观光车与游览车的分析对策

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1、观光车与游览车，电动大巴的分析报告由于国民经济不断发展，人民生活水平不断提高，国内旅游风景区、公园、广场、体育场馆、超市、社区等地区的开发与发展，作为该区域内的最佳运输工具——纯电动车辆，获得广泛的应用。国家最新修订了《旅游区（电）质量等级的划分与评定》，在该文中明确规定5A级旅游区要使用清洁能源交通工具，5A级以下的使用低排放交通工具，鼓励使用清洁能源交通工具，以确保旅游资源的永续利用和旅游业的可持续发展；不难看出，这一政策的出台，将对燃油观光车造成进入障碍，而为纯电动四轮车辆打开了更加广阔的市场。对于观光游览车行业而言，主要应用于旅游风景

2、区域、大型社区、地方营运、步行街、治安巡逻等多个受国家宏观调控影响较大的领域。因而无论从自身还是需求等角度考虑。观光旅游行业面临的宏观调控风险都是存在的，并且不可忽视。所以这要求我们时刻保持对国内外电动车使用的政策和法规保持关注，注重国内外市场的动态。1.观光旅游车区域市场竞争状况（一）、云南：l云南的丽江、元阳、曲靖、红河的酒店、景点、高尔夫球场对电动车有较大需求量。l市场主要品牌：苏州益高、柳州五菱、广州朗晴（二）、成都重庆l市场主要品牌：成都晨明、四川托展、广州朗晴、柳州五菱（三）、海南l市场主要品牌：奔特、朗晴、三协（四）、广东l市场

3、主要品牌：朗晴、五菱、益高、奔特、奇富、EVl市场情况概述：l朗晴借助本地优势，以低价取胜l益告借助原有市场占有率高，继续保持较好的销售势头。l五菱借助外形和燃油车的优势，在局部区域取得了较好的增长。l奔特凭借其外形，占据了部分高端市场。l我公司受前期产品质量问题影响了用户的重复购买，正在通过服务扭转被动局面。五）、华东l市场主要品牌：益高、东风、朗琴、华宇、苏州电瓶车厂、五菱等l市场销售情况：益高今年1-7月份在浙江销售175台，在江浙，其市场占有率达80%。（六）、东北l市场主要品牌：东风电动、苏州益高、青岛澳柯玛、三协、奇富l市场情况概

4、述：l益高在东三省设有销售公司，并有驻点进行售后服务的人员一名。朗晴在东三省未设销售点，由北京的经销商整体负责。l益高今年上半年在吉林销车在10台-20台之间；辽宁销售40台，其中辽宁周边销售20台左右。（七）、北京：l市场主要品牌：苏州益高、广州朗晴、东风、奔特等l市场情况概述：l朗晴采取低价销售，经销价还可以下降3千元左右，年终还有返利的商务政策。l益高的区域经理可以直接提车，直接销售，同时益高也扶持经销商，在价格竞争和经销商获利上，都有较为灵活的商务政策。l市场销售情况：朗晴今年在该区域的销量有100多台，比去年降低35%左右。北京景点

5、用车中，朗晴约占80%，苏州益高10%，其它品牌5%。地产用车中，东风50%，苏州益高25%，广州朗晴约占10%其它品牌15%。（八）、河北：l市场主要品牌：东风、山西美猴王l市场情况概述：河北旅游资源丰富，旅游经济却不发达,近年呈加速发展趋势。受宏观经济水平影响，河北的房地产发展水平不高，房地产多为本土企业，楼盘规模均不大，需求有限。（九）、山东：市场主要品牌：益高、三协、澳柯玛、东风等市场销售情况：l益高车型在山东市场较受欢迎，其余各厂家用户评价相当。l益高在山东销售了70余台车，我公司销售36台，增长缓慢。（十）、湖南、福建：市场主要品

6、牌：益高、朗晴、衡阳产电动车、三协、奇富、奔特、东风市场情况概述：湖南房地产较为发达，多使用益高、厦门奇富和衡阳产电动车。江西省房地产主要使用益高、朗晴、本地企业洪都和东风电动车。福建市场大部分被益高、朗晴、三协、奇富、奔特占据。（十一）、湖北：市场主要品牌：东风、五菱等，以东风为主。市场情况概述：武汉中心城区和郊县各大景区等基本都已购买和使用了电动车，其它主要旅游城市如宜昌、襄樊、荆门也已在具备使用环境的景区投入了电动车。房地产用车市场除外，因为国内大型发展商陆续进入二级城市，从去年开始，宜昌、荆州、孝感、京山、襄樊等地区也陆续有房地产售楼

7、用车。区域运营只有在武汉地区和黄石有电动车营运，从目前掌握资料判断，其它地区也有发展地区大专院校运营的潜力。3.整合我司的游览车，观光车和高尔夫球车客户资源游览车，观光车和高尔夫球车作为代步车在旅游景点、高尔夫球场地有着广泛的应用，随着市场的拓展，当初只在旅游景点和高尔夫球产地销售的电动车，现在也步入城乡结合处，如广场，超市，社区等用于载客用，更有小城区用于短途公交车使用。应该说随着应用的扩大，市场应该是在进一步的扩大，量也应该是在增加的，可是从2007年到2010年我们公司的销售情况来分析，情况恰好相反。实际统计情况如下：2007年游览车销

8、售情况：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月出货数量334172488435124294268116951077653主要型号48V20A/48