市场营销软件模拟实训指导书(方佳伟)

《市场营销软件模拟实训指导书(方佳伟)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、市场营销模拟实训指导书Page102of102市场营销模拟软件实训指导书方佳伟编写上海科技学院2009．3市场营销模拟实训指导书Page102of102前言市场营销模拟实训采用的是因纳特公司开发的市场营销模拟平台训练软件，对于市场营销专业及相关专业学生学习市场营销课程，能起到较好的训练效果。市场营销模拟实训结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力，构造一个有效的虚拟营销环境，让参与练习的学生可扮演厂商市场总监和分销商总经理的角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；并且通过优化计算模式，以市场占有率和实际销售数量的形式反映学生的营销策略的差距。市场营销模拟实训的教学重点不是“教”

2、,而是“学”，通过模拟过程提高学生自主意识，帮助学生实践和体验竞争的环境；既传授专业知识,又培养综合素质和能力，理论紧密联系实际，加速学生营销经验的积累。这本讲义共分两个部分：第一部分是学生操作指南；第二部分是学生实训指南，包含九个实训。希望通过模拟实训，使学生更好地学习营销学知识，在培养学生既能理论联系实际，又能实践联系理论方面起到一定的作用，并为将来的工作打下一定的基础。由于时间仓促，讲义的编写难免有一些不足或不当之处，欢迎同学们批评指正。胡晓晖2009年3月市场营销模拟实训指导书Page102of102目录第一部分学生操作指南5一、系统登陆51、系统登陆52、学生注册53、学生

3、登录7二、我的首页81、我的首页82、修改密码8三、公司状况93.1公司信息93.2经营情况93.3收支情况10四、战略分析114.1市场调查594.2市场细分634.3SWOT分析644.4竞争战略分析报告65五、产品管理185.1产品研发185.2产品包装205.3产品生产21六．市场营销216.1目标市场216.2定价策略226.3广告策略236.4促销策略286.5服务策略306.6渠道策略31七、产品销售327.1我的渠道327.2招投标中心327.3自由交易市场337.4合同管理347.5消息管理34市场营销模拟实训指导书Page102of1027.6配送发货35八、实训

4、考核358.1综合得分358.2市场排名368.3精品报告36第二部分学生实训指南实训一软件内容和实训思路讲解37实训二市场战略分析确定营销区域，进行市场开拓57实训三厂商与超市、商场的合作66实训四营销过程中的辅助工作69实训五单一档次产品，同一区域的营销72实训六多档次产品、同一区域的营销75实训七单一档次产品，不同区域的营销79实训八多档次产品，不同区域的营销83实训九指定产品综合实训86市场营销模拟实训指导书Page102of102第一部分学生操作指南一、系统登陆1、系统登陆在浏览器栏输入http://服务器的名称或IP地址:8080/xmarket/回车就可以进入登陆界面。

5、学生在这里应该输入其访问服务器的名称或IP地址，“8080”是本软件在安装时默认的端口号，若更改了端口号，则需将8080端口换成相应的端口号。如【图4-1】【图4-1】2、学生注册学生在初次使用时，需要先注册一个帐号经过老师在后台审核后方可登陆。点击界面的“注册”进入学生注册界面。填写用户名时最好不要用中文、标点符号，推荐用英文、字母、数字。市场营销模拟实训指导书Page102of102学生名字：要求学生在注册时填写自己的真实姓名，以便实验时老师在后台打分！选择班级：注册时要注意选择自己所在的班级进行注册，否则老师找不到该学生。密码、学生名字后还可以选择学生所在班级和希望扮演的经营角

6、色，注意：学生注册的用户名不能与老师或者系统管理员的用户名相同，否则系统会提示名字重复无法注册。如【图4-2】【图4-2】点击“注册”后系统有如下提示，表明注册成功，按“确定”，老师在后台审核后即可使用本软件了。如【图4-3】【图4-3】市场营销模拟实训指导书Page102of1023、学生登录在登录界面“用户名”“密码”处输入注册的用户名及密码，在类型中选择“学生”进入学生操作界面。首先学生需要填写以下信息，完成公司注册，如【图4-4】【图4-4】点击提交后，会显示注册信息，学生点击，进入实际操作，如图【4-5】图【4-5】市场营销模拟实训指导书Page102of102二、我的首页

7、1、我的首页学生进入平台后，显示平台的操作主页，如图【图4-5】【图4-5】2、修改密码修改学生登陆密码如【图4-6】。【图4-6】市场营销模拟实训指导书Page102of102三、公司状况3.1公司信息显示公司基本信息，如图【4-7】公司名称丝宝集团信用等级AA所在区域华北地区品牌名称丝宝产品档次3.2经营情况这里用经营情况显示学生扮演角色的剩余资金、库存数、产品档次、定价、产品竞争力指数等重要数据，是非常实用的功能选项，时常查看对学生把握经营方向将起到