小米手机营销成功因素分析

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1、湖南大学HUNANUNIVERSITY毕业论文题目：小米手机营销成功因素分析学生姓名卞文宗学号513504029005年级专业2013级工商管理指导老师指导组长评阅人二0一五年一月十三日第20页湖南大学毕业设计（论文）小米手机营销成功因素分析摘要2014年12月29日，小米科技创始人雷军今日在微博透露，小米上周刚完成最新一轮融资，估值450亿美元，总融资额11亿美元。这个以“为发烧而生”为产品理念的移动互联网公司成立于2010年4月，首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式，,2011年8月第一款手机产品发布以超高性价比引起整个互联网和媒体的广泛关注，

2、两天内小米手机的预定量就超过30万部，2014年小米手机销量达6112万台，销售额743亿元，成功登顶中国智能手机行业市场份额第一。小米科技作为一家首次涉及手机领域的公司为什么能在竞争激烈的国内智能机市场取得如此成功，本文就综合前人研究总结的基础上，通过市场调查结合资料文献进行了一系列总结研究，通过浅析小米手机的宣传手段、营销手段，分析和介绍了小米手机网络广告的特点以及饥饿营销的实施条件和成功因素，以供其他企业参考借鉴。关键词：小米手机，网络广告，饥饿营销第20页湖南大学毕业设计（论文）目录1绪论51.1目前国内手机市场现状51.2小米公司简介51.2.1公司成立背景51

3、.2.2简要发展历程52小米的市场定位分析62.1小米在手机市场上的优势与劣势62.1.1优势62.1.2劣势73小米手机的网络广告宣传73.1小米媒体广告宣传方式73.1.1宣传媒体选择73.1.2网络宣传媒体优势83.2小米手机网络广告83.2.1广告主题83.2.2广告创意设计83.2.3广告效果83.3小米手机网络广告分析103.3.1小米手机网络广告宣传的特点103.3.2小米手机选择网络广告的原因103.3.3小米手机网络广告的局限性124小米手机的营销策略134.1产品策略134.2定价策略134.3推广策略134.4渠道策略144.5饥饿营销策略14第20

4、页湖南大学毕业设计（论文）4.5.1小米饥饿营销策略关键因素154.5.2小米饥饿营销成功原因分析154.5.3小米饥饿营销存在的问题165小米手机成功之处总结176论文总结及体会187致谢198参考文献20第20页湖南大学毕业设计（论文）1绪论1.1目前国内手机市场现状中国是全球第一大手机市场，也是全球大三大智能手机市场，并且未来人具有广阔的市场空间，2014年中国国内市场智能手机需求量将达到4.22亿台，其中有2.78亿台来自国内手机厂商。而三星和苹果等国际厂商不断扩展，从2013起实现接近4%的增长率，智能手机销售量高至近1.44亿台。由于本地市场竞争加剧，中国的厂

5、商为保持自己的出货量将目光转向海外市场。2014年继续在国内市场竞争的智能手机品牌减少。随着2013年软件、硬件规格总体提升，品牌建设和渠道管理已成为关键性问题。如果厂商的产品没有自己的特性优势，就将面临短期内会被淘汰的局面。现如今智能手机市场呈现出百花齐放的局面。业界标杆苹果公司增长势头放缓、国际品牌三星继续保持领先，自主品牌中的联想、小米、魅族等也纷纷卷土重来，凭借各自旗舰机型和相对低廉的价格再次赢得一部分市场份额。其中最为突出的当属小米手机以超高性价比、超高配置、超低价格赢得了手机发烧友的追捧。小米手机作为互联网手机的始作俑者可以说是在网络销售和针对特定发烧群体中打

6、响了关键一枪。1.2小米公司简介1.2.1公司成立背景小米公司是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，成立于2010年4月。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。1.2.2简要发展历程2010年4月6日小米公司正式成立并入驻银谷大厦。同年8月16日MIUI首个内测版推出。同年12月10日米聊Android内测版正式发布。第20页湖南大学毕业设计（论文）2011年1月8日公司因扩张迅速迁至新址北京望京卷石天地大厦。同年7月12日小米公司还推出基于CM定

7、制的手机操作系统MIUIAndroid双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机成为小米科技的三大核心产品。2012年月29日，小米公司通过官网预订和销售小米手机电信版，售完10万台。6月7日，小米公司通过官网实现7x24小时开放购买，并完善售后服务渠道。6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司。2014年10月30日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公