“宝贝计划”创业团队

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1、www.babyplan.com扬州工业职业技术学院宝贝计划创业团队www.babyplan.com扬州工业职业技术学院宝贝计划团队www.babyplan.com目录第一章引言1第二章执行总结32.1公司概述32.2市场分析62.3市场营销模式72.4竞争对手分析8第三章服务分析113.1服务介绍113.2服务特色123.3服务模式分析14第四章市场分析194.1项目背景194.2产业优势204.3母婴市场规模204.4母婴电子商务网站的市场规模预测224.5“宝贝计划网”发展预测224.6目标客户分析234.7市场营销策略25扬州工业职业技术学院宝贝计划团队www.baby

2、plan.com第五章竞争分析365.1竞争对手分析36第六章财务计划396.1融资方案396.2项目启动资金预算396.3财务报表40第七章风险分析457.1资金风险457.2市场竞争风险：467.3管理风险467.4网络风险：47扬州工业职业技术学院宝贝计划团队54www.babyplan.com第一章引言全世界的母亲是相像的，他们的心始终一样。每一个母亲都有一颗极为纯真的赤子之心。有了宝宝，母亲便成了天使，那一刻心里流露出的喜悦无法言说。母亲从刚孕育宝宝就是焦急的等待。让孩子在盼望中成长。每个母亲都会尽自己最大的能力去给孩子提供最好的条件。每当她们给孩子买奶粉、奶瓶、尿片

3、等等的一些婴幼儿产品的时候，总是小心翼翼的比较再选择。心里那份忐忑不是做母亲的人是体会不到的。目前，中国家庭结构正在走向“421”模式，4个老人和2个年轻父母抚养1个孩子。因此，家长们都给小孩最好的呵护。尤其是现在80、90后的年轻父母不再以老一辈的方式养育孩子，他们正在以自己这一代的人的视角和方式来培育下一代。“赚女人和孩子的钱”，这是犹太人的一句非常经典的商界名言。随着人们生活水平的提高，年经的妈妈诞生“独苗”后，都毫不吝啬的购买很多母婴用品，甚是是“只买贵的，不买对的”，诞生爱情结晶的喜悦使年经妈妈的购物处于不理性状态。然而，从另一方面讲，这说明母婴市场孕育着巨大的潜力。

4、目前，我国已经进入80后和90后的婚姻时代，新一轮的人口出生高峰期已经到来。据统计，最近几年，每年新生儿数量达1600万——2400万，我国开始进入一个新的人口生育高峰期。业内普遍认为，从年经妈妈怀孕到小孩上小学（7周岁），这8年是母婴市场的黄金期。按年均每年1700万的新生儿计算，8年的黄金期有1.36亿个家庭的母婴消费市场。有关资料显示，婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。在发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店、专营店分散于社区服务的终端，但产品质量还不够好，服务质量还不够高，服务层次还不够多，还不能充分满足人们的需求。近几年，兴起的电子商务平

5、台丰富了婴幼儿用品市场服务方式和层次。扬州工业职业技术学院宝贝计划团队54www.babyplan.com2010年，电子商务领域巨头淘宝闻风而动，率先开辟母婴专栏，接着，易趣、卓越、当当等电子商务网站也开始关注和开辟母婴频道。最近几年，又诞生红孩子、丽家宝贝、瑞而安等专门面向母婴行业的电子商务网站，且发展迅速。据艾瑞咨询最新统计数据显示，母婴网络购物市场交易规模达到610亿元，约占中国网络购物市场的4.3%，母婴用品网购市场的环比增长已达到30%，母婴用品网购市场增长高峰已经来临。我国孕婴童用品行业正进入快速发展期。但是，来自中国婴童行业协会的数据显示，如今婴童消费已占到家庭

6、总支出的40%。孕婴童行业面临的机遇及其表现出的发展动力令人瞩目，然而，行业实现健康有序发展仍存在多个短板。孕婴童食品安全令人担忧，网上母婴产品价格混乱，产品鱼龙混杂，母婴产品不断涨价，妈妈们直喊“压力山大”。市场不缺少机会，缺少的是发现机遇的眼光。我们团队在创业策划的过程中发现，在母婴市场方面，以买卖商品为营销模式的B2C或者C2C的电子商务网站竞争已相对激烈。另一方面我们也了解到，专门为消费者提供育婴服务的网站却很少，即使有，也不够专业。因此，我们决定，把母婴服务当作一门生意来做。于是，我们的宝贝计划评价网就应运而生了，并且我们对过去点评网站模式进行了革新，采用全新“CRA

7、模式”作为网站平台的基本架构，即“Comprehensive、Rapid、Advanced”，也就是“全面、迅速、先进”。宝贝计划网是以母婴产品点评为切入口，以大众参与为核心理念，以用户点评为主要信息来源的网络平台，所有点评数据来自第三方，不是媒体也不是商家，而是普通消费者，产品点评信息相对客观、公正。因此，宝贝计划网能够为年轻妈妈提供准确的母婴产品信息，让她们买到即放心又便宜的产品，同时又扎扎实实提供育婴指导帮助和育婴经验交流分享。我们的理念是：只做评价、不做产品、只做平台、不做销售；专业