业务员培训课周一至周五

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1、业务员培训课件周一至周五一，先训练业务员进入市场所要做的准备1，公司简介2，产品简介3，产品的辨别4，报价的巧妙二，个人形象。因为人的形象上的第一直观会使你的谈判增加30%的成功率。穿着要整齐，全身上下不可超出三种颜色，色调的搭配，头型的整洁，面部的修饰，不得穿拖鞋凉鞋。1，语言的形象。万事开头难，跟客户见面的第一礼节上也是最重要的一点，见面打招呼作自我介绍，交递名片，与客户谈话声音不可大也不可小，不可慢也不可快，声音要温和亲切富有磁性。2，坐姿与站姿。坐如钟站如松，肢体语言的表达都会给客户留下一个印象影响

2、到客户对你产生的对立或者是好感。3，实际训练自我介绍：熟人转介绍：A，B，C。陌生人转介绍，A，B，C。陌生人初次见面介绍，电话里介绍，网络里介绍。面见客户时注意当时的场面座位。三，讲解对销售的认识1什么是销售，销售的定义。销售就是：把产品卖出去，把钱收回来。再深入一点就是：把一个产品分析出它的自身价值再推荐给所需要的等价交换。销售就是一种艺术一种文化，也是一种自信和力量。2，销售有哪几种？销售：销售文化，销售观念，销售产品。网络销售，市场营销，直销3，为什么要做销售？销售是一门学问一门艺术，生活中无时无刻

3、不在销售，从小孩到老年人。销售会改变我们的生活提高自身的素质和修养以及品味，销售会给我们带来自信和力量。4为什么要选择自己所在的公司做销售？大的公司成型的公司一切都已规范化，没有自己发展的空间和前景。虽然今天的公司暂时还无规模，但跟着他一起成长一起发展，大公司都是从小公司过度而来的，当公司的规模大了我们也就大了，公司的知名度高了我们也就有了知名度，公司代表着我们，我们就代表着公司。四，培训心态与定位1，公司定位公司定位是最重要的，公司的定位就代表着未来的发展方向。公司的发展方向也就是我们未来的希望。2，产品

4、定位产品：品牌，非品牌，高端，中端，低端3，个人定位我就是老板，我就是经理，我就比别人强，我永远都不愿做员工。不想当官的兵不是好兵。1，做人与做事的心态要有着和善的乐观的心理，换位思考，团结谦卑的心理，成就别人就是成就自己。做事先做人，无论在任何时候见任何客户都不能以先办事后交往的心理，要先交朋友后办事，即便是事儿不成也可以交朋友相互交流经验，为将来奠定基础股锁定客户。帮助客户达成他的其他需求，相互帮助转介绍。2，相信：公司，产品，自己五，培训市场调查与技巧1，目前市场上有哪些一线品牌和二线品牌2，目前有哪

5、些公司与我们公司做竞争3，我们公司目前所占的份额有多少4，市场中竞争对手的价格5，竞争对手的优势与弱势，销售政策六，培训业务员的计划1，每天要联系多少个客户2，把每天练习的客户有意向的做一个记录3，每天晚上要学习什么4，每天下班前做好第二天的计划5，了解一个月一周一天的客户最佳时间段七，复习前面所讲的加深每个人的思想意识，再做一些激励与成功案例和失败的总结与分析。每人发表本次培训后的感言，定出未来三年内的目标：第三年，第二年，第一年，第一年内，的几个月内的目标。