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时间:2018-08-06
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1、网络营销:吃“软”不吃“硬”网络营销:吃“软”不吃“硬”更多网络营销资料免费赠送就在www.sundao.tk/ 软硬是相对的,如果把报纸、杂志、电视、广播以及网络等媒体看得见、听得着的广告行为视为硬广告的话,那么具有互动性和参与性且的广告行为则可称作是软广告了,众所周知的“报纸软文”便是其一。 “软”营销的重要特点就是强调互动性和参与性,弱化或者规避广告行为本来的强制性和灌输性。网络媒体与传统媒体相比较,其与使用者之间的互动性、参与性和及时性的特点尤为突出,或者说正是由于网络媒体的这些特征,才使得它具备了和传统媒体相竞争与抗衡,进而发展成为一种新兴媒体的可能。 所以,可以得出结论
2、:基于传统媒体的营销行为应该侧重“硬”而兼顾“软”;但基于网络媒体的营销行为则正好相反,网路营销更吃“软”的这一套。 一、帖子 上过网的人,都有过看帖、回帖和发帖的经历。帖子非锦绣文章,亦非学术论文,帖子是不受语法、格式、时间、地点等等限制的,观点和态度是帖子存在的两个基本要素。帖子营销几乎存在于任何网路,它不需要高深的营销知识和经验,只需要时间、耐心和你对所要达成的营销目的有深刻的理解和原则性的把握。 二、E-mail E-mail乃个人邮箱,既然是个人邮箱,其私密性就很强,所以尽管E-mail营销的手法早已有之,但此法当格外谨慎使用,否则极易造成客户的反感。倘若客户把你的营销
3、邮件列为拒收邮件,那就适得其反了。 三、坛子 坛子即论坛,对参与者身份特征等的甄别,是确定一个坛子能否成为你的营销阵地的前提条件。在坛子里,你如果马甲穿的合适,话语说的得当,就有可能成为该坛子的“领袖人物”。旧时的上海滩与我们是无缘了,但如果你足够的睿智,完全有可能在网路论坛中你过一把“许文强”的瘾。 四、博客 博客风已经刮遍全国了,忽视博客的营销作用无疑是不明知的。在恰当的网站创建基于营销目的的博客往往可以吸引你的客户群,并倾听到市场一线最关心的问题,从而通过分析和判别找出营销解决方案。需要强调的是,如果博客的“硬广”味道很浓,那就“博”不如不“博”不如回家睡觉去罢。 五、圈
4、子 QQ、MSN、UC等等网路工具为我们创建基于网路平台的人际关系圈子成为了可能。在这个圈子中,圈子中人不能简单地视为“消费者”,你所扮演的角色也是“卖主”,而是圈子中人的伙伴之一,唯有此,圈子中的交流氛围才能有效形成,才有可能实现营销的最终目的。 六、文本 就房地产而言,通常的营销类文本大致包括“企业画册”、“项目画册”以及“客户通讯”等,而且很多此类文本也被企业网络化、电子化了。但我注意到:电子版的内容大都没有印刷版的齐全,基本可以称作是印刷版的不完全版或删减版,比如在地产界大名鼎鼎的《SOHO小报》即是如此。其实大可不必如此,网路客户也是客户,如果你把电子版的做完全了做漂亮了
5、,相信不会影响印刷版的效果,相反两者却可起到更好的互补作用。 七、活动 常见的形式是:大多数的广告主只是利用网路媒体发布线下的活动通知,但基于网路的线上营销活动则凤毛麟角。实际上,在网路技术获得突飞猛进的今天,广告主完全有条件举办诸如游戏、比赛、征文、选秀、PK以及排行榜等网路营销活动。这种线上的网路营销活动更能激发起网路客户的兴趣、关注和爱好,与司空见惯的线下营销活动相比,可以节省不菲的资金与人力成本的投入。如何策划软广告 产品高度同质、服务和新的营销模式被对手迅速克隆;信息过度,大量的垃圾信息让消费者对广告信息产生逆反和免疫;垃圾广告侮辱着消费者的智慧,浪费着广告主的money
6、。 需求时代的终结,营销已经不再是单纯的需求满足和更好的服务,营销不再仅仅讲大创意和大策划,营销需要一种新的哲学。 营销实质上是经营者与竞争对手、产品消费者之间一场心理对峙和心理战争。营销进入系统化时代,仅仅从一个或几个方面把握已不能赢得整个战争的胜利,万事万物都可以作为营销的手段,要取得营销战争的胜利,必须从全局把握,将整个营销活动作为一个整体,系统化进行思考。 冷战如此。营销战也是如此。 1999年,中国保健品业内忧外困,保健品遭受媒体、消费者、主管部门共同发难、质疑,如履薄冰,整个产业面临极严重的信赖危机和低谷。在这样的背景下,史玉柱避开正面交锋,采用11篇软文成功导入“脑
7、白金”概念,并启动了全国市场。堪称中国营销史上的一个奇迹。自此以后,坊间跟风而动,纷纷采用用软文迂回渗透,却得其形未得其髓,效果炯异。 千军易得,一将难求。一篇真正好的软文,其实是在新闻稿和宣传稿之间走钢丝。好的软文,可以在不经意间无招胜有招,巧妙解除消费者的戒备心理,进行渗透传播,让读者在不知不觉中接受企业想传播的信息。有了好的软文,并不等于一切。还必须有好的投放策略与之配套,才能取得事半功倍的效果。 不战而屈人之兵,善之善者
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