宏碁集团战略管理分析

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1、-1--1-宏碁集团战略管理分析目录一、宏碁简介3二、关键战略要素4（一）业务组合4（二）资源配置4（三）竞争优势5（四）协同优势5三、产业环境分析6（一）现有企业间的竞争6（二）潜在进入者威胁分析8（三）供应商威胁分析8（四）购买者分析9（五）替代产品分析911四、外部环境分析10五、内部能力分析12六、综合分析15（一）业务组合分析15（二）SWOT分析矩阵18七、战略指导文件21（一）宏碁集团的远景21（二）宏碁集团的使命22（三）宏碁的企业目标23八、发展战略23九、竞争战略28十、产品战略29一、宏碁简介Acer

2、创立于1976年，是台湾资讯业界自创品牌与国际化的先驱，是全球第三大个人电脑品牌，第二大笔记本电脑供应商。近年来，个人电脑产品的出货成长率在世界上名列前茅，2008年合并营收达5462。7亿元，较2007年成长18%。目前全球员工总数5，300人，产品销往100多个国家。Acer所独有的新经销模式，以及所代表的关怀科技和关怀文化，已经成功地将Acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。宏碁品牌自从2000年底大幅转型以来，专注于全球资讯产品的品牌事业，从事自有品牌笔记型电脑、桌上型电脑、液晶

3、显示器、智慧型手持式装置、伺服器、投影机与高画质电视等产品之研发、设计、行销与服务。目前，宏碁旗下拥有Gateway(捷威)、PackardBell（柏德）、eMachines等多个电脑品牌。捷威（Gateway）品牌由Ted11Waitt于1985年在美国创立，希望透过良好的服务及优异的科技产品改善人类生活品质，专注于通路市场；1991年以黑白相间的乳牛造型外盒行销全美，至今仍是美国着名的个人电脑厂牌。2007年被宏碁公司并购，成为宏碁集团的一员。eMachines品牌1998年创立于美国，产品以经济实惠着称，业绩快速成

4、长；2004年被捷威（Gateway）公司并购后，仍以独立品牌持续行销美国及主要国际市场。2007年随捷威一同并入宏碁集团。1926年，佰德（PackardBell）品牌成立于荷兰，一直以来以突出的外型设计着称，曾推出许多当代最创新的消费型电子产品，如收音机及电视等。1987年，佰德进军个人电脑市场，并率先推出家用桌上型电脑，快速成为主要的个人电脑品牌之一。2007年被宏碁公司并购，成为宏碁集团的一员。宏碁公司网站地址：http://www。acer-group。com/public/chinese/index。htm二、

5、关键战略要素（一）业务组合由于宏碁是专业的电脑生产厂商，它的业务组合可以直接用产品来表示。其中包括商业/家庭式桌上型电脑、笔记型电脑、投影机、液晶电视等多项产品。11宏碁的发展目标是成为世界第一大个人电脑品牌和世界第一大笔记型电脑品牌，由此来看，宏碁在短时间内，产品仍然将着重于电脑的生产与技术开发。（二）资源配置一直以来，宏碁更多的是关注欧美市场，因此资源更多的是向欧美偏斜。目前宏碁的目标是全球第二大PC制造商，在全球扩张战略的指导下，占领中国市场的高份额是实现目标的必由之路。在过去几年，宏碁把有限的资源集中在欧洲和美国市

6、场，成效显著，如今便开始掉头猛攻中国。今年初，宏碁创始人施振荣直言“宏碁在中国的市场占有率最低，本地化程度最差”。IDC提供的2008年中国市场PC出货数量也揭示出，宏碁台式机仅占0。9%的市场份额，笔记本也只占7。8%，与宏碁在全球的表现差距明显。宏碁绝不会满足于这将近10%的市场份额，中国化进程已经铺开，资源的配置开始注重中国。同时，随着多品牌战略的实施，随着Gateway的加入，在美国市场犯窘的宏碁的处境将得到有效改善。宏碁董事长王振堂指出，宏碁在美国市场的知名度仅为36%，而收购来的Gateway知名度却高达96%

7、，几乎家喻户晓，收购Gateway将大大提高宏碁在美国的市场影响力，同时这两个品牌的合并，使原本不在前五的宏碁一下子越居美国第三。这样一来，宏碁的全球资源配置将更加的合理化、均衡化。11（三）竞争优势1。宏碁坚信PC是一种产品，技术并不是这个市场惟一的驱动因素。因此，除了在产品研发上的高投入以外，通过对Gateway和PB的并购，多品牌战略的实施可以满足不同消费者的不同需求，较之在周边产品多元化的电脑厂商而言，更具有专业性。2。宏碁的销售和制造完全外包，即使产品不断增加、营业额屡创新高，也不需要额外增加人手或投资。宏碁全球

8、尚不满6000人，不足联想的三分之一，毛利率虽然始终在低位运行，获利绝对值却在节节攀升3。宏碁独特的营运模式与满足客户需求为主的行销手法，已成功地将Acer品牌易用、可靠、值得信赖的形象深植消费者心中。有品牌奥斯卡之称的读者文摘「信誉品牌」从1999年开始举办消费者大调查，今年已堂堂迈入第十年。而宏碁A