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1、题目：关于定量营销模型的研究与分析摘要随着电力工业的改革和电力市场的发展,电力供求形势出现新的变化,如何在新的条件下运用各种电力市场营销策略,更加科学、合理的引导各类用户用电,继续开拓用电市场、尤其是低谷电力,是目前供电企业应该重视的问题。近年来,电力负荷的峰谷差不断拉大、负荷率逐渐降低,有些地区还出现季节性、阶段性缺电的情况。于是,需求侧管理的理念被越来越多的运用于电力市场营销中,并且发挥着愈发重要的作用。本文深入探讨了电力市场营销与电力市场营销策略的有关理论,提出如何基于需求侧管理的理念制定电力营销方
2、案,并且研究了对各种营销策略进行定量化评价的模型与方法,最后运用上述有关理论进行了实证研究。17关键词：市场营销；营销模型；定量化评价；目录第一章绪论11.1研究背景11.2研究意义1第二章电力市场营销的基本理论研究22.1电力市场营销的概念22.2电力市场细分22.3目标市场的选择32.4电力市场营销环境32.5电力市场营销策略4第三章营销方案的制定53.1需求侧管理概述5173.2电力需求侧管理的意义63.3与电力市场营销的区别及联系73.4电力市场营销方案的制定8第四章定量化评价模型及方法研究104
3、.1盈亏平衡及降价空间研究104.2营销策略的经济效益评价104.3营销方案的经济效益评价12第五章结束语13参考文献14致谢1517第一章绪论1.1研究背景市场营销是以满足人类各种需要为目的,对企业来说,市场营销是判断消费者对商品和服务的需求,刺激它的需求,并把商品和服务售给消费者,完成企业运营的全过程。因此,市场营销是企业全部经营活动中的关键一环,其他工作也应以市场营销工作为中心进行开展。在电力市场改革中,最基本的思想就是把电能看作一种商品,当然,也要考虑到其特殊性。同样,针对电能商品的电力市场营销,
4、也应成为电力企业经营活动开展的中心,被充分的重视和研究。与普通商品的市场营销相同,在制定电力市场营销方案时,应充分考虑到市场环境的特点以及市场发展的要求。近年来,电力需求增长呈现出下述较为明显的特点:电力最高负荷增长很快、峰谷差不断拉大、负荷率不断降低,某些地区还出现了季节性、阶段性缺电的情况。这些问题的出现对电网的安全运行具有较大的影响,并且,如果单纯采用建设电源的方式解决,将造成电能资源的极大浪费。[1]于是,需求侧管理的理念被逐渐重视。采用需求侧管理的方法,可以科学、合理的引导用电需求,较为经济、简
5、便的解决上述问题。因此,在制定当前的电力市场营销方案时,应引入需求侧管理的理念,充分发挥需求侧管理的作用,以得到更为适应当前环境特点与市场要求的营销策略与方法。1.2研究意义具体说来,该课题研究的主要意义如下:l、将市场营销的理论应用于电力企业的实际,有利于进一步扩展用电市场,增加企业效益。2、将需求侧管理的理念运用于电力市场营销中,制定各种适宜的电力营销策略,有利于引导用户更为科学、合理的用电,调节负荷曲线,优化配置系统资源。3、对各种营销方案的经济效益进行评价,有利于定量化的分析各营销措施的可行性及实
6、施效果,为电力企业的决策者提供更为直观的参考依据。4、对电网企业进行盈亏平衡分析和降价空间的研究,有助于定量化的评价企业的经营状况,并提供对价格策略等营销策略的选择依据。17电力市场营销并不等于简单的增供扩销,在电能供大于求时,采取一些营销措施确能起到刺激用电需求,增加售电量的目的。而在电力供应偏紧时,不适宜再采用单纯以刺激电能消费为目的的营销措施,更应注重于对提高用电效率、培育优质用电市场、优化负荷曲线、综合规划系统资源等方面的研究,即采用各种需求侧管理的手段。因此,根据电力市场发展环境的变化,电力市场
7、营销的内容也不断丰富,并且在不同的阶段,具体营销方案的侧重点会有所不同。第二章电力市场营销的基本理论研究2.1电力市场营销的概念电力市场营销就是电力企业在变化的市场环境中,以满足人们的电力消费需求为目的,通过电力企业一系列与市场有关的经营活动,提供满足消费需要的电力产品和相应的服务,从而实现电力企业开拓市场、占领市场的目标。电力市场营销的核心是,电力企业必须面向市场、面向消费者,必须适应不断变化的市场并及时对营销策略做出正确的调整；电力企业要为消费者提供合格的电能和满意的各种服务；电力企业要用最少的投入、
8、最快的速度将电能送达消费者手中；电力企业应该而且只能在消费者的满足之中实现自己的各项目标。电力市场营销同一般产品的市场营销存在以下的区别:1）营销环节不同。电力产品的交易本身虽包含了一系列环节,如发电环节、输配电环节、供电环节、然后才到终端用户(工业、商业与居民),但交易过程是瞬间完成的。而其它商品的中间环节较长,从生产到终端用户的周期也较长。因此电力市场营销的工作重点在终端营销。2）营销组合不同。电力产品的营销组合除了包括6
