经销商领导力训练与营销团队建设

《经销商领导力训练与营销团队建设》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、经销商领导力训练与营销团队建设【培训编号】：【培训大纲】：核心主题纲要及内容经销商领导力建设*团队领导者的自我定位*精神领袖*领航人*榜样*大法官*培训师*协调人*有效的领导秘诀*领导效能*领导互动模式*如何做高效、高能的领导类型*四种领导风格*指挥式*参与式*教导式*授权式*选择领导方式*领导与被领导的关系*领导行为方式*部属准备度*部属准备度与领导风格营销团队系统规划*销售队伍现存问题及原因分析*最令领导者头疼的5个问题*针对队伍的管理体系的设计不当*针对终端销售过程中的管理控制不够*针对终端导购人员的系统培训不到位*系统解决销售队伍问题的思路*有效的系统规划*营销团

2、队销售目标的设计与分解*关键业务流程的梳理*销售组织与职能界定*营销团队人员编制的确定*薪酬体系的制定设计科学的薪酬体系*合理运用基本的薪金模式*准确评估销售团队整体薪酬水平*如何设计团队成员间的薪酬差距*如何设计业务骨干的薪酬制度*如何设计业务竞赛中的奖励制度营销团队日常管理*你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？*如何防范诚信危机*如何消除店员之间的沟通障碍*如何让销售团队成员参与决策*如何用授权推动团队向前跑*授权的原则、效用、步骤*对授权者心里有数*做对授权者的“减法”*让成员做“自己的事情”*走出授权误区，做到“看牛不看人”销售人员的甄选*选择有慧根的人，

3、因为有慧根的人才“会跟”*个性适合*与企业的发展阶段适合*个人经历适合*价值观适合*期望适合*“思维”适合营销团队人员控制*组合一流团队*让成员优势互补*驾驭团队中的“野马”*安置“特别员工”*降伏“妖魔员工”*塑造团队优秀员工*做现代“田忌”*只有无用的领导，没有无用的员工*让团队成员扬长避短*控制销售人员日常活动的管理表格的设计*如何通过报表发现终端店员工作中的问题*如何加强对优秀店员的管理*灌输各尽其才、协作取胜的观念*寻找积极的品质*有效“护短”*让优秀店员适才适所营销团队培训*销售队伍训练中的误区*无培训体系做依托*店长忙于事务，被动应付*采用“师傅带徒弟”的单

4、一模式*忽视案例与文本化的积累*只学习，少复习，不练习*将工作的学习化与学习的工作化相统一*如何根据实际情况随时为团队加满油*系统培训的“四个冲程”*上岗前的强化训练*销售专项训练*随岗培训*集训与轮训*培训销售队伍的方法*OJT指导法*观念启发法*系统栽培法*如何针对业务老手进行提升训练*案例分析（学而知不足，习而知差距）营销团队激励*销售人员工作状态的变化规律*兴奋期*黑暗期*成长期*徘徊期*根据相应变化，有效对症下药*有效激励销售团队*如何通过业绩竞赛来激励销售*有效防止恶性的业绩竞争*如何激励无提升机会的员工*如何解决优秀员工太多，晋升名额有限的矛盾*通过适度授权

5、进行激励*巧用责备（负面强化）*寻找榜样的力量*随时激励员工做正事，他也就没有时间做坏事*案例分析营销团队管理原则*慈不养兵，情不立事*距离是管理运作的空间*业绩为先，能力是基础*把握店面目标，抛弃个人好恶【培训对象】：经销商老总、加盟商老总、高级营销管理人员【培训目标】：*塑造适合自己的领导风格，做一个有权威的领导*掌握营销人员的选拔和培训、激励*如何处理营销团队内部五种典型矛盾【培训费用】：15000(单位：元)(注：价格以及开课时间地点以培训频道课程显示页为准。)【讲师信息】：尚丰　著名实战营销专家——尚丰　◎国家注册咨询师　◎中国实战营销网首席营销培训师　◎北京尚

6、储丰盈文化传播有限公司董事总经理　◎国内近30家专业营销网站与主流杂志专栏作家、特约撰稿人　◎国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师　◎清华、北大等多所大学与管理学院营销管理研修班特聘讲师　◎10余年一线市场推广与营销管理工作经验　◎跨国外资公司销售经理、营销总监经历　◎内资公司重点客户部总经理、营销副总经历　◎多次为英特尔总部、三星总部等跨国公司提供营销培训　尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市

7、场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究，在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。　尚丰先生作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京多家企业营销战略顾问。尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《赢周刊》、《糖烟酒周刊》、《分销时代》等近二十家媒体发表。　尚丰先生的营销成果主要集中在IT、汽车、家电、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融、房产等领域，并多次被三星总部、英特尔总部等跨国外