中国私人银行业圆桌论坛下午文字实录

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1、金融界网站3月19日讯由中国市场经济研究会与《紫Taste&Enjoy》杂志社主办的中国私人银行业圆桌论坛于3月19日在北京举行，金融界作为此次会议的独家财经网络支持，进行全程图文直播。以下为下午论坛的文字实录：　　主持人：尊敬的各位领导、来宾、女士们、先生们，大家下午好！我是北京龙天和康咨询有限公司的高蕾(音译)。请让我代表主办方，对于与会的各位领导，来自于花旗银行、渣打银行、民生银行（爱股,行情,资讯）、中信银行（爱股,行情,资讯）等各位业界人士，以及我们的私人银行的客户表示衷心地感谢！　　下午，我们的会议会采用一种不同于以往会议的方式。我们为大家精心设计了5个话题，我们每个话题有主

2、讲人和参与人。我们希望通过讨论，产生更多智慧的火花，让大家在现阶段的政策环境下，如何更好地开展私人银行的业务有深刻的理解。　　我们正式开始主题。　　我们下午第一个议题，是关于花钱的艺术和财富的管理。很有趣的主题，那么我们就有请我们私人银行绝对优质的客户，VIP中的VIP，我们万通集团董事局主席冯仑先生作为我们第一个主讲嘉宾开始演讲，大家欢迎！　　冯仑：谢谢主办方，也谢谢各位来参加下午交流的朋友们。　　今天下午有这么一个机会来谈谈花钱和财富的问题，是一个当下最引起关注的话题之一。在我们的生活当中，改革开放以来，我们和真理的关系越来越疏远，和金钱的关系越来越暧昧、越来越亲近了。在和钱打交道来

3、看，全世界自从有市场经济开始，现实意义上和钱打交道已经有了五、六百年。打交道的几百年，我个人看了一下，跟钱有关无非是三件事情。　　第一是挣钱，第二是看钱，第三是花钱。　　挣钱的本事是在美国，如果要学挣钱，应该去美国。美国用了两百年时间，成为占全球GDP1/3的经济体，有无限多的智慧用在挣钱上面来。　　如果把钱看住，应该去欧洲。欧洲这个地方富起来比较早，所以一代一代人关心的话题，就是把已经挣的钱看住了，流传下去。在欧洲瑞士、卢森堡，有的小国家以看钱作用国民经济发展之路，成为GDP重要的道路是把那些钱看住了。不管是来自于新兴市场、来自于战火纷飞的阿富汗，来自于伊拉克，甚至是美国，说也说不清的

4、地方。这些钱看好，本身创造了很多银行的业绩和一些基金管理的丰功伟绩。　　第三个是花钱，花钱的本事是在我们这边造钱，花钱的本事，在亚洲除了我们，是一个全世界在地球上面看亚洲，是全世界的爆发地区。现在有中国、印度，都是暴发户，暴发户花钱是爆炸性地消费，花钱的方式无奇不有。所有现在在世界大陆已经开始了，所以花钱这件事看亚洲。以至于我们曾经有一个合作伙伴美国人，到了中国之后，开始不喜欢这种消费方式，后来不愿意走了，按摩这件事非常有意思，在西方不愿意躺着，后来在捏的方式下睡着了，都不肯走了。赚钱看美国，看钱看欧洲，花钱看亚洲。我们不谈挣钱，我们看到在中国目前的新阶层当中，是什么样的现状，以及他们是

5、怎么样想问题，这恐怕对于我们的银行和在坐的朋友会有一点启发。　　从看钱来说，无非是两种方法，一种方法是自己来看钱。自己看钱又分两种形式，一种是家里人来看，一种是找自己信得过的朋友来看，或者是员工来看。那么，如何找家里人来看？当然，最产生的大家可以想到老婆、孩子等诸如此类。但是更多地，现在我们了解到，很多国内的新财富阶层，他们的财富是以法人的形式、公司的形式存在的。所以，他们实际上也雇一些人，来看他们的私人公司。这些私人公司和上市公司是分开的，所以也就是说，他自己看钱也包括请一部分非银行的专家，而且主要是可靠、可信和有一定的财务技能的人。　　那么，比如说我了解到一些朋友，他们把公司上市，或

6、者是把一些资产卖掉之后，他们会把这个钱放在自己的私人公司里，那么这个私人公司里面有一个经理，但是绝对不是私人银行的经理，帮他来打理，做一些投资等安排。所以，目前来说这是自己看。但是，我想今天我们来的人，更多地是想动员这些人，把这些钱交给私人银行来看。这就是说，请别人、专家来照顾你的这部分资产。　　但是这个活动，我觉得中国的私人银行是刚刚开始，但是大概在5年以前，实际上欧美的瑞银、花旗等等，他们早就在大陆盯住了福布斯排行榜的人，开始说服这些人怎么样管理财产。我记得曾经有一个从香港来的私人银行的专家，跟我们交流的时候，他就说了一件事，打动了我们。最后，有些人就成为了他的客户。他说，他给了一个

7、图表，是非常清楚的。他说你是创业家、创业者，创业者总认为自己是创造财富的。但是，根据多少年的曲线的图表，创业者毁坏财富的速度也大于你创造财富的程度。因为，创业者在中国经历了10年、20年之后，你会有一个创业的传奇，你变成了权威，于是你在投资、决策当中会非常精算，而且敢于赌博。因为，你曾经的赌资的本钱是零，所以今天你在心理上不会有输的感觉。这样，导致了很多的创业者，在他的后半生，把他前面创造的财富的成果完全赔掉了。　　所以，他根据这样