天价羽绒被的故事

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1、天价羽绒被的故事一床羽绒被卖到13万元人民币，你相信吗？这绝非噱头，更不是神话，而是安徽鸿润集团批量生产的高档羽绒被在国外市场的实际售价。2年20亿元的销售额，使鸿润集团全国“羽绒被老大”的地位愈加稳固。市场催生“天价羽绒被”这床“天价羽绒被”是市场竞争的直接产物。回到2002年秋季广交会前夕，现鸿润集团董事长、当时已名声在外的安徽“羽绒被大王”夏吉国，信心十足地带着一行12人浩浩荡荡出发了，他的目标是至少1500万美金的订单。不承想，一进广交会的门，他就傻眼了。不少于300家羽绒被摊位，从一楼到六楼全部是展品。夏吉国陷入混乱的价格大战，最终他几乎颗

2、粒无收，空手而归。就在前一年，夏吉国的羽绒被订单是3000万美金，中国往国外出口的羽绒被每10条里面就有他的3条被子，在羽绒界摸爬滚打10个年头，第一次惨败！原因却很简单，那几年我国已经在逐步放宽对外贸易的经营自主权，夏吉国一枝独秀的日子一去不复返了。痛苦中，夏吉国想到一件“镇厂之宝”！那是1997年他刚开始做外贸出口产品时，为了验证实力拿到订单，精心打造的一件顶级羽绒被。偶然听一位欧洲客户说，这样的羽绒被在他们的市场能卖到1.5万美元，相当人民币13万多元！天价啊，这一床羽绒被约重500克，每克算下来值260元，比1克黄金还贵呢！他下了死命令，要把

3、这全手工的天价被子转为机械化生产。2500万不卖“天价被”生产技术“天价羽绒被”单说原料，便异常讲究：得用近千只8个月到1岁的安徽大白鹅（公鹅）胸前的一小撮绒毛填充，俗称“护心绒”。因为蓬松、毛长，绒毛好像有了“粘性”，一拎就是一串，夏吉国把它叫做吊吊绒，什么透气性、保暖性、蓬松度，都是羽绒界的NO．1！全世界每年零零星星只出现几条类似的天价羽绒被。砸进600多万元，成百上千次试验。其间有人听说后上门开价2500万元，要买这天价被子的技术，夏异常坚决地说“不”。总共３年时间，投入600多万元，这老骨头还真给啃下来了。这吊吊绒可叫人称奇，您瞧这一个小小

4、的绒朵，每1克一共有不多不少100朵这样的绒，还都一般大小，一检测各项指标都大幅超过国际标准。同样的质量差10朵绒，蓬松度就大不一样。像1克150多朵这样的被子，能卖到2000元一床，110朵卖到5000元左右……因为有了这“天价羽绒被”，2005年鸿润集团的出口销售额一举突破10亿人民币。加上“鸿润”在全国羽绒被市场上销售量连续７年遥遥领先，勇夺“中国名牌”称号。转战回乡欲求“窝里红”事实上，考虑到国内实际以及国情，在中国市场上这样的一床羽绒被的售价是1.48万元。目前鸿润羽绒被国内市场主要限在上海、广东等发达地区。赚了个钵满盆溢后，鸿润人不免自问

5、：为什么非得舍近求远呢？虽说安徽经济相对落后，但发展提速，尤其在省会合肥，权威调研显示，中高档消费人群的比例并不低。“老眼光看合肥不行了。”夏吉国介绍，当初从乡土小作坊走出去，如今反观安徽，乃至合肥，尽管床上用品牌子众多，但羽绒被市场几乎是空白，没有哪家主打这个产品！这对于自己不正意味着机会吗？于是营销人员近期走访了美菱大道和小东门一带的家纺品牌专卖店，也一一考察几大商场的十几个家纺名牌。像售价千元左右的羊毛被和蚕丝被销量最好，而羽绒被的消费趋势引导至关重要。除了“天价羽绒被”，鸿润还有上百个品种、规格的羽绒被，售价相当，合肥人会不会爱上鸿润，使她“

6、墙里开花墙里就香”呢？