给利乐(中国)公司的吸管项目合作意向书

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1、给利乐（中国）公司的项目合作意向书前言利乐（中国）是中国最大最有名的纸包装供应商，其独特的营销策略堪称一绝，其产品品质也获得广大消费者的一致好评，也是各下游商家的不二选择。利乐公司是一个不断开拓创新的公司，中国乳业十几年来的迅猛发展正印证了这一点，利乐推出的利乐砖、利乐包、利乐枕等深入人心。利乐的成就是惊人的，但并未因此而停歇，利乐在包装耗材上花费的精力只会继续增加。目前人们看到的除了利乐继续大力支持国内饮料尤其是乳业包装和企业的发展，还不断推出多种经典、时尚、美观、实用、独特的包装，更令人惊喜的是，利乐也开始注重各种饮料吸管的开发。本项目正是瞄准饮

2、料吸管而出现的。利乐开始进军吸管领域是正确的，因为单单是乳饮料包装这个不算大的市场就已经很大了，每一个饮料纸包装配一根吸管，包材的消耗是巨大的，而同样，吸管的消耗也不容忽视，这将是利乐的业绩新增长点。本项目介绍的吸管将使利乐砖更贴心。这种场景恐怕多数人都经历过：当你拿起利乐砖，或从别人手中接过来，笑眯眯地准备喝牛奶时，突然因为拿的力气大了一点，一股牛奶从吸管口直喷出来，或喷在地板上，或喷到手上，或喷到衣服上，或溅到别人身上……这是多么让人痛苦的一件事，可能有人自认倒霉，可能有人抱怨，抱怨牛奶厂商、抱怨利乐公司。这些都是我们不愿意看到的，但却是时不时都

3、会发生的。还有一种情景可能大家经常遇到：利用吸管饮用牛奶不能喝太快，因为利乐砖里有负压，喝太快的话利乐砖会缩瘪，增加吸饮难度，脸上相关肌肉容易变得又酸又累。本项目介绍的吸管将使上述问题得到很好的解决。这是真正为消费者贴心着想的，必将得到消费者从心里面发出的赞赏，如果利乐砖都配上一个这样的吸管，将更受消费者欢迎，可以促进利乐砖饮料或乳制品的销售。这是对客户需求深层次的开发。合作项目概况项目内容：我方将本项目涉及的一种具有独特功能的吸管的专利，以适当的方式提供给你方，由你方负责开发生产及相关后续运营，共同达成双赢。吸管专利名称：饮料不会喷出的吸管专利号：

4、2010200228674技术要点：本吸管相对于普通的塑料吸管来说，中间部分增加了凹槽或相关构造，正常插入吸管后，凹槽或相关构造部分正好位于被捅破的利乐砖吸管口位置，从而形成一定的空隙，以利于利乐砖被挤压时空气或液体饮料能从凹槽或相关构造处排出，保持利乐砖内外的大气压强平衡，避免液体从吸管口喷出。优点：1.饮料难以从吸管口喷出，除非挤压的力气足够大；2.即使利乐砖内装满牛奶，受挤压后也是先从吸管上的凹槽部位排出，流过利乐砖上面吸管口周围，再流下利乐砖侧面，再滴到地上，给人以一定的时间去躲避和处理；3.减少利乐砖里面的负压的产生，吸取牛奶时不用以前那么

5、费力了；4.贴心的吸管推出，消费者必有所关注，提升利乐的企业形象；5.若利用此吸管策划一些广告宣传，强化利乐一直以消费者为核心的形象，则可进一步提升利乐的品牌价值；6.经营吸管本身就是一个巨大的市场，极具前景，仿佛是为利乐量身定做的一个方案策略。缺点：目前未有生产或加工此种吸管的自动化设备。吸管样图：（见附图）市场分析国内吸管生产厂家数不胜数，大如南京鹏力、浙江双童、天津瑞一等等，产能都在8000t以上，小如一些家庭小作坊式的，多如牛毛，数不胜数。为什么目前已经这么多生产厂家涉足饮料吸管了，大家还是一窝蜂地扎堆进去呢？因为吸管门槛不高，且需求量巨大，

6、丝毫不亚于饮料包材。虽然利润率低，但是这些一次性的耗材需求量大，消耗快，前景非常乐观。门槛太低了，竞争固然激烈，但是现在却没有多少个品牌是深入民心的。此时如果利乐利用已有的品牌效应，大步进军吸管领域，必能夺得先机，开创品牌，迅速占领市场。对于利乐（中国）的产能如何，外界不清楚，利乐自己是心中有数的，假设有50%的利乐包装（尤其是利乐砖）用上利乐自己独特的吸管，数量估计也能达到十亿了吧，而更重要的是树立了品牌之后的广阔市场前景。创新点★本项目从最终端的消费者方面去考虑，创新性的简单设计解决了普通吸管惯有问题，单纯从消费者的接受程度来看，已经占了先机，也

7、就是说，面对仅仅是吸管不一样的两包牛奶，多数消费者会毫不犹豫地选择具有独特设计的吸管的牛奶。★从牛奶厂商方面去考虑，基于独特设计的优势，消费者会偏向于此种吸管，若其他厂家品牌的同类牛奶采用了此种吸管而自己没有，不仅销售额比不上人家，市场份额落后于人家，本品牌在消费者中的形象也难免或多或少会有“落后、跟不上时代”的坏印象，因为消费者总喜欢比较。一直以来，吸管其实也在断变革创新，从一开始的直吸管，到后来出现的弯头吸管、伸缩吸管，甚至是现在层出不穷的各种彩色吸管、艺术吸管、搞怪吸管等等，无一不是印证着不仅饮料包装需要革新，吸管同样需要革新，不革新者就会落后

8、并终将被淘汰出局。另外，对于一包常温液态奶来说，吸管占其相当重要的地位，与其在包装外观设计、市场营销方面费尽