采购谈判的议价技巧试题

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1、学习课程：采购谈判的议价技巧单选题1.包含运费以及途中损失的价格类型叫做：  回答：正确1.A 到厂价2.B 出厂价3.C 净价4.D 实价2.在产品的价格类型中，存在风险的价格是：  回答：正确1.A 现货价2.B 合约价3.C 订价4.D 毛价3.每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。这种议价前的分析叫做：  回答：正确1.A 比价分析2.B 边际利润分析3.C 成本分析4.D 采价分析4.想要在谈判中取胜，需要遵循一定的规律。下列选项中，正确的谈判做法是：

2、  回答：正确1.A 装作漫不经心、可有可无的样子2.B 选择现场车间作为谈判环境3.C 以销售员应对对方的采购部经理4.D 要习惯性地反对5.在企业起步的困难阶段，想要获取对方的价格底线，最好的方法是：  回答：正确1.A 假设试探2.B 低姿态试探3.C 派别人试探4.D 合买试探6.低于实价，诱人上钩，属于谈判艺术“七个音阶”中的：  回答：正确1.A 漫天要价2.B 虚与委蛇3.C 步步逼近4.D 投石问路7.使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，这种谈判逻辑方法称为：  回答：正

3、确1.A 明确回答法2.B 转移论题法3.C 苏格拉底问答法4.D 虚拟论据探测法8.在使用逻辑幽默法时，下列做法不恰当的是：  回答：正确1.A 开对方的玩笑2.B 用逻辑构造幽默3.C 违反逻辑达到幽默4.D 讲一些笑话故事9.下列选项中，符合优势谈判秘诀的是：  回答：错误1.A 自己先表态、报价2.B 把起草合同的任务交给对方1.C 无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺2.D 白脸—黑脸策略一旦被识破，就必须放弃该策略10.当价格讲不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，

4、这种谈判逻辑方法属于：  回答：正确1.A 转移论题法2.B 虚拟论据探测法3.C 预期理由诱惑法4.D 以偏赅全法判断题11.在谈判中要运用80/20法则，主件的价格可以不降，但副件的价格必须降。此种说法：  回答：正确1.A 正确2.B 错误12.谈判时要攻其一点，不及其余，抓住对方产品、服务的一个弱点进行全盘否定。此种说法：  回答：正确1.A 正确2.B 错误13.谈判一定要少听多说，提供给对方的信息愈多愈好。此种说法：  回答：正确1.A 正确2.B 错误14.第一次谈判时，最好带着律师

5、，以显示对对方的重视。此种说法：  回答：正确1.A 正确2.B 错误15.提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这种价格试探方法属于威胁试探。此种说法：  回答：正确1.A 正确2.B 错误