美容院市场开发贴心管家直邮产品营销策划方案

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1、一、策划的主要内容简述    （1）前言    近年，由于消费者年收入的提高及对自身健康形象关注意识的改变，催发了美容经济。据不完全统计，全鸡西市每年新增美容店50多家。而整个市已将近有大中小各类以美容、保健、养生、SPA等为服务项目的美容店达5000余家。    美容类客户对我局来说，几乎是一个空白的市场，以新颖的方式开发营销，将会为我局带来一定的收入增长。    通过初步的市场调研分析得知，55%以上美容院客户都认可邮政直邮业务宣传的作用。    但目前面临的问题是，有些客户对我局直邮业务价

2、格等方面还不能接受；有些客户提出不符合美容店VI形象；这些因素又严重影响了我局直邮业务的销售和推广。    （2）我局营销模式定位    通过详细的整理分析，确定出针对美容院的业务项目，主推我局直邮商函业务。    我局可为美容院客户量身定制开发一款直邮产品——“贴心管家”。    贴心管家=附加值营销方案+直邮产品+数据服务    “贴心管家”功能    1、展示客户的产品和服务：邮简式回函    2、协助客户开展促销活动：卡片式回函、打折卡    3、协助客户实施会员服务：直复回函式调查函、企业会刊 

3、   4、参与客户的整合营销：优惠券、打折卡、产品目录册、宣传手册、邀请函、调查函、会刊等    “贴心管家”使用数据：    1、客户拥有的会员或客户信息。    2、我局推荐的针对性数据：白领女性、企事业单位中高层管理人员、私家车主、中高档小区住户、女性个体工商户。    同时确立一个点、三个线的营销模式。    一个点即：方案营销。    三个线即：四个营销策略：    1、我局情感附加值营销策略    2、我局月月抽奖营销策略    3、我局联合开发策略    我局可运用一点、三线模式，在美容院类

4、市场，编织出纵横交错的立体营销网，全位覆盖客户需求，最大化的增加盈利。    下面对这种开发模式进行详细的分析阐述。    二、美容院客户对我局直邮业务的需求分析    （1）美容院宣传推广特点    1、宣传投入少:宣传媒体形式单一，主要选择报纸和户外及广播，少数美容院只在自家门店周围做几个灯箱广告。一、策划的主要内容简述    （1）前言    近年，由于消费者年收入的提高及对自身健康形象关注意识的改变，催发了美容经济。据不完全统计，全鸡西市每年新增美容店50多家。而整个市已将近有大中小各类以美容、保

5、健、养生、SPA等为服务项目的美容店达5000余家。    美容类客户对我局来说，几乎是一个空白的市场，以新颖的方式开发营销，将会为我局带来一定的收入增长。    通过初步的市场调研分析得知，55%以上美容院客户都认可邮政直邮业务宣传的作用。    但目前面临的问题是，有些客户对我局直邮业务价格等方面还不能接受；有些客户提出不符合美容店VI形象；这些因素又严重影响了我局直邮业务的销售和推广。    （2）我局营销模式定位    通过详细的整理分析，确定出针对美容院的业务项目，主推我局直邮商函业务

6、。    我局可为美容院客户量身定制开发一款直邮产品——“贴心管家”。    贴心管家=附加值营销方案+直邮产品+数据服务    “贴心管家”功能    1、展示客户的产品和服务：邮简式回函    2、协助客户开展促销活动：卡片式回函、打折卡    3、协助客户实施会员服务：直复回函式调查函、企业会刊    4、参与客户的整合营销：优惠券、打折卡、产品目录册、宣传手册、邀请函、调查函、会刊等    “贴心管家”使用数据：    1、客户拥有的会员或客户信息。    2、我局推荐的针对性数据：白领女性、企事

7、业单位中高层管理人员、私家车主、中高档小区住户、女性个体工商户。    同时确立一个点、三个线的营销模式。    一个点即：方案营销。    三个线即：四个营销策略：    1、我局情感附加值营销策略    2、我局月月抽奖营销策略    3、我局联合开发策略    我局可运用一点、三线模式，在美容院类市场，编织出纵横交错的立体营销网，全位覆盖客户需求，最大化的增加盈利。    下面对这种开发模式进行详细的分析阐述。    二、美容院客户对我局直邮业务的需求分析    （1）美容院宣传推广特点    1、

8、宣传投入少:宣传媒体形式单一，主要选择报纸和户外及广播，少数美容院只在自家门店周围做几个灯箱广告。    2、宣传频率低:为了节省开支，有些美容院只在店面周边派发传单来宣传促销活动。这样的宣传方式显然不能有效扩大宣传范围，很难达到理想的效果。    （2）美容院客户选择广告媒体的因素    大部分客户都熟知广告宣传有一个长期性、连续性的效应，但加大广告投放费用则会使广告风险加大，甚至导致无效投资，给美容院造成严重的损失。因此，