市场营销部部门职责、组织架构、岗位定义-0502

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1、北京泛太物流有限公司TPSBEIJINGLOGISTICSCO.,LTD.北京泛太物流有限公司市场营销19/19北京泛太物流有限公司TPSBEIJINGLOGISTICSCO.,LTD.部19/19北京泛太物流有限公司TPSBEIJINGLOGISTICSCO.,LTD.目录1.部门职责41.1.定义41.2.职能41.2.1.商业模式和作业模式的研究41.2.2.解决方案的制定51.2.3.宣传推广公司的商业模式51.2.4.完成销售任务51.2.5.完成采购任务61.2.6.项目的管理61.2.7.

2、网点的管理61.3.接口61.3.1.运营接口61.3.2.财务接口71.3.3.管理接口72.组织架构72.1.产品经理72.1.1.定义72.1.2.职能82.1.3.接口82.2.销售经理82.2.1.定义82.2.2.职能82.2.3.接口92.3.项目经理92.3.1.定义92.3.2.职能92.3.3.外部接口102.3.4.内部接口103.岗位职责、考核103.1岗位职责113.1.1产品经理职责113.1.2项目经理职责113.1.3销售经理职责123.2上下级关系133.3核心工作接口

3、133.3考核指标133.3.1市场营销部经理143.3.2产品经理143.3.3销售经理153.3.4项目经理1519/19北京泛太物流有限公司TPSBEIJINGLOGISTICSCO.,LTD.19/19北京泛太物流有限公司TPSBEIJINGLOGISTICSCO.,LTD.1.部门职责1.1.定义市场营销部是公司的解决方案制作部门，公司的产品和解决方案的销售部门，同时也是公司的采购部门。市场营销部的宗旨是“充当公司市场工作工作，主要是商业模式和解决方案的制定工作，和公司销售工作的火车头，同时负

4、责公司的采购”。1.2.职能市场营销部的主要职能如下：1.公司商业模式和作业模式的研究2.公司解决方案的制定3.宣传推广公司的商业模式4.提升公司的品牌形象5.制定年度销售计划，完成公司的年度销售任务6.制定年度采购计划，完成公司的年度采购任务7.合同管理：销售合同和采购合同8.对公司项目的进行全周期管理1.2.1.商业模式的计划和实施1.负责对行业，集团级以及省级大客户的市场分析2.负责对公司现有客户项目和新项目的项目物流需求和运维服务需求进行调研，和流程分析，并按时提供分析报告3.在公司19/19北

5、京泛太物流有限公司TPSBEIJINGLOGISTICSCO.,LTD.董事会战略委员会的指导下，组织相关部门及外部团队共同完成商业模式的计划和实施1.1.1.解决方案的制定1.负责针对客户的组织和流程，按时制定相应的解决方案2.负责解决客户端到端的一体化流程体系的解决方案3.负责公司内部的组织和流程分析，制定优化方案4.负责公司与客户的组织和流程对接5.负责公司的定价分析6.负责公司产品的产品化设计和实施7.负责物流项目的招投标的咨询和方案制作1.1.2.宣传推广公司的商业模式1.根据公司的战略规划制

6、定实施计划2.根据公司的商业模式制定相应的产品方案3.负责电信行业其它客户及其他行业的解决方案推广4.负责软件实施项目的全过程管理；5.负责各项目的收费工作6.充当客户和技术开发团队的桥梁，沟通双方，7.解决客户投诉；8.协助信息技术开发出产品化的解决方案；9.负责部门的团队建设1.1.3.提升公司的品牌形象1.负责公司的品牌和形象策划，网站内容2.负责公司的广告宣传3.作为政府和行业协会组织的接口，参与政府的会议和评比活动1.1.4.完成销售任务1.负责公司的销售、咨询合同管理，商务文件的管理19/1

7、9北京泛太物流有限公司TPSBEIJINGLOGISTICSCO.,LTD.1.负责大区域销售及大客户销售，销售任务分解2.制定和实施年度销售方案3.完成公司销售任务4.负责推广公司的解决方案5.负责公司的应收账款管理6.负责项目的招投标1.1.1.完成采购任务1.采购的寻源2.供应商认证3.供应商合同管理4.供应商关系管理5.价格谈判6.采购实施（包括仓储，运输等）7.供应商监控8.供应商考核1.1.2.项目的管理1.项目的整体管理2.项目的运营操作管理3.项目的仓储管理4.项目的运输管理1.2.接口

8、1.2.1.运营接口通过客户的合同及其指令及订单，为19/19北京泛太物流有限公司TPSBEIJINGLOGISTICSCO.,LTD.网点完成仓储、运输作业提供必要的项目计划书和信息支持。1.1.1.财务接口通过对客户的销售合同管理，为财务部门提供收款结算的依据。通过对客户的采购合同管理，为财务部门提供付款结算的依据。1.1.2.管理接口定期向公司的管理层及信息管理等管理部门提供反映市场与客户的信息，采购资源信息，市场分析报告，采购分析报