商业街招商计划方案.doc

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1、莱斯酒店二期囍事街招商计划一、招商前提条件Ø营销中心（临时办公点）装修完毕并可使Ø现场包装（现场气氛营造完成：导示系统、刀旗、绿化安装完毕等）Ø完成必要的招商文件（客户登记表、招商须知、招商面积表、认租书、租赁合同、优惠方式、管理公约等）Ø资料（配套设施、装修标准提前落实、优惠政策、租金价格、完成必要的招商资料）Ø招商人员已完成上岗培训Ø已完成招商人员的工服、名片制作Ø完成必要的宣传资料（招商手册、图纸单张）Ø宣传铺垫（见推广计划）二、现场管理与控制Ø2012年10月15日前招商人员进入营销中心做上岗前准备；Ø每周项目小组连同发展商举行周例会，通报每周招商情况及目前

2、急需发展商解决的问题；Ø按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周结、月结形式向发展商提交；Ø每日以书面形式向发展商汇报招商情况；Ø定期向发展商提交例会纪要、招商周结、月结；Ø每月定期与招商人员沟通，及时分析市场变化，相应调整招商策略并分月、季度提交宣传推广计划书。三、招商阶段及工作安排标准流程：为了便于更好地顺利开展本项目的招商工作，我们根据项目的推进并建立了一个标准的招商执行流程，可以让我们的招商工作可以有步骤地进行。确定招商条件寻找目标客户客户洽谈条件谈判招商定位、业态分布、商铺及写字楼面积、租金确定、年期确定寻找方式、圈定范围客户接触、客户意向谈判手段

3、、谈判技巧合同细则签署时间、定金数额客户进驻进驻时间、装修情况、交铺标准、试业及开业时间试业、开业营业成功Ø签约流程：现场签《租赁确认书》并缴获定金，并向客户说明签署《租赁确认书》后7个工作天内签署《租赁合同》。Ø签约注意事项在签定认租书的7个工作天内缴付租赁保证金及其他相关费用，逾期视作认租者放弃签约，具体手续如下：a、认租者在7个工作天内到现场签署租赁合同。b、为了尊重合同的严肃性，原则上不能加多或减少里面的内容。c、认租者应带备身份证、营业经营执照或相关证件。d、带齐现金或支票、存折。招商阶段划分（1）筹备期推广预热期（内部认租期）2012年12月1日前1、意

4、向登记：本阶段中主要的工作为：对有意向在项目经营或办公的商家进行登记，为下优质商家的筛选奠定基础。同时，全面开展客户召集（call客）工作。前期通过户外、单张等广告结合写字楼洗楼等将的招商信息发布，通过专人的服务小组进行跟踪，促进优质客户的引进工作。招商分为两步进行：第一步是大客户招商和外地招商，确定主要品牌商家和知名公司，第二步是一般客户的招商引进。2、本地龙头商户的洽谈与甄别：l进行数量统计，明确其经营种类、营业面积、所经营品牌，并制定详细的区域分布图，加以标识。l对其经营能力、经营实力、经营品牌、公司知名度的支持力度进行分析，制定综合实力等级分制度，在正式招商

5、和经营当中，尽量满足综合实力高的本地经营客户及知名公司；l综合实力不足和形象较差者，进行限制进入或经营年限的限制；l对于有实力本地客户，在满足其个性化要求的基础上，如果存在经营类型与酒店或莱斯自营整体经营业态有重大出入，必须劝说其同意调整铺位位置，进行经营业态的调整。招商目标：1）落实实力意向商家及知名企业，产生行业的影响力；2）此期内完成招商工作的30％。工作亮点：工作项目人员到岗招商系统筹备招商物料及工具筹备招商团队培训客户跟进工作内容确定到岗人员6名（其中营销总监1名、策划总监1名、现场经理1名、顾问4-6名）1、落实招商所使用的各项表格2、确认认租所使用的各

6、项表格3、确商铺及写字楼租控表4、确认租赁合同5、整理及建立客户资源库，完成客户区域分布图6、建立招商中心管理制度1、招商手册2、宣传单张3、对外彩色图纸4、营销中心布置5、项目理解6、招商人员统一说辞7、落实租赁价格1、婚庆行业相关知识2、韶关婚期行业发展及市场行情3、写字楼行业发展及市场行情3、商业地产招商专业知识4、招商谈判技巧5、商业地产经营管理知识6、租赁合同及经营管理合同相关知识结合户外、单张、电话拜访，结合目标实力商家及知名企业上门拜访促成成交工作目标10月15日前完成团队组建落实各项表格及招商人员熟知使用流程及整理前期客户资源形成资源库，根据营销中心

7、管理制度严抓工作纪律拟定招商物料及招商工具内容使招商人员尽快掌握招商所需技能落实30%招商面积（2）公开招商期（全市性攻击，扩大客源范围）、Ø时间：2012年12月1日——2013年7月对该项目的观望商户及企业进行实质的磋商，并落实签约、进驻时间；为项目招商造势打响攻势；同时对先期接触的商户进行COLD-CALL，并预约铺位及写字楼、落实意向招商目标：1）落实观望商家，产生全市性的影响力；2）此期内完成招商工作的60％。工作项目工作内容工作目标客户拜访类1、分为A/B两组，由两名组长分管，每天工作分别为外出商铺+写字楼拜访，现场接待+电话拜访2、外出拜访组以10