厨房小家电中的领袖品牌

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1、厨房小家电中的领袖品牌谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌　　　　　　　　　　　　　　　　　　　面向工厂与销售终端的讲座厦门天赢家电贸易有限公司黄铭光　2006年11月前言不仅是销售终端，厂家之间的竞争也陷入了白热化。尤如春秋战国，又似三国争霸。“梦里依稀慈母泪，城头变换大王旗”。一个品牌的崛起，往往意味着众多中小品牌的消亡。真是“一将功成万骨枯”啊！传统的厨房小家电，是指电磁炉、电饭煲、电压力锅、电炖锅、电水壶、豆浆机、榨汁机、电烤箱等产品（本文不讨论微波炉），是小家电产品中销售额最大的部分。是众多小家电品牌最关注的产品。美的，无疑成为这个领域中当之无愧的领袖品牌。目录一、美的二、

2、格力三、海尔四、TCL五、格兰仕六、苏泊尔七、九阳八、富士宝九、尚朋堂十、艾美特十一、ACA十二、立邦、乐邦、奔腾、美联等十三、总结一、美的按“中怡康”统计数据，美的电磁炉、电饭煲的市场占有率，都是接近40%，电压力锅、电炖锅、电水壶等产品都是50%以上，是第二名品牌市场占有率的3.5倍以上，成为这类产品市场的绝对领袖。美的取得如今的市场地位，是长期变化与努力，精耕细作的结果。放开的价格：允许分公司与代理商做价格包装，代理商与销售终端都有利可图，极大地调动了代理商与销售终端的销售积极性。快速的市场应变能力：产品仿制与提高；促销；对竞品及其促销活动的快速应变。严密科学的内部管理,合理

3、的生产与销售流程，现代企业机制最完善。强大的深入市场的能力。品牌推动力。v虽然美的不是产品研发领域的领袖。但其快速仿制与提高产品的能力，不是其他竞争对手能比拟的。在一个没有产品研发领袖品牌的时代，这个缺点对美的不是致命的。而对市场的快速应变能力，推动美的产品不断推陈出新，使竞争品牌跟不上美的的步伐。V不足v不是产品研发领域的领袖。虽然在一个没有产品研发领袖品牌的时代，这个缺点对美的目前还不是致命的，但要成为行业里真正的领袖，就应该也是研发领域的领袖。v销售人力与终端资源的浪费。v有些人员是靠美的品牌养活，而不是去养活美的品牌。二、格力v02年到03年之间曾经辉煌，甚至逼近当时的美的

4、。v体制变更，给代理商与销售商信誉危机。v目前由空调代理商操盘，空调代理商都是工厂股东之一，由于大小家电终端操作上的完全不同，空调代理商很难按小家电不同于大家电的特性去操作市场,目前全国几乎找不到一家既能做好大家电又能做好小家电的代理商(广州广星可能是维一的,但源自于其老板的放权,如果其老板是既管大家电又管小家电,结果就很难说),或者当地的空调代理商干脆转给专业小家电代理商去操作,但加大了小家电代理商的成本,工厂对市场的反应与小家电代理商对工厂的交流,都因为增加了环节而变的呆板迟钝与滞后,根本无法适应变化的市场,使这个品牌丧失了时机，很难东山再起。三、海尔v虽然目前没有介入这个领域

5、，却是最有可能威胁美的领袖地位的品牌，但需满足：有对工厂与销售都很精通与专业的操盘手来操作这类产品脱离目前的工厂与销售网络，独立运作v海尔的品牌推动力，比美的更加深入人心，只要产品力强，操盘能力好，思路正确，无疑是美的最大的竞争对手。v但是，海尔能做到上面的要求吗？v从目前的迹象看，美的还是可以高枕无忧的。四、TCLv品牌力不比美的差，但现有产品线性价比太差。v产品做工精细，但价格太高v操盘手的心态、观念决定了这个品牌的命运，很难在小家电领域有所作为。五、格兰仕v号称08年要成为国内该领域“第一品牌”。某位哲学家说过：“狂妄往往与愚蠢是成正比的”。?灿坤：03年时号称3年要开500

6、0家3C店?科龙：04年时号称3年小家电要卖100亿最终的结果大家都知道了，往往是吹得越响，死得越快。v用微波炉的终端销售方法拷贝到其小家电的销售被证明是失败的,不可行的.v产品的性价比与一流品牌的要求相差甚远。产品做工粗糙，价格适中v与某品牌的微波炉心结，工厂的经营心态。v多元化经营反而拉了微波炉的后腿。六、苏泊尔v最有可能成为这个领域的第二品牌v电压力锅最有可能超过美的成为第一品牌美的买断了电压力锅专利-匚式结构，原中科院教授王永光拥有，美的允许部分品牌共同生产苏泊尔电压力锅采用另外的专利结构，三段可控压力是其主要卖点，利用其压力锅强大的品牌力，如果操作得当，更能获得消费者的信

7、任。v从锅的专家转化为饭煲内胆专家，利用多年制造锅具的技术应用到饭煲内胆，成为目前阶段饭煲研发的领袖品牌。v虽然其他产品如电磁炉、电水壶、电炖锅、榨汁机等产品力平平，但如果销售额不如九阳、富士宝、艾美特等品牌，就是耻辱。v压力锅、炒锅等产品深入到几乎每个家庭，不象九阳豆浆机只是进入了部分家庭（因为不是每个家庭都需要豆浆机），不必像海尔、格兰仕、美的等品牌投入巨额广告，靠“锅”进入家庭就能起到广告效果。v眼睛向上看的同时（看与美的的差距），更要研究与自己目前排名相当的品