牛仔展厅员工考核方案

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1、牛仔展厅员工考核方案一、薪资公式薪资=底薪+考核+提成第一阶段：2、3月无考核第二阶段：4月至12月底，业务员、技术/跟单、助理及展厅管理员考核分别为200、300、500、200第三阶段：2013年之后，根据业绩好，底薪及考核每半年提升20%--30%。第一阶段业务员薪资=1800+8%（利润提成）技术/产品开发/跟单薪资=2000+5%（利润提成）助理薪资=2200+2%（利润提成）管理员薪资=1800+3%（利润提成）（三个人平均结算各1%）第二阶段业务员薪资=1500+500(补贴)+200（考核）+8%（利润提成）技术/产品开发/跟单薪资=2200+3

2、00（考核）+5%（利润提成）助理薪资=2500+500（考核）+2%（利润提成）管理员薪资=2000+200（考核）+3%（利润提成）（三个人平均结算各1%）第三阶段业务员=1800+400（考核）+8%（利润提成）技术/产品开发/跟单=2600+400（考核）+5%（利润提成）助理=3000+600（考核）+2%（利润提成）管理员=2400+300（考核）+3%（利润提成）（三个人平均结算各1%）二、考核内容及评分表（一）考核内容1、业务人员1）熟练运用办公软件，掌握销售报表的制作。2）熟悉市场营销、国际贸易、纺织面料；3）具有面料销售技巧、经验，对面料销售

3、渠道非常熟悉；4）熟悉面料销售流程，能独立处理业务工作上的突发性问题；5）负责相关客户货款的催收，提供良好的售前、售中、售后服务及新老客户关系维护，完成销售指标；6）制定各销售季节面料新品的开发及推广方案，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴；7）熟悉行业市场发展现状，及时了解国内供应商及市场产品趋势和方向；8）具有较强的市场策划能力和运作能力；9）工作细致、严谨，具有战略前瞻性思维，人际沟通协调能力、计划执行能力、谈判能力强，高度的工作热情和责任感；2、技术/产品开发/跟单1）精通牛仔面料的生产工艺、面料分析、报价、核价；2）能敏锐掌握、分析市场流行牛仔面料，具有

4、不断创新意识及创新能力；3）与销售部门（人员）、客户进行需求沟通、市场调研，准确掌握客户需求；4）订单跟踪、质量控制、验货、收货、付款；5）工作积极主动，勇于承担责任，富有团队合作精神，纺织、英语熟练；6）有成本控制意识。3、助理1）负责办公室的全面工作，努力作好参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。2）负责展厅具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。3）协助主管作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。4）负责各类文件的分类呈送，并转有关部门处理。5）做好展厅各类会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。6、做

5、好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。7、负责公司内外的公文办理，及时处理、汇报。8、根据主管制定的管理方针，采取适应公司的发展和顾客、相关方、员工的要求，使全体员工理解并努力为之付诸实施；4、展厅产品管理员1）熟悉牛仔面料特点、准确分类；2）能对展厅陈列有自己的特色摆放形式，懂得如何根据面料的特点和客户的参观习惯来设计一个陈列形式，专业细化，不断创新；3)做好产品统计，出货、收货、退货，并制定盘点计划并组织安排好盘存工作；4)出入厅产品品质的检查与控制，审核新增产品，价格及其他信息是否齐全、完整，内容是否正确；5)产品库存的控制，查阅销售报表

6、，分析业务情况，各种单据保管；6)展厅客户接待服务；7)配合业务人员工作（业务开拓、展会、其他活动备货）（二）考核公式95分以上：考核成绩=(任务考核表X60%+能力考核表X40%)X1.3倍，连续三个月优秀者，另外奖励500元85分至95分：考核成绩=(任务考核表X60%+能力考核表X40%)/100*1.1倍75分至85分：考核成绩=(任务考核表X60%+能力考核表X40%)/100*0.8倍60分至75分：考核成绩=(任务考核表X60%+能力考核表X40%)/100*0.6倍；60分以下：考核成绩=0，连续两个月作淘汰处理（三）任务考核表1.展厅助理考核表

7、岗位名称：姓名：考核日期：得分：考核内容分值打分主管意见1.是否将展厅布置、实施、检查、督促、落实执行情况处理到位10分2.协助主管作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行10分3.是否做好办公室的全面工作，做好参谋的职责10分4.是否将文件的分类及时向其他部门呈送10分5.做好展厅各类会议的组织工作和会议纪录10分6.做好决议、决定等文件的起草、发布10分7.做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作10分8.负责公司内外的公文办理，及时处理、汇报。10分9.根据主管制定的管理方针，采取适应公司的发展和顾客、相关方、员工的要求，使全体员工理解

8、并努力为之付诸实施；10