简单营销十五步法11：明道释义解惑(5)

《简单营销十五步法11：明道释义解惑(5)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、简单营销十五步法11：明道释义解惑(5)滇西大区是这个月我们关注比较多地区，因为主要负责人发生变化。从滇西回来，我和林总都有一个感觉，滇西市场启动晚了一点，滇西市场潜力十分巨大。由于主要负责同志对滇西市场方案执行上滞后，导致我们至少耽误了1个月宝贵时间。现在滇西市场还是处于一个比较基础层面的工作。整个德宏应该刚刚铺货阶段，是否已经铺完？保山市场腾冲也是刚刚铺货，临沧由于货源问题，暂时没有定经销商。就德宏市场情况，恐怕需要是铺货与动销同时行动，动销主要放在保山市场。1、滇西市场动销以广告拉动为主，大型活动性促销建议放在12月底，马经理可以先对整个滇西市场进行评估，然后我们根据马经理评估的

2、情况作出决定。2、滇西经销商队伍需要稳定。由于滇西经销商均是我们新开发的经销商，所以，经销商队伍稳定就显得十分重要。上次跟林总拜访了德宏芒市与瑞丽的经销商，经销商心态上还是有不稳定的情况，保山经销商我也见了，总体也是不太稳定，建议马经理跟经销商多沟通。3、区域市场招商工作仍然是滇西市场面临的一个问题，至少盈江县，临沧还是很有空间的，建议马经理摸排一下；4、人员队伍培养与稳定。滇西市场业务团队是一支年轻的团队，引导的好，很容易成为公司骨干，引导的不妥，则很容易出问题，前期老阮在队伍培养上还是做了一些工作，滇西大区需要继续就队伍培养作出表率。5、滇西大区传播启动时间不是很长，要充分利用好媒

3、体资源。专题片安排在中间插播。滇西北市场由于时间关系，仅仅是走马看花，在大理是张斌配合我们看了几个大卖场，在楚雄跟周昆经理见面简单聊一下，总体感觉效果还是不错的，建议本月重点做动销工作。1、大理市场经销商对我们办事处的服务有一定意见，我们办事处必须要改变观念，增强服务意识，不要让经销商产生我们做生意不踏实的印象。我不知道是否具有普遍性，如果是普遍性，阿昆要注意疏导，经销商是企业宝贵的战略性资源，我们要用好这个宝贵资源；2、滇西北市场KA做的很好，但是，小的店头效果有待进一步提高。可能是由于产品本身容量比较大，不太适合小店经营，随着500ml上市，这种局面要有很大改观。3、丽江以及其他区

4、域市场二级招商抓紧进行。4、考虑帮助经销商建立稳定的二批，扩大市场覆盖面积与范围。滇南大区由于本月没有过去，回头跟老罗碰头探讨一下。但是，红塔区动销应该没有问题。其他情况我不是很了解。关于今后公司销售系统管理与企业战略目标上的思考，也反映了当时企业面临困难局面一种深度判断，但是，可惜的是，这个很好想法也是仅仅在当时获得了肯定，完全没有执行。客观地说，我们已经在不知不觉中成为了云南省快速消费品营销队伍最为庞大的组织，我们的对手－－云南乳制品企业不可能超越我们；跨国公司如可口可乐、统一也没有我们人力资源丰富。我一直在设想一个目标，提出来与各位探讨：1、强化办事处职能，建立以办事处为核心的独

5、立经济核算体系，使得办事处成为第一经济责任人；我们已经跟财务部在进行模拟经济技术预算与考核办法，使得办事处不仅成为办事机构，还要是办事处成为利润中心。2、强化市场部职能，建立符合现代快速消费品成长机制的现代化企业机制。市场部现在邬经理变成救火队员，整个市场部职能严重衰退，市场部将在提高工作效率与扩大人员规模两个方面做工作，真正实现市场部专业职能回归。我们明年产能可以达到300吨/天，压力很大呀，我初步计算了一下，按照我们明年产能，就可以满足5个亿的市场规模需要，我们现在的营销队伍能不能发挥核心关键作用，对我们来说至关重要。3、我们在云南市场组织目标是，每个地州设置办事处，每个县有业代，

6、我大致算了一下，整个云南市场我们大约需要保留200人销售团队。企业将近200人要开赴省外市场的。126个县，需要业代126个；13个地州办事处，需要13名办事处经理，加上一些外附人员，总共有200个；4、但是，我们明年在云南省销售任务却是2个亿。人员减半，任务翻番，我们能否做到？所以，我们必须要人尽其才呀，要充分利用社会性资源，做好我们的工作。目前，我正在跟林总一起制定明年的营销任务，我们的压力很大。5、最后，说一点高兴的，随着我们压力增加，我们的收入也会发生根本性变化，按照我的设想，省级经理阳光下的现金收入应该是10万元/年左右（^_^，当然是人民币，不是美元！），当然我们也不会允许

7、有黑色收入^_^，员工的福利也将有根本性保障，随着多喝（云牛）走向全国，作为企业的员工，你们将成为中国著名的营销军团－－－营销滇军，你们将会因为参与这个伟大进程而骄傲！2006年12月28日，根据市场面临的巨大挑战，我提出了重点关注消费者，实现市场真正系统动销的策略性思路。我的发言文件标题是《牛奶果盘：如何抓住消费者之手》所有营销的终极目标是研究消费者,把握消费者.无论我们的功夫做的多么漂亮,无论我们的思路多么宏大,无论我们的渠道做得多么完美,