不是来源于感情。(）A错误B正确正确答案是：A3、掌握市场行情，主要掌握产品价格的变化趋势，以掌握谈判的主动

8、权。A错误B正确正确答案是：A4、单人谈判也称为“一对一”谈判，就是指谈判双方谈判。A错误B正确正确答案是：A5、以我为准和各说各的方式是两种谈判交锋的形式。（）A错误B正确正确答案是：B6、一个人进行参与谈判有利于达成谈判协议。A错误B正确正确答案是：A7、制定谈判议程应注意：①互利性，要兼顾双方利益；②伸缩性，日程安排不能太死板，要有调整的余地。A错误B正确正确答案是：B8、在商务交际中，互赠礼