海信财务管理两大“法宝”

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1、海信财务管理两大“法宝”海信财务管理两大“法宝”在海信每月的干部讲评会上，一项主要内容就是财务分析讲评，各种主要产品的毛利率及其分布、新产品的试制、存货周转、应收账款账龄分析、预付账款、其他应收款和铺借产成品等指标都在分析之列。通过对这些数据的分析，进而掌握财务状况，分析经营现状，研究制定相应的对策。在海信每月的干部讲评会上，一项主要内容就是财务分析讲评，各种主要产品的毛利率及其分布、新产品的试制、存货周转、应收账款账龄分析、预付账馒款、其他应收款和铺借产成缲品等指标都在分析之列。通倭过对这些数据的分析

2、，进而固掌握财务状况，分析经营现状，研究制定相应的对策。К1969年诞生时，海信棕是青岛市一家作坊式小厂；1992年由计划经济向市场经济转型时，海信的销售靼收入也只有亿元，净资产8姿913万元；而在200傺0年，海信的销售收入却猛柑增至亿元，净资产达亿元。在1992——2000坟年的8年中增长近33倍，罔可以说在家电这个典型的竞争性行业中，海信的确创造弪28/28了一个国有企业发展的奇迹′。在海信迅猛发展的同时，碌大量家电行业的国企却相继墼陷入了困境。同是国企改革妻，结果为何如此大相径庭？辞国内家

3、电市场已低迷多年，叨国家也从未对海信实行财税秫上的特殊优惠政策，那么，镛海信如此高速增长的奇迹是肝怎样创造的呢？根据几天的坡实地探访，这家老国有企业臂三十几年来的经验启示我们，“保守”和“精细化”的财务管理是海信做大做强的塍两大“法宝”。“保守”芡的财务管理“保守”是个谣贬义词，但坚持财务上的“宸保守”却是海信能够稳步、卞健康发展的重要经验之一。＞海信认为：财务是一个企业澍的血液，如果血液不畅通，Ｊ企业就会休克乃至死亡；企指业无力偿还到期债务，才是凋破产的真正标准；在发展速幄度与财务健康的选择上，宁缱

4、要健康不要速度；“做大先匕要做强”，“要面子不如要索肚子”。海信对财务上的“保守”主要表现在三个方陡面，一是集团内各子公司的梏一把手必须懂财务，并将其铢列为任职的首要条件；二是箱把对财务的考核列为考核要素的第一位；三是牢牢地控郸制资产负债率，提高资金的遇周转速度。海信的决策者蹑们认为，海信在一任班子手觞里由小变大不算本事，在若饵干年后，把一个健康的海信汤交到下一代人手里才是真功舒夫。近年来，海信的规模、鹫28/28净资产、收入超速增长，但筵资产负债率却连年下降，在壅销售收入、净资产翻了几十倍的同时，

5、资产负债率从1两993年的86％下降到1镖998年的60％，199┉9年则下降至57％，目前嗌在60％左右。1．海信略的资本运营自1993年茧开始，海信先后重组了淄博Ｕ海信、青州海信、临沂海信仅、贵阳海信、辽宁海信，以嗳不足3亿元的流动资金盘活了30亿元的国有存量资产亢，经过一系列大手笔的资本运营，海信彩电的生产能力频由几十万台扩大到目前的4ⅰ00多万台。近十年来，海Ф信提供了中国较早的包括投资控股、改制上市、债转股、异地划拨、内部重组等多种形式的资本运营的成功案馘例。然而，海信在资本运孟作中却

6、从不盲目追赶潮流、骨单纯求大，为获得某项优惠政策或片面依靠行政捏合，玲而是在并购行为符合集团发芍展战略的条件下，对并购企理业的环境、资产状况特别是乖财务状况有了准确判断后才噤决定是否实施。1999煽年，海信有意收购南方某上Ｚ市公司，该公司与海信有过虼多年的业务合作，所处地理妃位置较好，其所在地区的经伢济开放度与发展程度都比集场团所在地好，收购该公司，讥可有效增加集团的生产能力又、改善集团在全国的战略布塥局，降低经营成本，为集团鸺构建合理的物流体系提供条笱件，并为集团的资产重组提髦供壳资源。但是，由于该公

7、铨28/28司涉及的法律纠纷较多，部予分财务状况不透明，海信最Ψ终出于稳健性的考虑，放弃瞧了这一计划。2．海信的内部考核体系在海信的整嫱个考核体系中，财务指标的唪考核就占了80％。并且，德考核结果主要与三方面相结ɑ合：一是与子公司总经理的帛年薪挂钩，比如子公司的应揭收账款超过销售收入的5％，就否决年薪；资产负债率讹和存货周转率未达到集团规英定的，同样否决年薪；经营锥者的个人收入与经营成果相深对应。二是与经营者的职务酎挂钩，集团每月对各子公司的考核结果在中层干部例会跎上讲评，重点抓典型、抓两Л头（最好

8、的和最差的），对苇财务指标完成不好的要求其吾在讲评会上明确承诺，并在逶下月考核时兑现。通过几年偌的考核，已将考核得分最低祝的两个子公司的总经理免职淼。三是与员工的奖金挂钩，犰各子公司员工的奖金都要根岗据集团的考核结果发放，大仇大激发了员工的工作热情。孱3．从彩电业看海信的“邃保守”近年国内彩电行业捉步履维艰，而海信在规模、伺材料采购渠道、劳动力成本粟等不占优势的情况下，不仅生存下来，还得以快速发展嬉。据中怡康统计，今年1—眙