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1、上周三老A的课程大家听后感触比较深，都感觉到了数据分析的基础的重要性，也感受到了老A老师的很全面专业性，今天将继续第二堂课的授课，本堂课程是延续上一次课程的内容，讲详细指导大家如何运用手里的几个工具来分析和操作店铺运营。对于老A老师使用的软件，大家可以参考，你不一定就要用这个软件，你只要找到类似的数据来源即可，老A老师也不销售软件也和软件方面没啥关系，所以大家各行其是即可。在开课前，讲先回答大家课前提出的一些问题，老A老师已经用心做好了解答，解答答案我刚看过来，这会感觉口渴的比较厉害....为啥口渴，因为内容实在是“太干了“好了废话少说，下面讲台让给我们的管理老记
2、和老A老师。。有请老纪出题老A老师帮解答开始好我来提问题谢谢老A的分享，我们请老A把上次课程前后收集的问题给简单解答下，然后进入我们期待的新课中。有些问题以后课程中会陆续讲到，请大家注意提1.新款上架，关键词搜索方面没有好位置；直通车点击很少进来。在这样的情况下，如何更快引流我来回答新品上架,不能坐着等流量！必须去主动出击找流量.每个新品最重要的就是"勾引点击"还有"勾引成交".因为你是新品,所以必须在前面14天内,就能够尽量把每个"展示的机会"抓住这个靠首图跟掌柜说!我之后会专门针对新品流量给大家上一堂课，让大家完全了解新品的赛马规则然后把每个进来的买家勾引成交
3、!这个靠新品的勾引策略每个卖家都必须设计一个新品破0策略.包含了买就送,搭配第二件免费,加1元一起带走.然后把这个放在你首图,勾引买家点击!提2.我有几个问题，1.为了节约成本，在低利润的情况下利用自然流量，如何把自然流量利用到极致。2.关键词正确的优化方法是什么?有前后顺序的么？3.如何最快打造爆款？如果是利润低，怎么来推直通车？是大范围的找长尾关键词，积量找点击，还是专攻于几个关键词，养词上去来推呢？如果是大范围的长尾关键词，必定点击低，专攻几个关键词的话就花费大，小利润卖家该怎么推直通车11)自然流量不需要是低利润!这个是错误的概念你烧车的款式,带入的自然流
4、量还是会有购买!所以真正的问题不是在于价格,而是在于价值.我解释一下价格跟价值的概念.价格的概念,是来自于你能够体现多少价值而价值的概念,是来自于整体的购物感觉!包含了你的包装,你的客服,你的售后你的附加价值(贴心服务,老客户专门优先发货,VIP3全部顺丰etc.)当你养成了客户的价值观后,价格就不再是考量因素了!自然流量用到极致,要求的就是你对市场的把握标题的精准度,首图的款式定位,详情页的说服力都做到极致!那么你就可以用好每个进入的流量,搜索引擎就自然会把你排在第一页!2)关键字没有最正确的优化法,只有最适合你的宝贝的方法.商品都有生命周期,在不同的生命周期,
5、跟不同的竞争环境里面,关键字代表了"展示入口"前期的关键字,需要的是精准(因为你要比别的新品更快转化),以及插入低竞争环境(只有低竞争环境下面,才有可能出现在最前面被买家看到).爆起期间的关键字,需要的是覆盖!扩大入口,带着你的优势,尽情的抢占展现机会!3)爆款没有最快的方法.真正的爆款,是买家喜欢的东西!不管是通过烧车,还是通过自然流量能够爆起的宝贝,都是买家真正喜欢的,满足买家需求的.所以专心在做好宝贝质量,做好详情页说服力,然后开始通过多种方式引流!下个问题提3.如何在比别人价格稍高的前提下超越别人销量？而且同品牌同款上市时间比别人晚SEO优化排名是什么原理
6、价格不是决定因素.因为现在80%的流量来自于综合排名只要你避开跟你打价格战的卖家同一天下架那么你就可以很容易的在另外一天称王!SEO是很大的一个课题,不在今天的讨论范围内.另外找时间给大家上课下个问题提4.好多问题想不通：首先大家都是30个中文字关键词，怎么优化的。老A老师的自然搜索流量短期内就能上万。三个月就双皇冠。其实最重要的不是只有关键字首先是款式被买家喜欢(市场容量预测分析,属性分析)第二是做好标题(入口)然后通过新品的转化达到排名(7天螺旋排名)最重要的就是详情页营造的3个感觉(人气感,购物感,紧迫感)全部做到了,自然就会爆起!提5.新品是否有必要做关联
7、？新品必须做关联!不过不是你们想象的开头一堆关联的做法!新品的破0策略,是一个活动全部新款都必须关联同一个活动然后在新品详情页中间,后面,才引导买家"同时带走"其他搭配款!绝对不要在开头就一大堆关联,基本吓跑所有的买家.提6.关联会影响宝贝排名吗还是只是影响新品宝贝排名？浏览的质量分,是会影响永久的排名!不是只有新品.但是新品的分数稍微比别人低一点,你就基本没机会了!所以新品必须设计好才能上架！提7.问题一：对于新卖家，怎么提高顾客对你的可信度想故事,编故事,解释你的来源,你的背后雄厚实力但是不要太担心这方面因为60%的新手买家是看不懂所谓的信誉,什么皇冠这些概念
8、他们是不懂
