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1、甘肃省临洮县奇石产业发展通道学术纵横FAzHAN?XUEsHUzoNGHENc甘肃省临洮县奇石产业发展通道摘要:本文以甘肃省临洮县洮河奇石为例探究奇石行业发展状况,从行业环境,行业结构入手,分析洮河奇石生存环境,整理发展道路上的限制性因素,给出洮河奇石如何更好更健康发展的建议.关键词:洮河奇石行业结构网络营销一,引言奇石,又称观赏石,是经过大自然洗练而形成的能够体现人文意识的一种天然石质"艺术品".白上世纪90年代开始以来,人们对奇石的关注越来越多.在众多中华奇石中,甘肃省临洮县的洮河奇石以其清晰的纹路,鲜艳的色泽和丰富的画面,成为奇石中的珍品.洮河奇石因其独特的神韵
2、与价值曾在许多奇石展览会或博览会上被鉴赏收藏家们所认可.在洛阳举行的"中韩国际名石大展"中,洮河奇石"望归"获特等奖,"佛光普照"获金奖,另有4方获银奖;在兰州举行的全国名石大展中,洮河奇石30方参展,15方获奖;2000年CCTV一7曾在农村文化寻访栏目中对洮河奇石进行了专题报道.这些都为洮河奇石的对外宣传起到了巨大的作用.二,环境分析(一)宏观环境.临洮县位于甘肃省中部,定西市西部,黄河上游最大支流——洮河流经县内多个乡镇.南于紧邻洮河,临洮县有着得天独厚的石资源,但恰因数量巨大,获得高质量石头偶然性加大.与此同时,我国对于奇石收藏文化尚没有完整的法律规范.国土资
3、源部于2007年9月发布的《中国观赏石鉴评标准》尚在补充完善之中.《中国观赏石鉴评标准》对观赏石的定义为:"观赏石有广义,狭义之分.本标准指狭义的观赏石,即在自然界形成且可口张电电采集的,具有观赏价值,收藏价值和经济价值的石质艺术品."对观赏石的鉴评原则也有规定,即"观赏石的鉴评_T作必须坚持公正,公平,公开的基本原则,不得弄虚作假,鉴评专家必须严守职业道德,增强责任感,对鉴评工作负责".f二)微观环境.目前来看奇石交易总体是健康的."天价奇石"的确存存,但总不是市场的主流.石头不是普通的商品,它的天然价值和市场价值难以体现,在价值评判上也无法准确地把握,其根本原因在
4、于奇石收藏不同于一般商品的批发买卖,每一件奇石独一无二.以几十元收购而来的石头经加工后万元卖出在临洮县也曾经出现过.奇石文化属于收藏文化,其价格需要南权威收藏专家议定.正是【大1为奇石的商品特殊性,决定了它的价格的不确定性.目前国家尚未对奇石的价格制定作出书面解释,价格制定也会存在一定主观性.三,行业结构分析决定一个产业盈利能力和未来发展前途的首要和根本的因素是行业的吸引力.行业结构取决于以下五种力量的契合:新竞争者的进入,替代品的威胁,买方的讨价还价能力,供方的讨价还价能力和现有竞争者之间的竞争.这五种力量决定了行业的盈利能力,其原因是它们影响了行业内的价格,成本和
5、所需要的投资,即影响了投资收益率诸要素洮河奇石文化兴起于上世纪70年代?当地收藏艺术家对于石头的采集不求刻意挖掘,更多的是借助河床自然作用随机捡拾.现阶段临洮奇石产业初步形成了"收购——采集"加工模式.在洮阳镇专门负责收集石头,提供货源的散户约有300家,奇石商家则以固定价格从散户收购货源,这无疑给新竞争者带来巨大的压力.新竞争者要想在此领域有所建树,首要解决的便是货源问题.产业中原有的奇石卖家若加强与供货商的协约联系,打压新竞争者,将不利于新竞争者Jrl~,N进入该行业我国有着丰富的奇石资源,全国各地奇石百花齐放,但洮河奇石却不失其得天独厚的行业竞争力.首先,洮河石
6、中的化石类具有很高的考古价值,色泽鲜艳,纹理清晰,种类极其丰富其次,洮河石拥有着丰富的色彩,这也是色彩略单凋的其他地区奇石所无法比拟的.此洮河石在与其他地区奇石的竞争中有着一大优势,能在与替代品的竞争中胜出.目前奇石收藏产业中,买方与卖方的叫价尚存在不确定性.收藏家对奇石的定价是在综合了专家鉴定,奇石寓意等多方因素后得出的;买家还价情况则主要取决于个人喜好.因此,买方,供方的讨价还价能力链条稍显脆弱,也没有相关法律条文约束价格.现有竞争者之间竞争与合作并存.竞争者成功的关键主要取决于营销策略的选择,营销模式的改进以及对国内外大小奇石展的利用程度.传统营销模式中,卖方提
7、供现货,买方选择的道路已趋于明朗;而在网络营销方面,洮河奇石尚处空白状态,没有网上成交先例,受资金缺乏制约尚未成立与之相关的主题网站,网上交易平台落后成为洮河石发展的短板.四,洮河奇石发展限制因素分析(一)外部因素.经济方面:甘肃省临洮县隶属定西市,受自然地理条件的限制,当地经济落后于东部发达地区.资金短缺直接导致了当地在洮河奇石方面投入资金较少,制约了洮河奇石行业的做大做强.政策方面:在全国紧抓经济建设不放的大方针指导下,奇石被更多地当成是一种文化产业.当地乃至全国的大中小型奇石博览会大部分为民间组织.并不存在专门的奇石管理部发展?月刊AzHAN?
