a针对代理商 进货方案

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1、A针对代理商进货方案4折供货满100元赠送价值15元的产品根据市场调查以美即为例普通面膜售价10元/张特殊功效面膜（修复/抗衰售价15元/张）以普通面膜10元/张为例4折供货进货价4元/张100元赠15元代理商进货25张（25*4元/张=100元）4元/张*4张=16元（亏损1元）公司不能亏损留有余地——要赚钱代理商进货25张赠3张（4元/张*3张=12元）{给公司省3元钱}市面上面膜每盒装的数量都不一样一盒装3张、5张、6张、8张、10张因为销售对象是代理商所以数量单位要取得大一些以1盒装10张为例进货25张2盒半赠3张——1盒赠1.2张4盒

2、半赠6张6盒半赠9张7盒半赠1盒以盒为单位需要拆包装7盒半赠9张（1盒少1张）因此8盒赠1盒80张*4元/张=320元赠1盒（10张*4元/张=40元）按100元赠15元320元赠48元（给公司省8元）80盒赠10盒（省了80元——2盒）因此80盒赠12盒（给代理商感觉——多买多赠）3200元赠480元3200-480=2720元2720/3200=0.85（打8.5折）100元赠15元与80盒赠12盒打8.5折是一样的消费者都有——占便宜的心里少买少赠多买多赠用买赠的方式把经销商召唤过来（买赠）仅仅是吸引经销商的一个卖点买几个赠几个的目地也就

3、是想——多销（薄利多销）100盒与80盒很接近且已经是多销了为了更好地吸引代理商折上折是最好的方式因此：100盒以内买赠100盒以上——折上折在4折拿货的基础上打8.5折代理商会认为？？？a买的特别便宜b特别划算（二）首先确定销售渠道1、商超——a有低价2.5—4折供货b还有6折以上供货的，支持促销活动费用供货商/厂商—开展特价促销活动1）可与商超协商让其承担部分让利，一般在1%—5%之间，各个商超均有特价的内部让利2）配合堆头的陈列—结合让利的活动整体谈判，谈好整体费用2、a促销活动——根据产品季节性调节，旺季多做，淡季少做b也可以错开商品促

4、销旺季，开展促销活动，淡季促销，可以提高品牌形象5-1、10-1、春节，各品牌均开展促销----不惜重金对终端加大投入，商超费用水涨船高，导致各种费用很难谈下来，且各厂家在这时让利活动一般力度较大，导致（实力较弱的品牌，销量提高也比较有限）因此，这时不如采取常规促销方式，保持稳定销量。市场平稳期，因日常销量较少，大品牌不愿意费钱费力开展促销，此时适宜开展力度较大的促销活动，商超费用由于没有激烈的竞争，较容易谈好。c商超自己开展让利活动（如：空调节、红酒节、周年庆等）此时积极配合开展自己品牌的促销活动，因商超自己组织的大型活动，主动参与符合商超的

5、意图，因此在各种宣传（如海报）、产品陈列（如堆头）会有较大的优惠。d分超市等级进行促销花费——依据：一、客流量二、销售额销售好的商超多投入促销费用e在商超挂KT板宣传1、制作成本低廉，一般几元钱2、交给卖场的费用也不多（一般一个月几十元）KT板挂在（进门口）非常醒目，效果突出f设计产品专架一个产品陈列区有上千种产品，如何突出自己的产品？？选择做堆头3000/4000元/月会产生较大费用；设计精品展示台，使超市采购摸不清楚‘状况’，也不好多收费，因此会节省费用g针对商超进店费的谈判1、供货商可以利用手中品种较多的优势和商超开展一揽子进店费用的谈判

6、，这样分担到每个品种的费用就会较少，可以省很多费用2、以产品抵费用在进一家新超市时，把入场费以产品的形式给付，因产品有利润空间，相对降低进场费用3、新店开业赞助费因新店开业需要商品陈列，所以可商谈赞助同等价值的商品，这样可以减少现金的支出，变相节省费用2、日化店供货——每个品牌折扣都不一样A针对代理商——促进进货政策以及订货会的表现形式1、进货政策除了正常的买赠之外，增加一系列’组合’——就是所谓的一定金额的套餐{比买赠再优惠一些，但额度也要更大一些}B针对中端——突出产品功效以及组合——产品定位与人群选择问题代理商买赠中间的一部分——需要返给

7、终端消费者如何进行终端线下销售活动？？？A增加皮肤测试仪（现场诊断）B结合产品功效做宣传物料物料解决方案：A公司负责设计——代理商根据所进卖场不同自行选择合适的吊旗、X展架、易拉宝、DM单页，进行制作布展。B如需公司负担则政策变动原有的8盒赠1盒调整为10盒赠1盒400元40元100元赠15元400元应该赠60元60-40=20元（给公司省10元钱）在10元钱之内解决物料问题如：DM单页0.5元/张则赠送20张80盒赠12盒调整为100盒赠12盒100元赠15元4000元480元4000元赠600元600-480=120元（如：易拉宝50元/个

8、则赠送2个易拉宝DM单页40张）如需公司负担物料费用则无折上折B产品选择选择产品时需要多方面考虑需要做多方面的市场调查大多数女性朋友夏季最关注——防晒