《看穿他心中的“鬼”- 洞悉语言魔术》笔记

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1、《看穿他心中的“鬼”-洞悉语言魔术》笔记《看穿他心中的“鬼”》一、语言魔术的蒙蔽*常说“我们……”的人当你和对方不是很熟，或者双方初次见面时，对方使用第一人称复数和你说话，这显示对方可能有意使你产生错觉，以为两个人的关系非比寻常。*向你询问第三者意见的人“凶手的邻居对她的看法怎么样？”这个问题问得相当有技巧，“你认为怎么样？”所以要求对方以第三者的意见来回答问题时，许多人会突然变得滔滔不绝。其实他所引述的“邻居的看法”，根本就是他自己的看法。“你对我们国人有何看法？”“贵国对我国的评价如何？”引述第

2、三者意见来表达自己真实感想的心理状态，是想将责任转嫁给第三者，使自己能安心而痛快地说出心中的意见。当你被询及第三者的看法时，你就要当心了，因为对方很可能是想套出你心中的看法。“你那一科的主任很不受女职员的欢迎，你能不能告诉我，到底女职员们对他哪一点不满呢？”（慎言为上）*一开始就使用“亲切辞句”的人“真是对不起，因为我的疏忽而损坏先生的名誉，我们把杂志全数回收好吗？”“不必为了我而劳师动众吧”“或者，我们下期刊出更正启事好吗？”“需不需要公司替你送？或者你想自己提回去？”首先选择很容易被对方拒绝的事

3、，接着装出一副积极想为对方服务的态度，或者时常站在对方的立场上说话，而为自己带来利益，种种手法都着重在开头的“亲切辞句”上。这些“亲切辞句”的“开始效果”愈大，对方愈容易点头赞成。“前辈，你加班很辛苦，我留下来陪你好不好？”“或者，我先走好不好？”*与你分享不重要秘密的人“这个问题是高级干部会议中讨论事项之一，我想听听你的意见。”这时要注意，会谈的内容必须是非重要性的事项，而谈论时却要以泄露最重要机密一样的口吻来谈。...原本处处作梗的职员，认为只有自己有资格知道机密，心中不觉产生共有意识，想和你一

4、起保守秘密。逐渐地，这种意识会使他变得顺从那位与他共享秘密的上司。当某人告诉你一些秘密，并表示“只有我们两人知道”，或“只告诉你一个人”时，你就要当心了，因为对方很可能是在利用这个秘密造成你的共有意识。*特意强调“偶然”的人“今天恰好多湖辉先生莅临本店，……”“偶然”和“巧合”确实具有瓦解人类警戒心的效果，...，当你生活中突然出现一个刻意强调“巧合”或“偶然”的人时，一定要格外提高警觉，看清对方是否另有企图。*把第三者视为共同敌人的人一般人在与别人共有一段特异而强烈的经验之后，会对对方迅速产生亲切

5、感。...即使原本对对方心存疑忌，一旦发现拥有共同敌人，这种疑忌也会被一股奇妙的亲切感所掩盖。“我最讨厌XX棒球队的XX选手”。“我对B派的XX经理很不满。”“如果他当选市长，我们下次竞选就有苦头吃了。”当别人对你强调共同敌人时，可要提高警觉了，因为对方可能是在解除你的警戒，使你接受他的控制。*时常强调“相同点”的人只要拥有相同的能力，就能和对方谈得来。“其实这个问题我想了很久。”“原来你的想法和我一样”这是博取对方好感的技巧之一。*强调和你的亲友交情很好的人“令尊好吗？””尊夫人好吗？...““老

6、婆婆，你的孙子几岁了？”因为人们都有一种心理现象，谈到自己最重要的人时，心中的警戒会无条件解除，并转化成一股亲切感。这就是所谓的“同胞意识”心理。当对方提到你亲友的时候，你就要留神，因为他可能想促进你的”同胞意识“，博取你的信任，达到他的目的。*谈话中，时常提到你名字的人交谈时提到对方姓名，具有一种催眠和暗示的效果。当自己的姓名反复被提出来时，原本心中存有的隔阂会自然消失，而误以为对方与自己有亲密的关系。”某某先生，您目前经营的情况怎么样？“”某某先生，以您这样的地位，应有更好的赚钱的计划，怎么样？

7、“”某某先生，不知我是否有机会向您说明一下我的建议……“林肯...，有一句”为人民所有、为人民所制、为人民所用的政治“，就是利用这种心理达成预期的效果。*引述第三者赞词的人其实真正懂得赞美别人的人，很少直接赞美对方。”胡说八道，我们常去的那家餐厅的老板告诉过我，新进演员里最有希望的就是你！“”我认为你将来一定能成为一个优秀的演员。“在法庭审讯中，第三者的证言往往比本人的证言更具信服力。赞美的时候，也是以第三者的赞言较具效果。不过，使用这种语言技巧来赞美你的人未必全是心怀善意的，有些人是为了博得你的信

8、任，达到他的目的。*用点头表示赞同的人当你朋友常说”嗯“、”不错“、”有道理“认同你看法的话时，必须提高警觉，因为他们很可能是要解除你的戒心，而使你接受他们的意见。如果你陶醉在对方的肯定中，毫不留心地与对方交谈，最后你将发觉自己已在不知不觉中接受对方的意见。*刻意指出一些与你外表相反特征的人”听说你的个性很开放，其实你相当保守。”“你比我意料中活泼”等与对方平时形象相反的个性评语。当一个人被指出与他外在形象不同的个性时，往往会对对方产生好感。这是因为认为对方仔细观察自