太平鸟男装营销策划案

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1、太平鸟男装营销策划案受浙江省太平鸟服饰公司委托，根据网上市场调查与分析，制定2011年太平鸟男装营销策划案。目录前言一、公司介绍二、产品介绍三、中国市场分析1、宏观环境2、微观环境四、STP分析1、市场定位2、市场细分3、目标市场细分五、SWOT分析1、优势2、劣势3、机会4、威胁六、营业推广策略七、经费预算八、总结前言进入21世纪以来，随着经济持续增长，人们生活水平日益提高，中国人的穿衣风格紧跟国际潮流，日趋多样化，中国服装业逐渐形成了多层次多品类的消费格局，随着时代的变迁，越来越多的男士也开始追求时尚，甚至比女士更注重穿着打扮，尤

2、其是年轻一代，有自己的穿衣讲究，据调查，休闲男装销量近年来的增长率为18%，夹克更是以穿着舒适、款式多样而成为男装时尚标杆，可见男装市场潜力巨大，为策划太平鸟服饰新品休闲男装。提高市场占有率，扩大产品知名度，作为执行本策划的动力或强调其执行意义所在，以要求全组成员统一思想，协调行动共同努力，保证策划高质量的完成。公司介绍太平鸟创立于1995年。太平鸟致力于新锐科技创意，铸造时尚魅力的企业，更具有国际领先的“快时尚虚拟联合”经营模式，是一家以服饰品牌的创意，设计以“营销”为主体，多元化发展国际加工贸易的、商品投资产业为两翼的综合性企业集

3、团。1996年至今太平鸟品牌服饰一直位列全国服装行业销售收入和利润双百强单位。2000年起，集团荣登宁波市百强企业，浙江省百强私营企业，全国民营企业500强之列“太平鸟”品牌也被先后接予“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。2009年集团实现经营收入39.6亿元人民币，销售规模居全国服装企业前十位。产品介绍随着我国社会经济的发展，人们生活愈加丰富，正装虽然难以满足大家对出入不同场合的全面需求，对此，太平鸟最终选定了休闲男装为自己的主打产品。其中，尤其以休闲衬衫更加出名、款式多样、色彩各异的服装，鸿展了个性，为太平鸟赢得了市场，也为

4、公司取得了发展的先机。男装未来的发展趋势：一、实用性方面：拥有庞大的消费群二、品质方面：在面料和制作工艺上通过品牌表现出来三、个性化方面：男装开始走设计多样化路线才能满足消费者的需求国内宏观市场分析中国男装行业是服装业中发展较成熟的一个行业，男装产品消费市场正处于一个变化的过渡期，消费周期日益缩短，各地新品牌不断出现，行业竞争相当激烈。据资料显示，男装产业新格局已经形成：目前我国男装产业集群的分布，有着非常明显的地域性，已经打破了以前浙江男装的一统天下，形成了浙江、福建、广东三足鼎立的格局（具体为：服装种类有西服、衬衫、商务正装、休闲

5、运动装，尤其以休闲装、夹克衫约占全国市场份额1/4.运动装的生产制造整理和品牌影响，而太平鸟休闲男装是浙江、宁波的一个本土品牌，因为它的地理优势，在浙江省掀起一股新兴潮流。正引领沿海地区的流行时尚。然而，同类品牌也层出不穷，竞争十分激烈。微观市场分析目前，全国男装市场呈现以下特征：一、男装品牌意识实现流行趋势作用增强，人们在购买男装时，注重品牌更注重时尚，特别是市场上占有率高的品牌男装。销售率增幅较大，调查表明有47%的人经常购买和翻阅时装类报刊有35%的人对服装流行趋势非常关注二、中低档服装仍居全国服装市场的主导地位，例如：在全国的

6、百货商场中，销售价在500元以下的占40%，1000元以上的只占20%。大部分休闲男装的价格都属于中低档的范围，正说明者，它比较传统正装的高价而言，有价格优势。三、服装销售与销售水平有区域差距，从销售服装上看南方品牌很难进入北方市场，这给了我们一个启示一个服装品牌要在投入期时要重点的抓住几个地域内的消费群体，而不是为了销量，盲目的把网撒向全国各地。太平鸟竞争品牌主要有：GXG、JASONWOOD、5CM、JACKJONES….等品牌。STP分析目标市场分析：我们将购买男装定位在18-30的男性群体。月平均消费水平在100-500元、占

7、男性消费市场66.7%、500元以上占市场14.4%市场细分一、消费对象是男性，分为18——23岁的学生和23——30岁的白领。二、消费者追求时尚潮流，突显自己个性化的服装，是他们购买服装的主要因素。三、因男士消费频率较低，特将价格分为100——350元、350——600元、600元以上。市场定位产品定位：是以18-23岁男性为主的休闲服装。广告词：成就品质男人演绎绅士风采尽在太平鸟男装价格定位：考虑到男士消费者频率低，85.6%的消费者月消费才一至两次，月均消费多数处于中低档水平，因此本公司男装价格定位于200-600元。产品服务：

8、因本公司以网络销售为主，特采用厂家直销的销售形式，SWOT分析优势：1、相比同类产品，在市场中知名度较高2、市场定位高，具有竞争优势3、有自己的代言人（张亮），让顾客容易联想其品牌4、企业自身有良好的竞争力5、产品在价格