营销大赛获奖作品(东莞寮步宏量厨具案例)

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1、2013年河职院第五届营销技能大赛营销案例题目：宏量厨具电磁系列产品的开拓之路营销策划案参赛队员：蔡金海黄力威朱宇航参赛小组：达友联盟指导老师：李丹老师联系方式：企业名称：东莞寮步宏量厨具设备联系人姓名：联系方式：作品完成时间：2013年5月20日38摘要2一、市场分析3（一）企业的目标和任务3（二） 市场现状和策略3（三）主要竞争对手4（四）营销外部环境分析6（五）营销内部环境分析8二、营销策略12（一）营销目标12（二）预期效果13（三）目标市场描述14（四）市场定位15（五）营销组合描述16三、行动策划35（一）安排活动步骤35（二）评估

2、流程37四、附录3838摘要广东宏量环保不锈钢厨具厂成立于一九九八年，是一家集研究、开发、设计、制造、销售于一体的专业厨房设备生产企业。生产基地位于东莞寮步华南工业区，并先后在东莞、深圳、惠州、河源设立产品展销中心。成立之初主要生产生产的柴油汽化炉、炒炉、平头炉、蒸炉等各种炉灶。蒸饭柜、工作台、各类餐车等；全自动热水炉、太阳能中央热水供应系统工程。随着公司的发展与市场的需求，公司逐步主要生产工业电磁炉，大功率商用电磁炉,环保节能电磁炉等电磁热能系列产品。公司具有雄厚的电磁系列产品研发能力、先进的生产设备、科学的管理体制，公司产品主要销售珠三角地

3、区。营销案例我们从市场分析营销策略化到行动策划，按照《营销策划案》写作大纲要求。结合有效的策划方案、市场定位、广告策划、促销策略等策划出适应市场发展的电磁系列产品的方案。一、市场分析（一）企业的目标和任务广东宏量环保不锈钢厨具厂址位于东莞市寮步镇，公司成立之初主要生产柴油、液化石油气等热能商用厨房设备，公司以其实用性的产品、良好的信誉，树立了良好的口碑，公司产品已畅销广东省，部分产品远销华中、华东地区。但随着科技的发展，传统商用厨房设备逐渐被环保、节能、舒适、安全的商用电磁系列产品取代。本公司虽然有十几年的历史，但由于转型升级滞后，电磁系列产品

4、的知名度不高，大部分市场被其他品牌所占据，珠三角地区是产品的主要销售区，但由于珠三角地区商用电磁系列产品趋于饱和，所以提升企业形象与产品知名度，使产品能在珠三角以外市场的竞争中普及已经成为公司亟待解决的问题。为此公司将一如既往地提升产品的核心科技竞争力，通过对商用电磁系列市场和消费者以及老客户的调研，通过有效的品牌推广宣传活动，进一步推进企业的健康发展。十六年的专业生产经验造就了“追求卓越品质，选择宏量环保不銹钢厨具”的良好顾客口碑，向顾客提供最优质的服务的服务理念，公司秉承“环保、节能、舒适、安全”的发展理念，致力于发展成为消费者满意的放心企

5、业。公司上下团结一心为全面提高品牌知名度和市场普及度进行不懈努力与最追求。38（二） 市场现状和策略07年开始国家节能减排综合管理整治工作深入开展，绿色、节能、环保型产品将逐渐成为大势所趋，而商用电磁系列产品可为人类节约不可再生资源油、气、煤等。无热辐射、无烟、无灰、无污染、不升高室温，不产生CO、CO2、SO3等有害物质，是名副其实的环保产品，深得国家政策的支持，而且电磁热效率在90%以上，燃油、燃气热效率仅在20%—45%之间。商用电磁系列产品相比传统炉具节约50%-60%，为人类节约不可再生资源油、气、煤等。所以环保、节能、舒适、安全的商

6、用电磁系列产品逐步被消费者所青睐。由于商用电磁系列产品的快速发展，商用电磁系列产品故障率和返修率高，给很多使用者、投资者带来了很大损失，打击消费者的信心，使得商用电磁系列产品的售后大于销售，不利于企业和整个行业的发展。 中国现有厨卫商用厨具厂商有1000多家，而具备一定竞争规模的生产企业不到50家，例如商用电磁系列产品这个行业大部分都是中小企业，有实力的大企业例如像美的集团这样的企业寥寥无几，其余均为规模较小的拼装工厂。行业品牌集中度很低，行业中缺少行业领导者，随着消费者对品牌的关注度迅速提升，商用电磁行业的发展已经满足不了消费者的需求。当今的

7、商用电磁系列产品主要使用价格策略、渠道策略。商用电磁系列产品广泛应用于饭店、酒楼、工厂、学校、机关、部队、企业事业单位、火车、轮船等领域，而这些顾客主要是通过报价表方式了解产品，所以产品的高低对企业竞争产生重要的作用。目前商用电磁产品行业主要通过开设公司直营店负责专门的销售、大型企业主要通过分销商和代理商进行分销。商用电磁系列产品行业销售市场狭窄，大多数企业仅限于本土市场的销售，宣传推广品牌建设力度低，不被消费者所熟知。所以企业应该在分析外部及内部的环境的基础上调整战略角度打造知名品牌，且运用有效的营销策略，在保证本土市场普及率的同时，开拓新的

8、市场。生产消费者满意的产品，制定有吸引力的销售活动。提供方便快捷的购买环境和售后环境，使消费者对产品的满意度得到最大的提升。（三）主要竞争对手中国商用