国际贸易合同的风险分析和风险管理

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1、管理创新国际贸易合同的风险分析和风险管理解冬梅中国神华煤制油化工有限公司北京工程分公司北京100011摘要：随着我国国际化进程的日益加快，国内企业签订的国际贸易合同每年都在递增。国际贸易合同存在较高的风险，而我国企业对合同的风险管理意识较弱，往往造成不必要的损失。分析国际贸易合同中存在的风险，通过风险管理对合同风险进行合理控制，有利于保护我国企业的自身利益，提高企业国际竞争力。关键词：国际贸易合同；风险成因；风险分析；风险管理国际贸易是指跨国境的货品和服务交易，由进口贸易和出口贸易组成，又称为进出口贸易。国际贸易合同在国内又被称为外

2、贸合同或进出口贸易合同，即营业地处于不同国家或地区的当事人就商品买卖所发生的权利和义务关系而达成的书面协议，具有准确性、直接性和法定效力性等特点。国际贸易合同由于涉外因素的存在，在履行过程中将受到国外法律法规、政局形势、人员管理的影响，使得国际贸易合同的风险性增加。增强企业的风险管理能力，不仅关系到企业的自身经营利益，而且也会影响到国家对外战略的总体发展[1-2]。本文主要从国际贸易合同的风险成因进行分析，主要研究国际贸易合同风险的类型和管理方法。一.国际贸易合同风险成因分析国际贸易涉及主体较多，包括国内机构、国外机构和国内外从业环

3、境，在合同的签订和履行过程中面临环境条件复杂，如果疏忽对关键因素的考虑将会使合同承受较大的风险，造成无法挽回的损失。1.国际贸易合作的特殊性国内企业在国外进行经营活动时，受到当地法律法规、风俗习惯和政治体制的约束，企业如果不了解这些基本常识就会带来经营风险。例如，一些国家有着严格的产品准入制度，尤其是在食品药品行业的准入制度要求十分严格，因此我国企业在进行食品药品的生产和对外销售时，需要熟知交易国的法律法规和标准，以免在进入国外市场时被列为不合格产品，造成企业的经济损失。目前我国同许多中东国家有着密切的项目合作关系，对比发达国家而言

4、，在稳定的政治环境下进行国际贸易合作的风险较小。而中东国家的政治局势环境相对动荡，不仅无法保证生产原材料的正常供给，更无法保证我国企业主体和人员的自身安全。当国际环境发生变化时，企业若不能对这些变化进行及时监测和预防，将承受猝不及防的损失。2.对交易方的基本资质缺乏全面调查在签订合同之前，部分国内企业疏于对交易方基本资质的全面细致调查，而在进出口业务中，合同纠纷中的损失多与不了解交易方的资质有关。因此，在签订合同前，要对合同交易方的基本资质进行调查，了解其企业性质、法人代表、经营范围和注册资金等，包括当事人的姓名，经营机构的中英文名

5、称，详细地址，电话传真、银行账号等信息。更为重要的是对交易方的资信情况进行了解，包括企业的注册资本、财产及负债能力、企业的信用水平和公共关系水平等。交易方的基本资质可通过银行、资信咨询机构、进出口商会、外交机关、驻外使馆等查询，我国企业在签订合同时，应选择资信良好的合作伙伴，不可在未充分了解对方的情况时就签订合同。3.对合同条款的内容认识模糊在签订合同前，我国企业需要对合同条款进行明确认识，包括标的物条款、价格条款、支付条款、保险条款等。签订合同时必须仔细研究每一项条款，对可能存在争议的条款在合同中应详细说明，使得合同在履行过程中

6、发生争议时，可避免发生不必要的经济和物质损失。价格条款是合同的最核心部分，我国企业的涉外合同多采用外币报价，当人民币汇率发生变化时，企业将会承受一定的损失，同时，国际市场的商品价格和服务价格也会发生波动，导致合同价格与市场价格偏离，造成经济损失，因此尤其需要重视合同中的价格条款。4.合同变更未进行书面说明由于合同实际履行情况中出现的变化及市场的波动变化，需要对原合同的内容进行变更和修改。然而许多企业在合同实际履行情况发生变化时，常常采用口头协商的方式进行说明，并未采用书面材料进行协议，而合同的变更只有协议一种形式，口头或书面的均不可

7、。如果合作对象诚信不足，国内企业将承担损失风险。二.国际贸易合同风险类型国际贸易合同风险集中体现在合同的履行阶段，但也贯穿于整个合同的管理流程中，按照合同管理流程划分，国际贸易合同风险分为合同签署风险、合同履行风险和合同履行后管理风险。1.合同签署风险合同签署风险主要涉及合同的欺诈，合同欺诈是指合同交易对方采用不正当的手段，从我方获取利益，主要包括：欺诈方无合同规定的履行能力，欺诈方对合同履行能力的欺诈。前者主要是对合同方基本资质不了解造成的，例如对方公司的注册资金很低，无法履行合同中要求的支付款项，或者是对方公司只是虚构的机构，只

8、是编制了一个虚假的公司名称和地址等信息，使得我方无法追讨相应的损失。后者是指欺诈方有相应的合同履行能力，但该方采用不正当手段，利用合同条款进行欺诈，尤其是利用合同中的担保条款、违约条款和索赔条款等。2.合同履行风险合同履行风险是指在合