好业务员和坏业务员的区别

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1、好业务员和坏业务员的区别业务员1，自我认知　　业绩不好的业务人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！　　优秀的业务人员：骨子里就深信自己做业务就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天业务产品的业务人员。他有强烈的进去意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。　　2，休闲　　业绩不好的业务人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情

2、感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。　　优秀的业务人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的业务人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！　　3，交际圈子（思想）　　业绩不好的业务人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的业务人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我

3、不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的业务不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去。　　降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！　　4，学习　　业绩不好的业务人员：学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？　　优秀的业务人员：学

4、别人的好的业务思路和与业务产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习　　5，时间管理　　业绩不好的业务人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的业务人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的业务人员的思维。　　优秀的业务人员人：一个人无论以何种方式业务，也无论业

5、务业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的业务人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。　　6，在公司的归属感　　业绩不好的业务人员：是颗螺丝钉。总是在公司的业务业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位，却少安全感，不愿意和做的好一点的业务人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的

6、规范，对于业绩不好的业务人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通主管，那简直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一点）　　优秀的业务人员：业务团体的领导者通常都是优秀的业务人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的业务人员灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换掉。　　7，用知识自己及对待财富　　业绩不好的业务人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。一

7、个月本来努力以下可以做10万的业绩，结果当他做到5万业绩的时候，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。（超越）！对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的业务人员即使有钱，也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边。差的业务人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他在联系。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户还没有和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。　　优秀的业务人员：优

8、秀的业务人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资，优秀的业务人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的！好的业务人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少！　　8，激情：能不能干成事，首先要看有没有激情　　业