房地产项目营销推广策划报告模板

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1、目录第一部分项目营销推广指导思想第一章客户定位1、项目市场空间分析2、项目客户定位分析A．定位依据B．客户定位3、项目目标客户详析第二章形象定位1、形象定位必备条件2、项目形象定位缘起3、项目形象定位分析4、项目名称建议第二部分项目营销推广方针策略第一章项目推广技巧分析一、营销推广手法及策略营销推广的发展现状重点营销策略几种重要的营销趋势二、操盘者成功个案分析第二章项目营销推广策略一、项目销售总体策略二、销售前提条件1、项目销售前提条件2、各前提条件执行细节a、销总体思路及方案的确定：b、产品的生产c、销售合

2、法文件：d、落实销售过程必备条件e、营造卖场：f、销售工具的制作：g、广告设计制作及投放计划h、销售文件、销售培训：3、其他重要建议三、入市时机评估依据a、整体经济氛围b、房地产旺季、淡季c、项目所在区域及相关概念炒作的时机d、楼盘自身的时机e、各种房地产界盛事，也为楼盘提供好时机f、竞争对手的动作四、推广销售阶段及各阶段策略建议1、前期造势阶段2、内部认购阶段3、正式发售阶段4、强销阶段5、跟进阶段6、尾盘阶段第三章、项目形象包装建议一、项目标识建议二、地盘包装建议1、围墙2、建筑主体包装3、样板房参观路线

3、包装4、地盘夜间灯光处理5、项目周边包装三、售楼处建议1、售楼处位置建议2、售楼通道包装建议3、售楼处包装建议四、样板房建议第四章、推广及媒体建议一、宣传推广总体策略二、各阶段广告策略1、前期造势阶段2、内部认购阶段3、公开发售阶段4、强销阶段5、跟进阶段6、尾盘阶段三、广告媒体1、报纸2、电视3、广播4、网络5、车身及站台6、邮政专递四、销售资料a、售楼书（折页）b、插页c、宣传单张（海报）d、周边生活手册五、公关活动及展销会a、新闻发布会b、研讨会c、房地产交易会（住交会）d、展销会e、其他促销活动第三部

4、分项目营销推广组织实施第一章房地产开发流程1、房地产开发流程图准备阶段施工阶段2、代理公司在开发过程中的作用3、黑马整合各合作公司资源优势1.设计院2.园林公司3.物业管理公司4.广告公司5.影视制作公司6.各大媒体7.室内设计公司8.模型公司1.装修公司2.礼仪公司3.礼品公司第二章项目营销组织安排第四部分附件²附录1—房地产开发流程图²附录2—项目开盘工作安排表²附录3—VI识别系统一览表²附录4—营销队伍培训资料²附录5—项目营销200问²附录6—项目销售管理制度²附录7—项目销控表（一套）²附录8—客

5、户信息统计表（一套）²附录9—推广费用预算表（一套）²附录10—项目营销所需资料清单第一部分项目营销推广指导思想l成功的项目营销推广策略，离不开正确的指导思想，本项目作为大盘，其营销推广策略更离不开项目自身的客户定位与形象定位l项目的客户定位，是基于对周边地区的发展前景的展望及周边可比项目客户资料的详细分析而提出的。l项目的形象定位，来源于定位的缘起，并以新颖性、适合性、延展性、品牌性的高标准的基础上提出的。**********************************************第一章客户

6、定位1、项目所处市场背景分析房地产市场与房地产项目所处地理位置及周边的经济文化环境等背景息息相关，所以在对本项目客户定位之前十分有必要对项目位置所在地龙华做进一步相关的分析。龙华镇位于宝安区东南部，东濒龙岗布吉镇，北与观兰镇接壤，西连石岩镇，西南临南山区，南靠福田区，距离深圳市区12公里，是深圳市中心区的后勤基地和宝安区的次中心区。龙华镇1993年建制，是宝安区八镇两街办中面积最大的一镇，辖区面积98平方公里，下设龙华、同胜、龙胜、上塘、民治、油松、清湖、大浪、三联九个行政村和龙园、景龙两个居委会。现有居住人

7、口约17万人，其中常住人口1.7万人，外来人口约15.3万人。片区综合介绍1)龙华镇的主要经济支柱产业是工业，全镇已建成18个工业区，拥有内联外资企业786家。龙华工业最具代表性的当属无污染工业，多年的发展使得龙华在三大产业结构中，建立起以自行车、电脑、塑胶、电子、服装、钟表、机械制造和日常生活用品等行业为主的轻工型、多元化的工业体系，以中华自行车厂、建泰轮胎厂为代表的老企业仍闻名遐尔，以华为、富士康、特发为代表的高新技术企业发展势头十分强劲。通讯业、电脑业的迅猛崛起，将成为龙华外向型工业发展的“龙头”。1)

8、龙华还是深圳和香港的“菜蓝子”，已形成了蔬菜、水果、水产、畜禽四大鲜活产品生产基地，大批农副产品源源不断地供应深圳和港澳市场；此外，龙华还是水资源和农业资源保护区，西面横亘数公里的羊台山树木葱茏，仿佛一个天然屏障使龙华不受外界干扰，这种天高云淡、豁然开朗的感觉，使龙华成为万顷绿波中的一个美丽小镇。2)龙华是关外距离深圳中心区最近的区域，梅林关是其连接关内的通道。深圳经济特区梅林检查站于1996年3月