李锋老师：如何培训与激励销售队伍

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1、《打造金牌销售团队》之如何培育与激励销售队伍【适合对象】销售经理、中高层管理干部【培训时间】2天【培训人数】50人以内【培训形式】讲授、讲师辅导、案例分析、小组讨论、现场练习等【培训大纲】第一部分销售人员的在岗评价（1.5H）1、评价销售代表时的常见问题2、针对一线销售代表的三维度评价法3、评价后的典型策略第二部分组织好部属－－目标管理（1.5H）1.目标管理的作用u什么是目标管理u目标的内容u企业在目标管理中遇到的问题2.目标管理特点u工作目标的类型u目标的标准特征u目标制定的步骤u如何实施目标管理3.制定计划的工具第三部分绩效管理－－－在职辅导（4H）1、辅导

2、的内容与技巧u辅导技能的现场评估u辅导是像一个“教练”——教练是如何辅导队员的u辅导要有日程表u应辅导哪些内容？——知识/技能/态度u小组讨论：这样的辅导问题在哪里？u辅导的步骤与要领u成人的学习原理和技巧u案例讨论：你的部属经常完不成工作怎么办？2、如何成为优秀辅导员u建立“辅导员”制度u小组辩论赛：优秀辅导员的条件u成功辅导的关键u员工成长阶段u领导风格u配合员工需要的领导风格u上司与辅导员角色有何不同u辅导基本技巧——引导探索u辅导中的沟通技巧u如何对待下属的建议第四部分职务说明书、授权（1.5H）1.职务分析的内容l职务说明书案例2.授权l为什么要授权l授

3、权中存在的问题l可以授权的工作l授权的标准是什么l授权的流程l成果评估第五部分管理中如何有效沟通（1.5H）1、沟通的概念与作用2、为什么沟而不通3、有效沟通的技巧4、领导应该：多表扬、善批评5、不同场景的说话方式6、心理沟通15原则第六部分作为领导，你会送礼吗？（有效激励员工的技巧）（1.5H）1、为什么要激励员工2、工作当中，激励员工的三种类型3、精神荣誉如何激励员工4、职位晋升如何激励员工5、物质奖励如何激励员工第七部分团队激励技巧（1.5H）l方法一：设定明确的目标l方法二：期望最好的结果l方法三：关注所有的人和事l方法四：人格化的认可l方法五：学会讲故事

4、l方法六：一起庆祝l方法七：树立榜样l总论：用你的影响力激励你的下属