转载 畅饮“隐茶杯”重庆市场推广营销策划方

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1、转载畅饮“隐茶杯”重庆市场推广营销策划方[转载]畅饮“隐茶杯”重庆市场推广营销策划方案2011年10月22日　　　　　　摘要近年来，随着人们意识的转变，方便、快捷、卫生的一次性纸杯已成为人们生活，待客不可或缺的日用品。据相关部门调查一次性纸杯消费市场极为庞大，由于中国人喜欢喝茶，方便、卫生的一次性纸杯自然成了很多人首选饮茶工具。然而，采用传统的泡茶方式，茶叶多受接触性污染，用一次性纸杯沏茶也难以将茶叶泡开，易渗漏，茶叶漂浮等缺点给消费者带来了诸多不便。杯中自然含茶，直接冲入热水即可饮用香茶的“隐茶杯”的出现，为现代人带来了全新的饮茶概念。成为一次性纸杯的升级替代品，适用

2、于宾馆，酒店，机场，公司等行政事业单位及所有服务性行业。　　本策划方案是以重庆畅饮隐茶杯有限公司为载体，对“隐茶杯”进行了市场环境、市场竞争、消费者分析，从而根据“隐茶杯”在重庆市场的前景，设计制定出了总体营销战略和具体营销策略。让消费者在最短的时间内认知“隐茶杯”，并了解“隐茶杯”的用途以及其特殊的功效，通过营销策略的逐步实施，实现“隐茶杯”在重庆目标市场的推广，达到既定的销售目标和市场占有额。　　第Ⅰ篇:企业及产品介绍　　一、企业介绍　　重庆畅饮隐茶杯有限公司（简称“畅饮”公司），成立于2008年10月，是一家专门致力于隐茶杯生产、销售的企业，公司注册资本50万元。

3、公司将于2009年1月至2010年初的一年时间对本公司生产的畅饮隐茶杯在重庆市场进行推广。　　二、产品介绍　　畅饮“隐茶杯”，就是用一种科学方法将特定份量的茶叶和一次性纸杯融合在一起，经过特殊工艺加工处理后，茶叶被隐藏在杯底部，让人难以察觉，倒入杯中的是水，但喝的却是浓浓的香茶!隐茶杯看似无茶，沏水即茶香四溢，饮之则满口茶香流连，而又无令人尴尬的茶叶末。“隐茶杯”因此而得名，它的出现解决了有杯子时没有茶，有茶时没有杯子的难题，沏茶简单方便，只需倒上开水即可避免客人多时沏茶太慢太麻烦，而且上面不会漂着令人尴尬的茶叶末。也可以根据消费者口味和档次的不同，选择相对应的隐茶杯。

4、同时，使用畅饮隐茶杯可以节约大量的开支，传统的沏茶方式每500克茶叶可沏150杯，若选用“隐茶杯”，买500克茶叶的钱您可以买400只“隐茶杯”，至少多享用250杯香茶。它的滤盒的材质采用符合国家食品卫生标准的100％原木浆PE淋膜纸杯纸制作，并经紫外线消毒，活氧杀菌。包装盒具有密封严密，防止纸杯积压变形，清洁卫生，取用方便，自主设计，美观新颖。　　第II篇:市场分析　　市场环境分析是制定营销战略的起点，重庆市场的“隐茶杯”市场定位及其营销策略的制订都必须首先着眼于有关市场环境的多种层面进行分析和预测。本部分将在分析市场营销宏观环境与隐茶杯市场竞争状况和消费者购买行为的

5、基础上，针对重庆市场上“隐茶杯”营销环境进行详细分析以及对消费者进行分析，然后针对企业的内外部环境进行SWOT分析。　　一、市场环境分析　　（一）经济环境分析　　经济环境对快速消费品包括“隐茶杯”在内的一次性产品的需求以及营销的影响是明显的，经济发展加快，居民购买力提高，对快捷、方便的一次性产品的需求就会增加。重庆现阶段面临的总体经济环境可以有如下的总结：　　1、我国宏观经济总体状况　　我国经济持续高速发展，人均收入普遍上涨。2007年，国内生产总值达到24.66万亿元，比2002年增长65.5%，年均增长10.6%，从世界第六位上升到第四位。2007年国家统计局公布的

6、统计数据显示，2007年我国农村居民人均纯收入4140元，比上年增长15.4%，扣除价格因素，实际增长9.5%；城市居民人均可支配收入达13786元，比上年增长17．2％，扣除价格因素，实际增长12．2％。　　2、重庆地区经济环境分析　　重庆的经济同全国经济发展的大趋势是相同的，近几年都有较快的增长速度，如下表所示：　　表1、重庆国民生产总值与人均国民生产总值数据来源：《重庆统计年鉴2008》　　表2、重庆人民生活水平主要指标：重庆人民生活水平主要经济指标（2006——2007）指标年份20062007职工平均工资（元）1921523098城市居民人均可支配收入（元）1

7、1569.7413715.25农民人均纯收入（元）2873.833509.29城市居民人均消费性支出（元）9398.6910876.12农村居民人均生活消费支出（元）2205.212526.70城市居民家庭恩格尔系数（%）36.337农村居民家庭恩格尔系数（%）52.254.4资料来源：《重庆统计年鉴2008》　　根据以上资料显示，重庆的国民生产总值增长速度快，总量大，居民收入明显增加，茶叶需求量大。从而可以得出如下基本推论：　　A、重庆经济状况在近年来都保持了较快的增长速度，经济总量也不断攀升，从侧面反映出经济关系越来越庞大、复杂。因此