-《商务演讲与呈现》--刘澈

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1、商务演讲与呈现课程背景：述职报告、营销展示、技术交流、竞标演示、融资路演、公众演讲……这些在关键商业场合下的一对多沟通和影响的能力——即商业演讲和呈现的能力，在今天的商业世界里，已经成为职业人的必备核心技能之一。但关于商业演讲的心理心态、演讲内容、肢体语言、互动控场、PPT制作等各种障碍正导致全球每天近3000万次的低效商业演讲。避开第一代“口才式演讲”的空洞内容，超越第二代“技巧式演讲”的技巧堆砌，当我们重新审视商业演讲，回归商业演讲的本质时，我们发现，衡量一场成功商业演讲的唯一标准是：“演讲产生的效能”——我们首创了第三代“效能演讲”理念。同时，我们发现，在培养一名胜任的商业演讲者时，

2、不仅仅是简单的技巧堆砌，而是能力的逐层叠加——我们首创了“五层能力模型”。“无效能，不演讲/Nopower，Nopresentation”——本系列课程将全面提升商业演讲者的五层能力，快速打造结果导向、能力完备的高效能商业演讲与呈现专家，帮助你在各类关键商业场合高效完成一对多的沟通和影响，实现跨越式的业绩和效能提升！课程收获：1．理解商务演讲的核心原则和基础心态2．提升商务演讲的内容设计能力3．提升商务演讲中的登台表现能力4．提升商务演讲中的高效互动和控场技能力5．提升商务演讲高效PPT设计制作能力课程时间：2天，6小时/天授课对象：1．项目经理/产品经理/研发经理：进行产品或方案的演示讲

3、解、呈现和沟通说服2．市场营销人员/售前顾问/大客户销售：向客户进行销售演示、方案呈现、沟通研讨、会议营销3．各级经理人/主管：向更高层主管汇报工作或述职汇报；向政府机构、商业合作伙伴、公众媒体进行汇报或讲话授课方式：脑转动体验：讲授理念、搭建模型、案例分析、案例研讨心感动体验：游戏体验、影音观摩、测评解读、感受分享手行动体验：工具传授、现场演练、课后计划、行动承诺课程大纲：第一讲：商务演讲基础一、商务演讲的定义和标准1．商务演讲的定义2．商务演讲的目标人群3．商务演讲的三代演进4．商务演讲的评判标准——“效能”二、商务演讲的5大障碍1．心理心态障碍2．演讲思路障碍3．登台呈现障碍4．互动

4、交流障碍5．PPT设计障碍三、高效能演讲者5层（5P）能力模型1.“心”（Psychology）——心理心态能力2.“讲”（Point）——内容设计能力3.“演”（Perform）——舞台演绎能力4.“动”（Participate）——互动控场能力5.“台”（PPT&Platform）——PPT制作能力第二讲：商务演讲的心理心态——“心”（Psychology）一、高效能商务演讲3大心态原则1.影响原则——像传道者一样影响2.双脑原则——你必须左右脑并用3.沟通原则——演讲的本质是沟通二、克服演讲紧张6大方法1.肢体放松法2.注意转移法3.自我暗示法4.自我解脱法5.超量准备法6.持续暴露

5、法【案例】“一场失败的演讲”【工具】商务演讲“五层能力模型”自检表【演练】“1分钟演讲”——演讲能力测试和评估第三讲：商务演讲的内容设计——“讲”（Point）一、商务演讲内容5大常见问题1.要点不清2.听众没利3.条理不清4.细节太多5.篇幅冗长二、明确演讲目标——“演讲B点”1.明确演讲主题和目标2.写下支撑论点三、采用听众视角——“演讲A点”1.身份和立场2.了解什么和想了解什么3.利益点和“你”字原则四、组织演讲内容1.罗列论据——“头脑风暴法”2.归纳论点——“罗马柱法则”3.组织结构——高效演讲的16种叙述结构4.完美支撑——高效演讲的3种高穿透力论据五、编写演讲剧本1.如何把

6、商务演讲变成一场精彩电影2.电影化演讲5步法：钩子、痛点、方案、好处、号召3.“90秒法则”——7种高吸引力钩子【案例】乔布斯发布会内容案例分析、马云演讲内容分析、丘吉尔/马丁路德金/希特勒等演讲内容分析【工具】演讲提纲模板【演练】演讲内容梳理演练、电影化演讲5步法练习第四讲：商务演讲的登台演绎——“演”（Perform）一、商务演讲登台演绎1.73855定律2.演讲者和演员的舞台表现区别二、商务演讲上、下场的方法1.上场技巧2.下场技巧三、商务演讲非语言演绎6大方法1.身法——演讲中身体姿势2.面法——演讲中眼神和表情3.音法——有感染力的语气语调4.手法——演讲中手势的使用5.步法——

7、演讲中步法6.穿法——演讲场合的着装配饰四、演绎提升的捷径——不断练习1.演讲练习的四个阶段2.反复演练，适应改变五、演绎的最高境界——绽放自我1.情绪感染技巧2.“我就是我，颜色不一样的焰火”【案例】美大选肢体语言案例分析、乔布斯发布会肢体语言分析、演员表演的肢体语言分析【工具】舞台演绎自检表【演练】演讲肢体语言练习、录像观摩练习、肢体表达练习第五讲：商务演讲的互动控场——“动”（Participate）一、商务演讲实