壹串通品牌营销策划案例精选：绿景国际_县域地产

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1、壹串通品牌营销策划机构BrandMarketingandPlanningAgency,onelinkGroupTel:020-3921143539211436Fax:020-39211492http://www.one-link.cnE-mail:onelink-cs@163.com换一个角度换一个世界壹串通品牌营销策划案例精选：绿景国际，县域地产营销突围之道壹串通品牌营销策划机构汤飞前言处在城市化末端的县城，在习惯了毫无美感和品质的“兵营房”之后，需要什么样的人居品质，或者说，如何将先进的地产模式

2、嫁接到这个置业理念落后，城市业态落后的封闭的六线市场？通过什么样的营销手段传播给当地消费者？绿景国际作为壹串通策划机构全面进军地产营销代理领域的冲锋号，通过多年来本土策略的积淀，和对中国城市化进程中消费者的深入洞察，为县域地产营销找到一条突围之道。绿景国际开盘在即，就项目前期营销推广策略与大家分享。 群雄逐鹿泗水城 满城尽是开发商 泗水县为孔子的诞生地，历史悠久。但其经济发展水平远落后于济宁市其他地区，县城处于大开发、大改造、大发展的核心阶段，各种大小地产项目眼花缭乱，在只有10平公里的泗水城内开发

3、楼盘达到19家之多，城区开发面积达320万平方米。加之存量市场和二手市场，总面积达到400万平方米之巨。面对总人口60余万，城区人口不足十万的这一购买基数，市场竞争惨烈。一时间，竞争对手纷纷寄出特价牌、促销牌，在特价牌、促销牌的包夹下，如何突围，找到一条能够脱颖而出的路，是摆在壹串通团队面前的考验。 吃深吃透消费者 壹串通董事长李锦魁有句名言，消费者调研好比扣第一颗扣子，如果第一颗扣子扣错了，那以后的扣子将一错到底。作为处于城市化进程中末端的泗水县城，其市场传播手段少，传播速度慢、无权威媒体，报纸发

4、行量较少，直投、夹报无太多意义，电视台收视率不高。呈现出典型的封闭市场特征。那么，消费者研究与分析是壹串通山东团队的重中之重。 为此壹串通团队展开了县城地产营销绝无仅有的重金调研，聘请AC尼尔森对泗水周边居民进行长达一个月的艰苦调研。通过调研我们有四点发现： 一是，消费者特征：爱面子、虚荣心、图小惠、从众性。壹串通品牌营销策划机构BrandMarketingandPlanningAgency,onelinkGroupTel:020-3921143539211436Fax:020-39211492ht

5、tp://www.one-link.cnE-mail:onelink-cs@163.com换一个角度换一个世界二是，两个主力客群：泗水工业基础薄弱，县城购房者主要以泛公务员人群为主。当地在日、韩打工的有2万人之众，农村主要以外地打工返乡人群为主。三是，认知途径：以朋友介绍为主，攀比性严重，属典型的同一消费行为。四是，主要需求：以改善性为主，首次置业相对较少。在大的货币政策下和众多的开发项目下，消费最为关注项目的升值能力。 通过调研，消费者的深层需求已揭开迷雾，必须从传播层面牢牢深植本土化策略，围绕目

6、标消费者的核心认知，做足面子感、圈层感，提炼口碑传播话术，是项目成功的关键因素之一。 豪宅新标准占位最高点 作为泗水旧城改造的核心期，项目周边的地价屡创新高，而绿景国际的地价，因其位于泗水商业黄金地带327国道北侧，项目地价为2009年地王。平均每平方米地价为1560元，折算建安成本、财务成本等，项目每平方米达到达2480元，而周边的楼盘2010年的售价仅为2500元左右。除去巨大的成本，绿景国际还面临诸如安置商业较多等问题，致使商业的业态不能按照预定的规划来实施。 绿景国际作为80万平方米的国际化

7、HOPSCA综合体，是当地规模最大的楼盘。地段与国际化景观设计是其最大的卖点，由于县城区域较小，加之传统商业圈迅速分散的形势下，地段的价值已经被竞争对手稀失，不足打消客户对于产品复杂多样的抗性。由于客户多为改善性需求，对项目的升值前景犹为关注。如何最好的传播地段价值和升值空间是壹串通团队的又一挑战。 为此，经过多轮头脑风暴，壹串通团队决定巧用“地王”的概念，寓意“帝王”，提升项目认知与前景，走基于产品的“城市豪宅”之路，提出“泗水地王级领袖美宅”为竞争性定位，提炼出国际私家会所、国际级景观设计、五星

8、物业管理、国际级航母配套、国际级景观设计等五大卖点，并以此为依托，形成“泗水地王绝保升值”的品牌承诺，通过推广形象、物料展示、活动营销、现场展示四个方面，使“泗水地王级领袖美宅”形象不断深化升华。形象片土洋结合为策略，一个以国际化的品质豪宅为主线，将项目每个卖点进行高格调诠释，一个以项目实力为场景，邀请当地意见领袖对于项目施工过程中的选材、监理进行全方位展现。通过与销售节点同步配合，项目一期的认购任务超额完成150%。在整个激烈竞争的泗水市场强势领跑！ 创新低成本推广