生鲜电商品牌视觉营销策略研究

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1、“互联网+”背景下生鲜电商品牌视觉营销策略研究本文逻辑与框架研究问题：“互联网+”背景下，如何利用视觉符号提升生鲜电商的营销力？搞清楚三个问题：1．在“互联网+”背景下，品牌视觉传播的转向对生鲜电商的影响？（文献法）2.在生鲜电商中，可以提升营销力的视觉符号有哪些？（问卷+访谈法）3．视觉符号如何与新的媒体背景融合才能更好的提升营销力？（个案研究）一．引言1.1研究背景1.2研究目的与研究意义1.3国内外研究综述1.3.1视觉营销1.3.2生鲜电商的文献综述1.4研究内容与方法1.5研究创新二．相

2、关概念与理论支撑2.1相关概念2.1.1视觉营销的概念2.1.2视觉营销的特点2.2理论支撑2.2.1叙事理论2.2.2符号消费理论2.2.3符号互动理论2.3移动互联网时代下视觉营销的转向2.3.1视觉营销发展的必然性2.3.2品牌视觉传播的转向对生鲜电商的影响三.生鲜电商发展分析与研究问题3.1生鲜电商发展现状3.1.1中国生鲜电商市场规模迅速增长，寡头垄断的局面尚未形成3.1.2消费者对品质和健康的关注度，生鲜消费进入品质时代3.1.3生鲜电商消费者实际体验差3.1.4生鲜电商视觉呈现雷同无

3、差异3.2生鲜电商模式分析3.3影响生鲜电商营销力的消费者心理需求3.4影响生鲜电商营销力的视觉策略分析——结合每日优鲜3.4.1APP界面友好，优化用户体验3.4.2利用包装打造高性价比社交货币3.4.3重视平面广告设计的图片诱导力3.4.4利用视频的优势，传递品牌追求与理念3.4.5跨界互动加深产品记忆3.5相关案例分析3.5.1本来生活的视觉营销案例分析3.5.2拼多多的视觉营销案例分析四．生鲜电商视觉营销的差异策略4.1新农人微商：内容传播，抢占小众细分市场4.2B2C垂直电商：生鲜电商跨

4、界协作，社会化媒体综合发力五．移动互联网时代生鲜电商品牌视觉营销策略5.1移动互联网时代生鲜电商视觉营销趋势5.2移动互联网时代生鲜电商品牌视觉营销策略5.2.1多元化的视觉呈现方式，良好的交互体验5.2.2依靠创意策划，生产病毒式话题5.2.3全媒体整合，互动模式趣味化，裂变式传播5.2.4发展生鲜用户微社区，开启会员定制化活动5.2.5培养生鲜产品粉丝用户，搭建社群媒体助推口碑曝光一、引言1.1研究背景1.11生鲜电商机遇与挑战并存1）移动互联网时代网络市场的发展带来机遇近年来随着我国的互联网

5、发展比较迅速，越来越多的用户开始选择互联网作为购物的平台，网络消费逐渐成为大众的日常选择，很多用户对于电子商务的认同度比较高，电子商务的领域不断向外拓展，也逐渐覆盖到生鲜农产品领域，特别是在2012年，我国的知名电商平台，如天猫，京东，苏宁易购等都推出了专门的生鲜购物平台，并致力于研究全新的销售方式，很多投资者瞄准了这一发展机遇，纷纷进行投资，尽管当前的生鲜电商销售模式所得的利润尚不能抵消成本，但是未来生鲜农产品的互联网销售模式已经是大势所趋。特别是在2015年，在两会上，李克强总理正式提出了全新

6、的“互联网+”概念，从政策层面推动了生鲜农产品的互联网销售发展，2015年注定是不平凡的一年，在这一年，生鲜农产品的销售开创了一种新的思路，众多知名电商平台纷纷进驻生鲜农产品电商销售领域，像是天猫，苏宁易购等都开创了专门的频道进行销售，并且用极大的折扣力度来吸引用户购买，前期不追求盈利只求打开市场的销售方式给传统的生鲜产品销售模式带来了很大的冲击，互联网销售迅速发展。2）从电商平台购买生鲜产品的现象不普遍生鲜产品的互联网销售方式由于出现时间比较晚，因此市场前景十分广阔，是一片未来的发展蓝海，也是当

7、前我国的电商行业中少有的未涉及到的领域之一，从2015年起，众多电商企业纷纷进驻生鲜电商领域，投资者也大量追加资金，这一切都证明了生鲜电商具有极为广阔的市场前景，尽管生鲜电商的未来发展十分向好，但是现实也是残酷的，众多电商平台在一段时间后便宣布退出这一领域就说明了这一点。根据相关数据统计，通常用户通过电商平台购买生鲜产品的次数是一月一次到一月三次，有八成的用户并没有在电商平台购买生鲜产品的经历，有三成的用户表示没有从电商平台购买的欲望，仅仅有不到五成的用户表示虽然没有买过但是有购买的需要。在调查中

8、，大部分的被调查者都没有对网上购买生鲜产品的经历进行吐槽，这说明总体上看用电商平台销售生鲜产品的模式是可行的，能够满足消费者在质量等方面的需要吗，但是很少有用户经常利用网络购买生鲜产品，这说明这一现象的普及率并不高，因此，尽管这一市场有着巨大的发展前景，但是依然有较高的现实难度，电商企业有望在满足消费者体验的基础之上，挖掘潜在体验需求或培养消费者新需求，形成客户强粘性并构建竞争壁垒。在生鲜行业中，不管是电商行业的大佬如阿里和京东，还是刚入生鲜电商行业的新生代，行业的市场格局尚未形成