联邦家私销售精英培训资料

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1、联邦家私销售精英培训资料项目：联邦集团分销系统销售精英培训班教材内容精要汇总联邦集团分销系统销售精英培训资料目录内容精要：第一篇:联邦企业文化和核心竞争优势…………………03-08第二篇：联邦各系列产品设计功能组合及独特卖点……09-1<#004699'>2第三篇：联邦产品分类选材………………………………13第四篇：联邦总品牌及各分品牌内涵……………………14-17第五篇：品牌店促销原理及手法…………………………18-<#004699'>21第六篇：现场销售技巧…………………………………<#004699'>2<#004699'>2-<#004699'>28

2、第一篇：联邦企业文化及核心竞争优势联邦企业文化一、联邦的使命：联邦是什么样的企业？存在的价值在哪里？面向未来，不断创新，以家居为主业，以家具设计、制造、销售为主体，提供优质产品及服务，引导高素质的生活，并使我们的员工和股东获得良好收益二、联邦追求联邦未来是怎样的景象?1、铸造行业第一品牌，振兴民族家具工业。<#004699'>2、实现低成本规模经营，树立私有企业的成功典范。3、独创联邦风格，引领消费潮流，弘扬中国家居文化。三、联邦核心价值观什么对联邦至关重要？1、以人为本--我们对联邦每一位成员的尊严和权利都给予充分重视，他们只有工作分工不同，没有高低贵贱

3、之别。--我们坚持以企业内部提拔干部为主，为每一个员工提供适合其进步发展的舞台，并使不同类型人的创造力都得到最佳的发挥。--我们鼓励全员参与管理，我们的员工在其管辖的范围内都是领导，联邦的业绩就是每一个员工的业绩。--我们创造条件，帮助每一个人提高他们的素质与效能。我们注重对员工个人成就的肯定，坚信公司总目标的达成与个人目标的设定息息相关。<#004699'>2、以诚信为先--我们尊重联邦所有的客户和合作者，包括联邦供应链的同盟者和关心联邦的朋友、媒体，对待他们就象我们希望被对待那样。--我们认为诚信是相互之间的一种维护，我们将信誉当成企业的商标，将守信看

4、成企业生存的基本点。--我们清楚地知道，未来的盈利来自服务。永远地向顾客提供优质的产品和有联邦特色的服务，是我们孜孜不倦的追求和方向。--我们要将对顾客的服务承诺，通过设定的标准，准确无误地兑现给每个用户，以保证联邦品牌含金量。3、以创造价值为荣--我们追求联邦价值的最大化，以此为基础达到顾客、员工、股东利益的一致。--业绩才是硬道理：我们不考虑与绩效无关的任何东西，由此构建联邦的组织，由此来评判员工的价值。--我们珍视差异和不同，但我们相信，通过共同劳动，能创造出相同的价值。我们认为每个联邦人均会渴望并尽其所能达到高标准，完成挑战性任务。--我们提倡清清

5、白白做人，光明正大做事，勤勤恳恳劳动，理直气壮挣钱。四、联邦企业精神什么样的信念支撑我们每天不断进步？1、不断超越自我--我们深信：过去不等于未来，我们对过去充满敬意，对未来毫不畏惧；我们每一天每一方面要求进步。--我们深知事物的变化与发展是永恒的，联邦的荣耀只能说明过去，任何不思进取必将有为的企业带入深渊。--我们认为，成长总是要付出代价，经历痛苦，否定自己是世上最难做的事情之一，但我们应该并能够做到这一点。--我们假如受挫，就及时果敢地修正；假如依然成功，就不断强化和扩大优势；在联邦的思维和行为方式中，始终不变的是创新、超越。<#004699'>2、团

6、队合作--我们坚信这个定律：1+1+1>3--相信以下格言：众人拾柴火焰高；人心齐，泰山移；三个臭皮匠，凑个诸葛亮。--我们视团队为生命，反对有损于团队的任何行为，步调一致，才能天下无敌。--我们要求每一个员工，从联邦的整体利益考虑问题和处事，强调集体意识，反对以个人意识和局部利益为中心，反对和根绝内耗。--我们以真诚、公正的原则，用人之长，容人之短，实现企业和员工的双赢，这种双赢将使每个联邦人得以在整个集团支撑下，从容面对复杂多变的人生。--我们集合联邦整体资源去实现预定的战略和目标，我们有能力清除各种障碍，实现共同愿景。3、勤勉务实--我们信奉“

7、力不到不为财”！只有以顽强拼搏的精神勤奋务实地劳作，才能铸造联邦成功的辉煌。--我们坚持永远创业的理念，以终为始，永不停息。--我们提倡以满腔热情和聪明智慧，以及享受工作的积极心态，敬业乐业，尽职尽责，共同建设联邦的宏大事业。★十八年来，联邦人在缔造中国家具行业著名品牌的同时，也在致力打造一种优秀的企业文化；联邦优秀的企业文化反过来为联邦的发展提供巨大的牵引力，使联邦受益匪浅：从昔日小作坊到今日大集团，十八年来始终快速、稳健发展，被众多媒体誉为品牌“常青树”！十八年风雨同舟，六个自然人原始股东至今不离不弃，创造了中国民营企业的神奇！吸引一大批有才识人士投身

8、其中，找到人生支点……我们处在同一屋檐下，每个加盟商都是联邦大家庭