专访卓诗尼董事长吴显义：六大创新成就“中国女鞋大王”[权威资料]

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1、专访卓诗尼董事长吴显义：六大创新成就“中国女鞋大王”本文档格式为WORD,感谢你的阅读。最新最全的学术论文期刊文献年终总结年终报告工作总结个人总结述职报告实习报告单位总结演讲稿专访卓诗尼董事长吴显义：六大创新成就“中国女鞋大王”　　克诺是CK、沙驰、新秀丽、红蜻蜓、意尔康、香港利丰等国内外鞋类、皮具、箱包的五金饰扣供应商，其董事长叶立庄是永嘉桥头人，在鞋业、皮具、箱包行业有较好的人脉资源。叶的这条微信，也将大家的视线转向浙江卓诗尼控股有限公司，一个近年快速崛起，堪与百丽、达芙妮在国内女鞋市场比肩的

2、温州企业。　　近年，卓诗尼公司销售业绩每年增长20%以上、今年电商销售预计可增长60%-70%，这样的业绩，卓诗尼是怎样实现的?日前，记者就此专访了浙江卓诗尼控股有限公司董事长吴显义。　　电商创新：　　线上线下同价+线上试新，电商生意好得让外甥害怕　　记者(以下简称“记”)：这几年，卓诗尼在国内市场的影响力很大。现在，卓诗尼在全国的实体店情况如何?　　吴显义(以下简称“吴”)：现在全国各大中城市主流商圈的销售门店有3000多家。每年有开的，也有关的，都在调整优化。整体来说，收入、利润是双增长的。　

3、　记：那线上电商方面，做得怎么样?　　吴：我们是2010年到2011年开始做电商的。今年能做到4亿元，而且是赚钱的!因为，我们不像其他同行，做电商是为了做专卖店的“下水道”、消化库存的。我们线上线下同价的。电商这块，是我外甥、外甥女在做，他们赚了不少。　　记：卓诗尼女鞋电商做到4亿元规模了，这个相当了不起，在温州鞋业同行当中已经是数一数二的，你们具体怎么运作的?　　吴：我们专卖店和电商卖的产品，基本上是一样的，价格也是一样的。我们不搞低价销售，也不让自己的产品在线上线下打架，不然没意思。产品研发设

4、计出来后，我们会在线上搞“试新”;如果线上卖得好，再向线下专卖店推广。当然，线上销售会有推送、网红、爆款、品类延伸等。　　记：您刚才说今年电商能做到4亿元，这个，比去年增长了多少?　　吴：今年电商销售预计增长60%-70%，明年应该会更好。　　电商做得很好，我外甥他“怕”。去年他找我说“舅舅你要是觉得我股份多了，你可以少给我一些”，我跟他说，合同签了，就按合同走;舅舅跟外甥还计较这个，没意思哈。你能把电商做起来，一个是靠你的努力、实力，第二个是靠你的运气。　　记：您觉得，鞋服等传统行业的电商，怎么

5、做比较好?　　吴：主要还是思路和管理，要利用互联网技术，大力进行模式创新，通过电子商务平台加大B2C、O2O、微营销等销售占比。要把“商品流”理通，要做网红、直播、爆款。整个供应链要快。　　商业模式创新：　　打造柔性供应链，比竞争对手反应快一些　　记：商业模式方面，卓诗尼公司有哪些举措?　　吴：通过全渠道(实体店+O2O+微营销)+C2B实现线上、线下双通道的管理统一，提高库存周转率，提升用户购物体验。这实际上也是买手式的商品管理问题。我们慢慢从订货制，到“推拉结合”。这需要对市场有一个快速反应：

6、怎样在有效的时间里，按波段把有效的产品，推向有效的地点。我们从“设计流”、“生产流”到“运输流”都做了提升。几年前，卓诗尼女鞋从设计到专卖店，一般需要六七十天时间，现在时间缩短了。　　供应链的深度决定了用户体验的高度。在了解用户需求、提供满足用户需求平台的同时，强大的供应链支持至关重要。因此，我们将打造柔性供应链作为当前公司的核心战略，我们以“首单柔性反应，回单7天入仓，配送2天到位”为目标。可以说，我们比其他品牌要快。　　记：商业模式创新变革方面，您觉得卓诗尼今后要往哪个方向走?　　吴：一是全品

7、类、多品牌;二是全渠道;三是信息化、自动化;四是社交化营销。我们正在按这些思路走。过去，分线上、线下两种销售渠道，现在不管你在哪里，不管是专卖店、微信端，还是天猫、淘宝上，我都能提供好的销售和服务。　　体制创新：　　推行“阿米巴+合伙人”模式，让全员参与经营共享红利　　记：企业越做越大，人越来越多，您在公司管理体系方面，做了哪些布局调整?　　吴：我们实行简单化、平台化管理结构，采用战略计划与绩效管理体系，创新推行“阿米巴+合伙人”经营管理模式，打造卓诗尼事业共同体。　　记：何谓“阿米巴模式”?　　

8、吴：公司从2010开始探索员工参与分红的激励模式。推行“阿米巴+合伙人”经营管理模式，将各单位分为若干个经营体，独立核算，共享红利，并建立单店“阿米巴”业绩体系，打造优秀团队，为员工搭建了的平台，让职业员工事业化。简单说，就是让全员参与经营，共享红利。　　此外，公司建立了“纵向可晋升、横向可拓展”的六通道职业晋升体系，对包括公司高层在内的所有员工进行个性化职业规划，为员工量身定制职业发展目标和计划，通过学习、培训、轮岗、晋升等帮助员工实现个人职业目标，实现员工个人价值和公司整体绩效