青岛啤酒柳州市场分销渠道管理优化 工商管理毕业论文

《青岛啤酒柳州市场分销渠道管理优化 工商管理毕业论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、2010届毕业论文论文题目：青岛啤酒柳州市场分销渠道管理优化姓名系别管理系专业工商管理班别工商072班指导教师日期2011年5月25日摘要在我国商业竞争日趋激烈背景下，渠道管理是企业商品转移和信息对流的重要保证。在市场运作中，分销渠道是许多营销矛盾的集结点，分销渠道畅通与否，直接影响企业的持续经营和营利状况。渠道建设的成功，将直接影响到企业整体的成功。在渠道为王的今天，谁获得了渠道控制权，谁就成功了一半。因此，正视分销渠道管理中的矛盾冲突，深入分析其特点及成因并对症下药，对降低渠道成本，提高运作效率具有重要的意义。本文主要针对青岛啤酒柳州市场的分销渠道各环节的管理管理现状和存在的问题

2、，结合自己所学的渠道管理理论知识以及在实践中所积累的经验，对青岛啤酒柳州市场在未来的渠道管理中存在的问题及应该改进的几个方面提出一些优化建议，从而提高公司在柳州市场的渠道管理能力。在分销渠道相关理论的基础上，分析了青岛啤酒分销渠道的控制与管理．指出了在执行的过程中出现的问题，分析了问题产生的原因并提出了相应的优化建议。关键词：啤酒，分销渠道，渠道管理，销售渠道18AbstractCommercialcompetitionbecomesincreasinglyfierceintoday’sChina,channelmanagementistheimportantguaranteefor

3、enterprisegoodstransferandinformationconvection.Inthemarketoperation,distributionchannelwhichaffectstheenterprise'ssustainablemanagementandprofitconditionisanassemblypointstomanymarketingcontradiction,whetheritissmoothdistributionchannelsornot.Successfulchannelconstruction,willdirectlyaffectthe

4、overallsuccessoftheenterprise.Nowadayschannelisthekingandwhocontrolaccesstothechannel,willcomehalfthebattle.Therefore,facinguptothemanagementofdistributionchannelsconflictsandanalysingthoroughlythecharacteristicsandcausesandsuittheremedytothecase,isofgreatsignificancetoreducecostandimproveeffic

5、ientoperation.ThisarticlemainlyaimsatthedistributionchannelsmanagementofQingdaobeerofallaspectsofthepresentsituationandexistingproblemsinLiuzhou.ToputsforwardsomesuggestionsonhowtooptimizeforLiuzhouregionofQingdaobeerinfuturechannelontheproblemsexisting,andthusimprovethecompanyofthechannelmanag

6、ementabilityinliuzhou.Basedonthetheoryofdistributionchannels,IanalysedofQingdaocontrolandmanagementofdistributionchannels.,pointedoutintheprocessofimplementationproblems,analyzedthecausesoftheproblemsandthecorrespondingoptimizationrecommendations.Keywords:Beer,Distributionchannel,channelmanagem

7、ent,Salesmanagement18目录摘要IABSTRACTII一、绪论1（一）选题背景和理论及现实意义1（二）国内外相关研究现状1二、分销渠道概述1（一）分销渠道的相关概念1（二）分销渠道的功能2（三）分销渠道的结构2三、青岛啤酒华南营销公司分销渠道管理概况3（一）我国啤酒行业现状3（二）青岛啤酒华南营销公司概况4（三）青岛啤酒华南营销公司分销渠道管理概况7四、青岛啤酒柳州市场分销渠道管理问题分析8（一）柳州啤酒市场现状分析8（二）大客户的管理分