七感淘车汽车电商项目商业计划书

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1、保密承诺本商业计划书内容涉及本项目团队商业秘密，仅对本次第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛的评委以及相关工作人员公开。本项目团队请求第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛组委会收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本项目团队同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本项目团队的商业秘密。七感创客团队25七感淘车项目商业计划书一、我们是谁？我们要做什么？我们是一群柳州城市职业学院大一和大二的学生，我们要做的事情源于同学胡愉金的一个梦想。胡愉金同学的爸爸是开汽车4S店的，他从小就跟随爸爸出入这个专门卖汽车的

2、场所，半懂不懂的见证了汽车销售行业从全盛期慢慢衰落到现在的“鸡肋期”。想着爸爸经常愁眉不展的样子，胡愉金就时常暗下决心，一定要利用自己学到的知识帮爸爸走出目前的困境。于是，一个充满朝气与活力，掌握了先进科学技术知识的团队—“七感创客”成立了。如果第六感是“潜意识”的话，我们团队把“虚拟现实（VR）”定义为了第七感。就这样，“七感淘车”汽车电商项目诞生了，我们希望利用自己掌握的虚拟现实制作技术，帮助消费者淘到自己喜欢的好车，也帮助胡愉金的爸爸能更快的卖出自己店里的好车。25“七感淘车”它是一个建立在互联网上的，基于虚拟现实技术以及

3、人工智能技术构成的综合性汽车电商平台。消费者可以在平台上通过虚拟现实技术更改汽车的颜色、内饰、配置，观看和对比各种修改后的不同的效果，选择自己心仪的车辆；消费者还可以在虚拟环境中模仿驾驶员坐进车内查看内部空间的大小，内饰的颜色搭配自己是否喜欢，还可以进行虚拟驾驶，系统搭载的不同的道路环境可以让消费者充分体验到驾驶的乐趣；人工智能技术可以通过大数据分析消费者在平台上浏览和关注的内容，得出消费者的购买喜好，主动向购买者推送适合他的车型。同时，人工智能技术还可以向汽车制造厂商提交详细的大数据分析报告，比如：不同年龄段、不同性别的消费者

4、更喜欢那些颜色、配置、性能，他们购车的用途各是什么，有哪些不同的个性化需求等等，为汽车制造商安排生产计划、新车研发等提供帮助。人工智能技术在消费者购车后，还可以成为他在用车时贴心的车管家，无论是汽车的保养、维修、美容，还是一些汽车内饰品、配件的购买，平台的车管家以及遍布全国的地面认证加盟汽车后服务机构都能给我们车主提供优质满意高性价比的服务。好的项目需要有优秀的团队去实现，我们这个团队除了有六位充满朝气与活力的小伙伴外，还有两位我们亲爱的老师以及四位我们尊敬的经验丰富、技术高超的业界前辈。一、为什么要做这个？愉金爸爸在苦恼什么？

5、（现行行业痛点是什么？）1、愉金爸爸之烦恼：1.1、受限购、经济不景气、基数较高等因素影响，汽车行业整体增速放缓，各厂商为了抢夺市场不断新开4S店，厂商之间、4S店之间竞争愈发激烈，行业平均利润率逐年下降；1.2、厂商经销体系下的4S店库存压力增大，运营资金成本增加；1.3、4S店品牌单一，受经营场地限制，可以展示的车辆车型有限，不能满足消费者体验与个性化选择的需求；1.4、库存资金压力、场地租金成本、日常运营费用等造成4S店经营日益困难，为了生存不得采取各种捆绑消费的方式（买车搭配买车险，买车搭配买车饰等等）获取利润，导致消费

6、者购车满意度下降，消费纠纷增多；1.5、成交价格、售后维修、优惠政策、保养费用及优惠是现有车主认为最重要的购车环节，价格陷阱等概念已经进入客户的理念之中自1998年国内第一家4S店开门迎客已经过去近20年，现行汽车行业销售模式逐渐暴露出存在各种问题，满足不了消费者日益增长的购车需求。汽车产供销链条紧绷，如何加速存货周转，改善盈利状况成为行业的焦点，汽车电商提供了可供选择的途径。2016年网民总数7.31亿，互联网普及率53.2%25经过市场培育，互联网购物已经深入人们生活之中，数字时代下的80后、90后逐渐成为汽车消费的主力。1

7、、行动前的调研：2.1、一线城市72%的用户表示会考虑在目前主流的网络购车模式下购车调研显示，不同城市级别间对于网上购车的考虑比例相差不大；2.2、7成男性用户会考虑网络购车相比低学历人群，高学历人群对汽车电商的接受度更大；25随着家庭年收入的增加，用户接受比例呈现增长趋势，年收入28万-30万的家庭接受比例达到81.3%；2.3、价格因素对于网络购车的影响较大在此次调研中，有71%的用户表示，在价格有一定优势的情况下，会考虑在网上支付部分定金或全部金额。当线上优惠价格平均达到6997元时，共有89%的用户会表示考虑网上购车。1

8、、国外的做法：3.1、埃森哲咨询公司（Accenture）对八个国家（受访顾客来自于巴西、中国、法国、德国、印度、意大利、日本和美国）的司机做了一项调查，结果显示：有80%以上的司机选择在网上购买汽车。互联网的普及改变了传统购车体验和市场竞争格局。很多人在网上查