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1、主管是最值得炫耀的“乌纱”河北分公司营销部2011-07-01各家公司都在不遗余力的积极主张和推动增员,可为什么增员越来越难呢?本来增员是件好事,增到人了,就可以做主管了,既有佣金,又有奖金,而且还有津贴。理是这个理,可动起来的人却很少,甚至有的人宁可降级也不去增员。“不增员富不长久无组织穷根难断”问题出在哪?还是个人有问题,有人认为为了做主管去增员,吃力不讨好,干脆不去增员。那做主管究竟有什么好处呢?一、做主管可以壮大力量,提高能力。原来做业务是一个人单打独拼,有米就下锅,没米还得在找。做了主管之后就不同了,也许你的客户资源用光了,但你
2、的属员的客户资源却没有用光,你完全可以在帮助属员的时候,拿你属员的客户联系,如果能帮属员赢得客户,那是什么感觉?当然是成就感。属员觉得我的主管多有能耐,跟这样的人没错;而你呢,虽然单子是属员的,但业绩是团队的,成就感非凡。只要有人夸你,说你好话,有了梧桐树自然就能引来金凤凰。有人了,你的团队业绩自然就上来了。一石二鸟,一箭双雕,何乐而不为?二、做主管由先前的管理自己转换为管理别人。以前做业务员,“三座大山”加基本法考核压得我们喘不过气来,心中不免有些怨气,如果能洁身自爱明哲保身管理好自己已经相当不错了。一旦做了主管就不一样了,首先要管理
3、好自己,然后才能去要求别人。这对于一个人来说,无论是思想境界,还是综合能力都是一种提高。三、做主管能提升品位,陶冶情操。做业务员时你可以自扫自己门前雪,不管他人瓦上霜。也可以走自己的路,让别人去说。做了主管就不一样了。你对自己的要求自然会严格起来,说话办事、言谈举止、待人接物,你肯定不能让自己等同于一般的业务员,要做个训练有素的人,提升品位,陶冶情操。四、做主管可以由过去的背后受罪,跨越到“人前显贵”!没做主管前,不管你的资料有多长、业绩有多好,你在同事、领导、朋友、亲属、客户眼里,你只是个业务员,说明你这么多年没什么长进,还是原地踏步
4、,甚至你的客户层面都不会提高。做了主管之后,你最想告诉的恐怕就那些忠诚于自己的客户。你感谢他们多年来对你的信任与支持,客户能感受到你的成长与进步。客户也会认为与你这样的人打交道,自己也在提升。无论你走到哪儿,都会有人叫你一声主任或经理。过去只看到别的主管参加例会、被营销部经理捧着,尽管你嘴上说不稀罕,心里还是有几分羡慕的。现在好了,你也可以被营销部经理捧着,你也可以和那些主管一样参加每周一次的主管例会了,也能在人前表达自己的想法和看法了。五、做主管可以让你由过去的天马行空变为接受组织的群体约束。你可以崇尚天马行空,独来独往,自由自在。正
5、因为你的特立独行,你可能因此而放任自流,甚至与主流背道而驰。时间长了,你可能就会被主流社会所抛弃。显然这样的自由对自身的发展是没有好处的。做了主管以后就不一样了,你首先要面对来自上级对你行为规范的约束,最简单的比如开会要准时,处处要起模范带头作用,时间长养成习惯了,你的素质就在提高,你的人格魅力就会在潜移默化中慢慢得到提升。这对你来说有什么不好吗?六、做主管可以让你有原来的埋头做单改变到抬头看路。没做主管前,你只知道签保单、收保费、赚佣金。只要能完成目标任务,就什么也不管了。现在不同了,既然做了主管,就不能自顾自地做事,你开始考虑团队建
6、设,开始学会关注别人,开始关心公司、上级方案,甚至关注国家大事,否则你凭什么在你的上级面前表现自己?凭什么在你的属员面前“吆三喝四”?因为你一旦做了主管,说话办事必须学会体现你的水准。七、做了主管你可以实现自我经营、独立自主的意愿。没做主管前,你可能也有自己的一套见解,这个看不惯,那个也不顺眼。但你只能发发牢骚,因为你只是一个业务员,即使你的见解再好,也不会有人听的,所以说,一个业务员从某种意义上说,在一个团队里是没有什么话语权的。你做得好,把你当明星捧着;你做不好,再捧别人,反正重奖之下必有勇夫。所以在营销团队,没有永远的个人,只有永
7、远的团队。做了主管就不一样了,团队是你的,你想怎样管理,那是你的事,你有什么创新的管理理念,你都可以在你的团队里实践,实践成功了,还可能被推广;因为你是主管,可以参与相关会议,可以发表你的见解,可以主张你的建议,一旦被采纳了,别人对你就会刮目相看。所以做了主管,你至少有话语主张权。八、做了主管后依法晋升,不受行政干扰。在传统行业,你要想做到几个人、十几个人、甚至几十个人的管理者,要么就耐着性子熬年月、熬资历,要么你就要会“来事”,再或者你要有很深的背景。否则即使你在要害部门,在某个要害岗位,也是白搭。在保险这个行业晋升,你不需要岁月煎熬,
8、不需要讨好领导,不需要有什么资深背景,不需要晋升的时候公示,只要你肯用心做事、及时增员、搞好团队建设。九、做主管独立自主经营,背靠大树好乘凉。现在好多公司都试行自主经营。一个团队到了一定规模,
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